{"id":4704,"date":"2023-10-04T09:34:01","date_gmt":"2023-10-04T07:34:01","guid":{"rendered":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/blog\/5-lektionen-zur-preisgestaltung-vom-kosmetikriesen-avon\/"},"modified":"2024-06-13T11:20:24","modified_gmt":"2024-06-13T09:20:24","slug":"5-lektionen-zur-preisgestaltung-vom-kosmetikriesen-avon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/5-lektionen-zur-preisgestaltung-vom-kosmetikriesen-avon\/","title":{"rendered":"5 Lektionen zur Preisgestaltung vom Kosmetikriesen Avon"},"content":{"rendered":"\t\t
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Einf\u00fchrung: Die Preislandschaft von Avon\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Einblicke von<\/b> Natasza W\u0142odarczykon <\/b><\/a>Global Pricing Manager bei<\/b> Avon<\/b>
<\/a>\u00fcber Strategien zur Preisgestaltung von Best\u00e4nden<\/b><\/p>

Die 11. DPC-Veranstaltung fand am 5. September 2023 mit insgesamt 31 Teilnehmern statt, darunter Unternehmen wie Flaconi<\/a>, Babymarkt<\/a>, Hartmann<\/a>, Flink<\/a>, Westwing<\/a> und die Phoenix Group<\/a>. Natasza W\u0142odarczyk, Leiterin des Pricing-Expertenteams bei Avon f\u00fcr Europa und Lateinamerika, gab wertvolle Einblicke in die Preisstrategien von Avon. Avon, ein bekannter Kosmetikeinzelh\u00e4ndler mit Sitz in London und einem Jahresumsatz von 9,1 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020, steht aufgrund seines Direktvertriebsansatzes und seiner Rolle als Kosmetikhersteller vor besonderen Herausforderungen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Komplexit\u00e4t der Preisgestaltung von Avon\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Natasza betonte die Komplexit\u00e4t der Preisgestaltungsaktivit\u00e4ten von Avon mit mehreren Teams, die sich auf verschiedenen Organisationsebenen mit der Preisgestaltung befassen. Sie sagte: \u201eUnsere Aufgabe ist im Grunde genommen nicht die Preisgestaltung, sondern das RGM, und wir haben sogar drei verschiedene Ebenen im Unternehmen der verschiedenen Teams, die sich mit der Preisgestaltung besch\u00e4ftigen.\u201c Sie ging weiter auf die verschiedenen Vertriebskan\u00e4le von Avon ein, darunter \u201eonline, \u00fcber Vertreter, \u00fcber soziale Kan\u00e4le, und wir drucken auch Brosch\u00fcren\u201c. Dar\u00fcber hinaus macht die Rolle von Avon als Kosmetikhersteller in Polen die Preisstrategie f\u00fcr die Vorr\u00e4te noch komplexer.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Rolle der Preisgestaltung f\u00fcr Best\u00e4nde\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Natasza betonte, dass die Preisgestaltung f\u00fcr den Bestand zwar nicht der prim\u00e4re Fokus der Preisstrategie von Avon ist, aber eine entscheidende Rolle in ihrem Gesamtansatz spielt, da \u201ees in keinem Unternehmen m\u00f6glich ist, diese Preisgestaltung durchzuf\u00fchren, ohne den Bestand aus einer Preisperspektive zu analysieren\u201c. Sie erw\u00e4hnte mehrere Herausforderungen im Zusammenhang mit der Preisgestaltung von Lagerbest\u00e4nden, z. B. Produktionskosten, Nachfrageprognosen und die verschiedenen Vertriebskan\u00e4le, die sie nutzen, einschlie\u00dflich Gro\u00dfh\u00e4ndler.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ver\u00e4nderte Preisgestaltungsstrategien\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avon verfolgte fr\u00fcher die Strategie, neue Produkte zu Sonderpreisen anzubieten, um den Absatz anzukurbeln, stellte jedoch fest, dass dieser Ansatz h\u00e4ufig zu Problemen bei der Steuerung von Volumen und Nachfrage f\u00fchrte. Wie Natasza erw\u00e4hnt: \u201eWir haben versucht, vor allem bei Produkten, die neu und einzigartig sind, und bei denen wir wirklich viel investieren, von Anfang an einen hohen Preis anzusetzen.\u201c Im Laufe der Zeit gingen sie dazu \u00fcber, f\u00fcr einzigartige Produkte h\u00f6here Einf\u00fchrungspreise festzulegen, was in der Reifephase wirksamere Werbema\u00dfnahmen erm\u00f6glichte. Diese Strategie optimierte nicht nur die Auswirkungen auf das Volumen, sondern verbesserte auch die Einsch\u00e4tzung der Gewinnspanne.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Herausforderungen bei der Umsetzung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Natasza ging auch auf die Herausforderungen ein, mit denen Avon bei der Umsetzung dieser Preisstrategie konfrontiert war, insbesondere w\u00e4hrend der COVID-19-Pandemie und beim Umgang mit Produkten unterschiedlicher Kategorien. Sie merkte an: \u201eWir haben schlie\u00dflich erkannt, dass es nicht so einfach ist, mit einer solchen Strategie umzugehen und sie f\u00fcr alle Produkte in unserem Portfolio einzuf\u00fchren.\u201c Sie entdeckten die Notwendigkeit, ihre Preisstrategie f\u00fcr einzigartige und nicht einzigartige Produkte zu differenzieren, und sahen sich Problemen mit Marktpreisschwankungen und Kosten\u00e4nderungen gegen\u00fcber.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Marktpositionierung und Preisgestaltung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Natasza betonte: \u201eWie wir den Einf\u00fchrungspreis festlegen, h\u00e4ngt stark mit unserer Position auf dem Markt zusammen.\u201c Der Erfolg von Avon h\u00e4ngt vom Marktanteil und der Rolle der Einzelhandelskan\u00e4le ab. Diese Strategie f\u00fchrte zwar zu einer zus\u00e4tzlichen Gewinnspanne, wirkte sich aber je nach Markt unterschiedlich auf das Volumen aus.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schlussfolgerung: Einblicke in die Preisgestaltung von Avon\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zusammenfassend beleuchtete Natasza W\u0142odarczyk in ihrem Vortrag die komplizierten Preisstrategien von Avon, wobei sie die Verlagerung von Aktionspreisen auf h\u00f6here Einf\u00fchrungspreise f\u00fcr einzigartige Produkte hervorhob. Der Weg von Avon verdeutlicht die Herausforderungen und Erfolge, die mit der Verwaltung von Lagerpreisen in einem dynamischen und wettbewerbsorientierten Markt verbunden sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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FRAGEN UND ANTWORTEN\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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F1:<\/strong> Sahin Tezsoy<\/a> (Director of Pricing Management bei der LUQOM GROUP<\/a>): Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Skimming-Pricing-Strategie in preissensiblen M\u00e4rkten funktioniert, insbesondere im Wettbewerb mit Drogeriem\u00e4rkten und in Zeiten von Inflation und Rezession?<\/p>

A1: <\/strong>Natasza W\u0142odarczykon<\/a> (Global Pricing Manager bei Avon<\/a>): Wir nutzen Datenanalysen, passen unser Gesch\u00e4ftsmodell an und kontrollieren bezahlte Kan\u00e4le. Wir beobachten die Wettbewerber und nutzen kurzfristige Werbeaktionen auf der Grundlage von Beobachtungen.<\/p>

F2:<\/strong> Sahin Tezsoy: Wie vermeiden Sie die Verdr\u00e4ngung aus dem Markt durch Private Labeling und die Kontrolle \u00fcber bezahlte Kan\u00e4le?<\/p>

A2:<\/strong> Natasza: Wir vergleichen uns mit Wettbewerbern, nutzen Preiskorridore und passen uns an Echtzeitdaten an. Der Verkauf \u00fcber Vertreter ist sehr komplex.<\/p>

F3:<\/strong> Sahin Tezsoy: Wie handhaben Sie die Preisgestaltung in gedruckten Katalogen, die aufgrund des fortschrittlichen Druckverfahrens nur begrenzt flexibel sind?<\/p>

A3:<\/strong> Natasza: Wir passen uns auf der Grundlage von Echtzeitdaten an, einschlie\u00dflich Preisaktionen und B\u00fcndelungen.<\/p>

F4:<\/strong> Sahin Tezsoy: Wie gehen Sie mit Kostensteigerungen und dem Wettbewerb mit Handelsmarken in Superm\u00e4rkten um?<\/p>

A4:<\/strong> Natasza: Aufgrund von Kostensteigerungen k\u00f6nnen wir nicht mit den sehr niedrigen Preisen der Eigenmarken in den Superm\u00e4rkten konkurrieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Ein Mitglied der Dynamic Pricing Community sein\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wir sind bestrebt, einen Raum zu schaffen, in dem dauerhafte Verbindungen zwischen Preisgestaltungspraktikern, -enthusiasten und -experten gekn\u00fcpft und gepflegt werden.<\/p>

Indem Sie sich mit den besten Experten auf diesem Gebiet umgeben, k\u00f6nnen Sie sich mit den aktuellen Herausforderungen der Preisgestaltung im Einzelhandel auseinandersetzen und mehr dar\u00fcber lernen, Ihr Fachwissen \u00fcber Preisgestaltung erweitern und Ihr Netzwerk f\u00fcr Preisgestaltung ausbauen.<\/p>

Wen werden Sie treffen?<\/b><\/p>

Die Teilnahme ist kostenlos, aber es werden nur ausgew\u00e4hlte Mitglieder aufgenommen, damit die Diskussionen relevant und fachlich auf hohem Niveau bleiben.<\/p>

Bedingungen<\/strong><\/p>