{"id":7628,"date":"2024-06-12T14:36:08","date_gmt":"2024-06-12T12:36:08","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/die-auswahl-von-ai-pricing-tools-meistern-ein-bewaehrter-30-schritte-prozess\/"},"modified":"2025-12-17T14:19:30","modified_gmt":"2025-12-17T13:19:30","slug":"auswahl-von-ki-pricing-tools","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/auswahl-von-ki-pricing-tools\/","title":{"rendered":"Die Auswahl von AI Pricing Tools meistern: Ein bew\u00e4hrter 30-Schritte-Prozess"},"content":{"rendered":"\t\t
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Einf\u00fchrung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dr. Markus Husemann-Kopetzky<\/a>, CEO des Price Management Institute<\/a>, teilte seine umfangreiche Erfahrung im Bereich Preisstrategie und beriet verschiedene Einzelh\u00e4ndler und E-Commerce-Unternehmen in Sachen Preismanagement. Als Gastwissenschaftler an der Freien Universit\u00e4t Berlin verbindet Markus praktische Erkenntnisse mit akademischem Fachwissen. <\/span>Das Webinar wurde von Vertretern f\u00fchrender Unternehmen wie Intersport<\/a>, Verdane<\/a>, MisterSpex<\/a>, InternetStores<\/a>, Westwing<\/a>, BestSecret<\/a>, Phoenix Group<\/a> und ATU<\/a> besucht.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Werden Sie Mitglied im DPC<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unsere exklusive Community f\u00fcr Experten der Preisgestaltung im Einzelhandel bietet Mitgliedern exklusive Veranstaltungen, bei denen Preisgestaltungsexperten aus dem Einzelhandel zusammenkommen, um Kontakte zu kn\u00fcpfen und von zwei der wichtigsten Praktiker der Branche zu lernen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Bedeutung einer systematischen Auswahl von AI Pricing Tools<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Markus betonte die Notwendigkeit eines systematischen Ansatzes bei der Auswahl von KI-basierter Preissoftware und wies darauf hin, dass 58% der Unternehmen ihre Kaufentscheidungen innerhalb von 12-18 Monaten aufgrund von impulsiven und unstrukturierten Auswahlprozessen bereuen. Ein systematischer Ansatz mindert dieses Risiko und sorgt f\u00fcr eine bessere Ausrichtung auf die Bed\u00fcrfnisse des Unternehmens und f\u00fcr langfristige Zufriedenheit. Markus hat es auf den Punkt gebracht: „Ein systematischer Ansatz hilft Ihnen, auf Nummer sicher zu gehen.“<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schritte im Auswahlprozess f\u00fcr das AI Pricing Tool<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Projekt Kickoff und Teambildung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Prozess beginnt mit der Bildung eines vielf\u00e4ltigen internen Teams, das sich aus technischen, funktionalen und Preisexperten zusammensetzt. Dieses Team bildet die Grundlage f\u00fcr einen umfassenden und fundierten Auswahlprozess.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Identifizieren kritischer Anforderungen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Identifizierung der wichtigsten Anforderungen an die Preissoftware ist von entscheidender Bedeutung. Dazu geh\u00f6ren funktionale Bed\u00fcrfnisse, technische F\u00e4higkeiten und Integrationsanforderungen, die die Grundlage f\u00fcr die lange Liste potenzieller Anbieter bilden. Markus betonte: „Ihre kritischen Anforderungen sind das R\u00fcckgrat Ihres Auswahlprozesses.“<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Lange Liste und Pre-Screening<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es wird eine lange Liste von Anbietern zusammengestellt, gefolgt von einem Vorab-Screening, um eine kurze Liste von drei bis f\u00fcnf Anbietern auf der Grundlage der anf\u00e4nglichen Eignung und Leistungsf\u00e4higkeit zu erstellen.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Auswahlliste und Definition der Anforderungen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es werden detaillierte Anforderungen definiert, einschlie\u00dflich funktionaler, nicht-funktionaler und finanzieller Kriterien. Es werden auch Anwendungsf\u00e4lle beschrieben, die den Anbietern helfen, ihre L\u00f6sungen effektiv zu demonstrieren.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Bewertung von Prognosemodellen und KI-Spezifika<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Markus betonte, wie wichtig es ist, die von den Anbietern verwendeten Prognosemodelle zu verstehen und zu wissen, wie sie die Genauigkeit messen und optimieren, sowie ihre spezifischen Anwendungsf\u00e4lle f\u00fcr KI in der Preisgestaltung. Dadurch wird sichergestellt, dass die gew\u00e4hlte L\u00f6sung verschiedene Preisszenarien handhaben und sich an die Gesch\u00e4ftsanforderungen anpassen kann. „Das Verst\u00e4ndnis der Nachfragefunktion, die den Kern der Preisgestaltung bildet, ist der Schl\u00fcssel zum effektiven Einsatz von KI“, sagte er.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Finanzielle Auswirkungen und Erfolgsmessung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist wichtig, die finanziellen Auswirkungen von Preisentscheidungen zu messen. Die Anbieter sollten Methoden zur Bewertung des ROI ihrer L\u00f6sungen bereitstellen und dabei Techniken wie A\/B-Tests und Wirkungsanalysen einsetzen, um ihre Wirksamkeit zu \u00fcberpr\u00fcfen. Markus betonte: „Irgendwann wird jemand fragen: ‚Wie viel Geld verdienen wir damit?‘ Es ist wichtig, eine klare Antwort zu haben.“<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Anwendungsf\u00e4lle und praktische Anwendungen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zu den wichtigsten Anwendungsf\u00e4llen f\u00fcr KI-Tools f\u00fcr die Preisgestaltung geh\u00f6ren die anf\u00e4ngliche Preisgestaltung, Long-Tail-Preise, die Optimierung von Preisnachl\u00e4ssen, Aktionspreise und die Preisgestaltung f\u00fcr Eigenmarken. Wenn Sie verstehen, wie die Anbieter diese Szenarien angehen, k\u00f6nnen Sie das am besten geeignete Tool ausw\u00e4hlen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Workshop und RFI-Prozess<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es werden Workshops und RFIs durchgef\u00fchrt, um die F\u00e4higkeiten des Anbieters n\u00e4her zu untersuchen. Die Anbieter stellen ihre L\u00f6sungen f\u00fcr die definierten Anwendungsf\u00e4lle vor und geben Antworten auf den RFI zur weiteren Bewertung. Diese Phase ist entscheidend, um alle Unklarheiten zu beseitigen und sicherzustellen, dass die Anbieter die spezifischen Anforderungen des Unternehmens erf\u00fcllen k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Proof of Concept (POC)-Ausf\u00fchrung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Turnier vs. MVP-Ansatz<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Markus diskutierte zwei Ans\u00e4tze f\u00fcr die Durchf\u00fchrung des POC: das Turnier und das MVP. Beim Turnier treten mehrere Anbieter gegeneinander an, um ihre Leistungsf\u00e4higkeit unter Beweis zu stellen, w\u00e4hrend sich der MVP auf einen Anbieter konzentriert und dessen L\u00f6sung gr\u00fcndlich testet. „Das Turnier liefert Ihnen die optimale Entscheidung, indem es mehrere Optionen gleichzeitig testet, w\u00e4hrend der MVP-Ansatz die G\u00fcltigkeit Ihrer Annahmen mit einem Anbieter testet“, erkl\u00e4rt er.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Evaluierung und Einf\u00fchrung der gew\u00e4hlten L\u00f6sung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Nach dem POC wird die gew\u00e4hlte L\u00f6sung anhand von vordefinierten Kriterien bewertet. Es wird ein Plan f\u00fcr die Einf\u00fchrung erstellt, der ein „Big Bang“ oder ein schrittweiser Ansatz sein kann, und es wird der Business Case f\u00fcr die Einf\u00fchrung berechnet. In dieser Phase wird sichergestellt, dass die L\u00f6sung nicht nur effektiv, sondern auch langfristig skalierbar und nachhaltig ist.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schlussfolgerung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass ein systematischer Ansatz bei der Auswahl von KI-basierter Preissoftware das Risiko schlechter Investitionsentscheidungen deutlich verringert. Markus betonte die Notwendigkeit, KI-L\u00f6sungen aufgrund ihrer komplexen Natur zu hinterfragen und zu validieren. Er hob zwei empfohlene Ans\u00e4tze f\u00fcr die empirische Validierung hervor: das Turnier, das die genauesten Ergebnisse liefert, und das MVP, das einen Ausgleich zwischen Entscheidungsqualit\u00e4t und technischer Machbarkeit schafft. Mit diesen Methoden k\u00f6nnen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Preisgestaltungstools hervorragende und zuverl\u00e4ssige Ergebnisse liefern.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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FRAGEN UND ANTWORTEN<\/span><\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Was w\u00e4re eine gute L\u00e4nge f\u00fcr eine lange Liste und eine kurze Liste von Verk\u00e4ufern? Wie viele Optionen sollten wir behalten? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Es gibt zu viele Optionen auf dem Markt. Eine gute lange Liste besteht normalerweise aus neun Optionen, idealerweise zwischen sieben und elf. Beginnen Sie mit einer kuratierten Liste, die auf Empfehlungen aus Ihrem Netzwerk von Einzelh\u00e4ndlern, Preisberatern und Softwareanbietern basiert. Die Auswahlliste sollte drei bis f\u00fcnf Anbieter enthalten, die Sie eingehend pr\u00fcfen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Was sind die h\u00e4ufigsten Fehler, die Unternehmen bei der Auswahl von KI-Tools machen? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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H\u00e4ufige Fehler sind, dass Sie das Projekt nicht systematisch angehen und sich auf opportunistische Entscheidungen verlassen. Manager treffen oft Entscheidungen auf der Grundlage von Versprechungen von Anbietern, ohne diese richtig zu bewerten. Unternehmen sollten eine umfassende lange Liste zusammenstellen, externe Erkenntnisse einholen und sicherstellen, dass ihr Preisgestaltungsteam gut informiert ist.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t\t

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Wie lange dauert es, eine Preissoftware nach diesen Schritten vollst\u00e4ndig zu integrieren? <\/div><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t\t<\/i><\/span>\n\t\t<\/span>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/summary>\n\t\t\t\t
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Die Integrationszeit h\u00e4ngt von der Komplexit\u00e4t Ihres Gesch\u00e4ftsmodells ab, einschlie\u00dflich der Vielfalt Ihres Sortiments, der Vertriebskan\u00e4le und der beteiligten L\u00e4nder. In der Regel dauert die vollst\u00e4ndige Integration zwischen drei Monaten und eineinhalb Jahren. Schnelle Implementierungen k\u00f6nnen etwa drei Monate dauern, wobei der Schwerpunkt auf der Behebung von Fehlern und Randf\u00e4llen liegt, w\u00e4hrend komplexere Einf\u00fchrungen aufgrund der notwendigen organisatorischen \u00c4nderungen und technischen Implementierungen l\u00e4nger dauern k\u00f6nnen.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/details>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t