{"id":9639,"date":"2024-08-12T14:03:43","date_gmt":"2024-08-12T12:03:43","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/gefahren-der-follow-the-leader-pricing-strategy\/"},"modified":"2024-08-12T14:05:13","modified_gmt":"2024-08-12T12:05:13","slug":"gefahren-der-follow-the-leader-pricing-strategy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/gefahren-der-follow-the-leader-pricing-strategy\/","title":{"rendered":"Die Gefahren einer ‚Follow the Leader‘-Preisstrategie im Einzelhandel"},"content":{"rendered":"\t\t
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Der Einzelhandel ist ein Verdr\u00e4ngungswettbewerb, und der Anstieg der Inflation hat zu einer erh\u00f6hten Preissensibilit\u00e4t der Verbraucher gef\u00fchrt (<\/span>Brandwatch<\/span><\/a>, 2023).
\nBusinesses are feeling the squeeze of a volatile economy as they struggle to balance rising operational costs with competitive pricing strategies to boost profit margins. <\/span><\/p>\n

Im Laufe der Jahre war das Modell „follow the leader“ trotz seiner gut dokumentierten Einschr\u00e4nkungen der Standardansatz.
\nBei dieser Strategie werden die Preise auf der Grundlage der Entscheidungen der wichtigsten Wettbewerber festgelegt.
\nEs ist eine Nachahmungstaktik, die Sie einer Vielzahl von Schwachstellen aussetzen kann, einschlie\u00dflich potenziell geringerer Gewinnspannen. <\/span><\/p>\n

Die Preisgestaltung durch Wettbewerber kann zwar effektiv sein und wird von einigen unserer Kunden genutzt, sie kann aber auch zu einem Szenario f\u00fchren, bei dem „Blinde die Blinden f\u00fchren“.<\/span><\/p>\n

Die Preisgestaltung durch Wettbewerber kann zwar effektiv sein und wird von einigen unserer Kunden genutzt, sie kann aber auch zu einem Szenario f\u00fchren, bei dem „Blinde die Blinden f\u00fchren“.<\/span><\/p>\n

Im Folgenden werden wir uns mit den Gefahren der „Follow the Leader“-Preisstrategie befassen und erl\u00e4utern, wie sie die Rentabilit\u00e4t und den Wettbewerbsvorteil von Einzelh\u00e4ndlern untergraben kann. Au\u00dferdem werden wir die Notwendigkeit ausgekl\u00fcgelterer Preisstrategien er\u00f6rtern und bew\u00e4hrte Verfahren zur Abkehr von diesem fehlerhaften Ansatz vorstellen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Risiken und Fallstricke der 'Follow the Leader'-Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mangel an Differenzierung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn Einzelh\u00e4ndler im Rahmen einer „Follow the Leader“-Strategie eine identische Preisgestaltung anwenden, f\u00fchrt dies h\u00e4ufig zu einem Preiskrieg.
\nIn dem Bem\u00fchen, wettbewerbsf\u00e4hig zu bleiben, senken die Unternehmen st\u00e4ndig ihre Preise, um sich gegenseitig zu unterbieten, was zu einem Wettlauf nach unten f\u00fchrt.
\nDies ist ein b\u00f6sartiger und unerbittlicher Kreislauf, der die Gewinnmargen aush\u00f6hlt, da die Unternehmen ihre Rentabilit\u00e4t opfern und die Preise vernachl\u00e4ssigen. <\/span>Preisoptimierung<\/span><\/a> f\u00fcr kurzfristige Umsatzsteigerungen.<\/span><\/p>\n

Die Folgen k\u00f6nnen gravierend sein.
\nGeringere Gewinnmargen erfordern Kompromisse, was zu einer Kettenreaktion von sch\u00e4dlichen Auswirkungen f\u00fchrt: weniger Investitionen, geringere Qualit\u00e4t, weniger Innovation und geringere Kundenzufriedenheit. <\/span><\/p>\n

Wenn dies geschieht, kann es jedes Unternehmen in die finanzielle Instabilit\u00e4t st\u00fcrzen. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schwierigkeiten bei der Aufrechterhaltung der Markenidentit\u00e4t und der Wertwahrnehmung <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisgestaltung ist f\u00fcr jedes Unternehmen eine M\u00f6glichkeit, sich von der Konkurrenz abzuheben.
\nWenn Sie die gleichen Preispunkte wie Ihre Konkurrenten w\u00e4hlen, werden Sie im Mosaik des Marktes untergehen.
\nDieser Mangel an Differenzierung kann dazu f\u00fchren, dass die Kunden die Produkte als austauschbar wahrnehmen und so die unverwechselbaren Eigenschaften, die eine Marke auszeichnen, untergraben. <\/span><\/p>\n

Au\u00dferdem assoziieren die Verbraucher den Preis mit dem Wert (<\/span>Branding Strategie Insider,<\/span><\/a> 2024).
\nImplementing a premium pricing strategy will elevate the perceived value of your product.
\nA low cost pricing strategy will make consumers more likely to question the quality of your product. <\/span><\/p>\n

Wenn Sie sich selbst als Premiummarke betrachten, kann die \u00dcbernahme der niedrigeren Preisstrategie eines Konkurrenten die Kunden verwirren und Ihren wahrgenommenen Wert untergraben. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anf\u00e4lligkeit f\u00fcr Fehler der Wettbewerber<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fehler sind im Gesch\u00e4ftsleben unvermeidlich.
\nIhr Konkurrent k\u00f6nnte mit seinem Preismodell im Blindflug unterwegs sein, und wenn Sie das Modell seines Konkurrenten nachahmen, werden Sie unweigerlich auf einen steinigen Weg geraten. <\/span><\/p>\n

Ein bemerkenswertes Beispiel ist die „Fair and Square“-Preisstrategie von J.C. Penney, die beschlossen hat, das Modell der t\u00e4glichen Niedrigpreise zu \u00fcbernehmen.
\nIm Jahr 2012 f\u00fchrte CEO Ron Johnson diesen Ansatz ein, indem er Rabatte zugunsten einer einfachen Preisgestaltung abschaffte, in der Annahme, dass die Verbraucher diese Einfachheit zu sch\u00e4tzen w\u00fcssten. <\/span><\/p>\n

Es fand jedoch keinen Anklang bei den preissensiblen Kunden, was zu einem Umsatzr\u00fcckgang von 25% und einem Nettoverlust von 985 Millionen Dollar in einem Jahr f\u00fchrte (<\/span>Paddle<\/span><\/a>), (<\/span>Harvard Business School<\/span><\/a>) (<\/span>Harvard Business School<\/span><\/a>).<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Geringere Preissetzungsmacht<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Wirtschaft, die Markenidentit\u00e4t und die finanzielle Gesundheit sind einzigartige Faktoren, die das Preismodell eines Unternehmens bestimmen.
\nDie \u00dcbernahme der Preisstrategie eines Konkurrenten bringt diese Faktoren nicht mit der einzigartigen Marktpositionierung des Unternehmens in Einklang. <\/span><\/p>\n

Infolgedessen kann das Unternehmen seine Preissetzungsmacht verlieren, was zu einer geringeren Rentabilit\u00e4t und einer Schw\u00e4chung der Markenidentit\u00e4t f\u00fchrt.
\nDiese Fehlanpassung kann die Kundentreue verringern, da die Preise m\u00f6glicherweise nicht mehr den wahrgenommenen Wert widerspiegeln, was die Effektivit\u00e4t der Preisgestaltung im Wettbewerb schw\u00e4cht. <\/span><\/p>\n

Wenn die Preisgestaltung nicht an den internen Kosten und den strategischen Zielen ausgerichtet ist, kann die Reaktionsf\u00e4higkeit auf Marktbedingungen und Wettbewerbsbedrohungen beeintr\u00e4chtigt werden.<\/span><\/p>\n

Dies bringt ein entscheidendes Konzept ins Spiel, das <\/span>Preiselastizit\u00e4t<\/span><\/a> – ein Prozess, der misst, wie empfindlich die nachgefragte Menge eines Produkts auf eine \u00c4nderung seines Preises reagiert.
\nDas Verst\u00e4ndnis der Preiselastizit\u00e4t hilft Unternehmen dabei, festzustellen, wie stark sie ihre Preise anpassen k\u00f6nnen, bevor sich dies signifikant auf das Absatzvolumen auswirkt. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Sie mit einem reaktiven Ansatz in die Enge treiben<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine Preisstrategie, die dem Marktf\u00fchrer folgt, ist reaktiv, da sie die Preise auf der Grundlage der Aktionen der Konkurrenten und nicht auf der Grundlage der eigenen Kostenstrukturen, Wertangebote oder strategischen Ziele des Unternehmens anpasst. <\/span><\/p>\n

Dies f\u00fchrt zu Unstimmigkeiten, untergr\u00e4bt das Vertrauen der Kunden und verringert die Rentabilit\u00e4t.
\nDas Kopieren der Preise von Wettbewerbern kann zu destruktiven Preisk\u00e4mpfen und geringeren Gewinnspannen f\u00fchren.
\nDieser Ansatz stimmt oft nicht mit den Kostenstrukturen und Wertvorstellungen des Unternehmens \u00fcberein und f\u00fchrt zu langfristigen strategischen Problemen. <\/span><\/p>\n

Im Gegensatz dazu werden bei einer proaktiven Preisstrategie die Preise auf der Grundlage einer gr\u00fcndlichen Marktforschung, einer Kostenanalyse und des Wertes, der den Kunden geboten wird, festgelegt.
\nDiese Methode erh\u00f6ht die Rentabilit\u00e4t und die Kundentreue, da sie sicherstellt, dass die Preise den wahren Wert widerspiegeln.
\nUnternehmen mit einer proaktiven Preisstrategie erzielen h\u00e4ufig eine bessere finanzielle Leistung und Marktpositionierung ( <\/span>McKinsey & Unternehmen<\/span><\/a>). <\/span> <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Den Kundenwert ignorieren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein weiterer Nachteil der Preisgestaltung durch Wettbewerber ist, dass sie m\u00f6glicherweise nicht den wahren Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung in den verschiedenen Kundensegmenten widerspiegelt.
\nDies geschieht, wenn die Preise auf der Grundlage der Aktionen der Konkurrenten und nicht auf der Grundlage des von den verschiedenen Kundengruppen wahrgenommenen Wertes festgelegt werden. <\/span><\/p>\n

Das ist fehlerhaft, denn der Markt entscheidet \u00fcber den Wert Ihres Produkts.
\nDaher ist es f\u00fcr die Festlegung optimaler Preise entscheidend, die Zahlungsbereitschaft und die Pr\u00e4ferenzen Ihrer Kunden zu kennen. <\/span><\/p>\n

Mit der Plattform von 7Learnings k\u00f6nnen Sie dies erreichen, indem Sie detaillierte Daten auf Produktebene (PLV) analysieren, um zu verstehen, was verschiedene Kundensegmente sch\u00e4tzen und bereit sind zu zahlen.
\nProdukte, die zu Wiederholungsk\u00e4ufen f\u00fchren, werden hervorgehoben. So erhalten Sie die Informationen, um die Preise genau auf den wahrgenommenen Wert abzustimmen. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Notwendigkeit einer ausgekl\u00fcgelten Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fortgeschrittene Preisstrategien bieten einen nuancierteren Ansatz als die einfache Anpassung an die Preise der Wettbewerber.
\nHier finden Sie eine Zusammenfassung dessen, was die einzelnen Strategien beinhalten und wie sie sich auf die Rentabilit\u00e4t auswirken k\u00f6nnen: <\/span><\/p>\n