{"id":4694,"date":"2021-05-18T11:42:07","date_gmt":"2021-05-18T09:42:07","guid":{"rendered":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/blog\/wie-man-eine-erfolgreiche-preisstrategie-fuer-eigenmarken-entwickelt\/"},"modified":"2024-07-03T17:02:57","modified_gmt":"2024-07-03T15:02:57","slug":"wie-man-eine-erfolgreiche-preisstrategie-fuer-eigenmarken-entwickelt","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/wie-man-eine-erfolgreiche-preisstrategie-fuer-eigenmarken-entwickelt\/","title":{"rendered":"Wie man eine erfolgreiche Preisstrategie f\u00fcr Eigenmarken entwickelt"},"content":{"rendered":"\t\t
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Was sind Eigenmarkenprodukte?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Kurz gesagt, viele Ihrer bevorzugten \u201eEigenmarken\u201c sind Eigenmarkenprodukte. Diese werden von einer dritten Partei hergestellt, aber von einem anderen Einzelh\u00e4ndler gebrandmarkt, etikettiert und verkauft. Ein bekanntes Beispiel hierf\u00fcr ist die bekannte Produktmarke \u201eKirkland\u201c des amerikanischen Einzelh\u00e4ndlers Costco.<\/p>

Die Hersteller und Lieferanten solcher Produkte tragen keinerlei Verantwortung oder Marketingkosten f\u00fcr die Produkte, sobald sie an die Kunden weiterverkauft werden.<\/p>

Bei Eigenmarken handelt es sich h\u00e4ufig um CPG (Consumer Packaged Goods) oder FMGC (Fast Moving Consumer Goods) \u2013 dazu k\u00f6nnen Grundnahrungsmittel wie Milch und Gem\u00fcsekonserven ebenso geh\u00f6ren wie Sch\u00f6nheitsprodukte, Papierprodukte, Erfrischungsgetr\u00e4nke und vieles mehr, das die Verbraucher in ihren Wocheneinkauf aufnehmen.<\/p>

Diese Produkte sind nur der Anfang; Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen auch eine Reihe anderer Eigenmarkenprodukte anbieten. Da die Gewinnspannen im Einzelhandel rasiermesserscharf sind, suchen viele Einzelh\u00e4ndler nach Strategien zur Erh\u00f6hung ihrer Gewinnspannen.<\/p>

Dank des zunehmenden Kundenvertrauens ist eine weitere Ausweitung der Eigenmarkenprodukte zu verzeichnen, was beispielsweise zur Aufnahme von Bekleidung und Alkohol f\u00fchrt. Dies hat auch dazu gef\u00fchrt, dass sich die Einzelhandelsm\u00f6glichkeiten \u00fcber den station\u00e4ren Handel hinaus auch auf den elektronischen Handel ausweiten.<\/p>

Aufgrund ihres Preises erfreuen sich Eigenmarkenprodukte in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs zunehmender Beliebtheit, da viele Menschen mit finanziellen Schwierigkeiten zu k\u00e4mpfen haben. W\u00e4hrend der gro\u00dfen Rezession von 2007-2009 war der Anstieg offensichtlich, weil sie es den Verbrauchern erm\u00f6glichten, Geld f\u00fcr wichtige Dinge zu sparen.<\/p>

Die Coronavirus-Pandemie hatte einen \u00e4hnlichen Effekt auf den Handelsmarkensektor, da die Menschen in unsicheren Zeiten versuchen, Geld zu sparen. Die ver\u00e4nderten Kaufgewohnheiten sind eine hervorragende Gelegenheit f\u00fcr Einzelh\u00e4ndler, neue M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Eigenmarken zu suchen oder ihre Strategien f\u00fcr bestehende Eigenmarkenprodukte zu verbessern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Vor- und Nachteile von Handelsmarken auf dem heutigen Markt\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Markt f\u00fcr Eigenmarkenprodukte ist stark gewachsen und expandiert weiter. Laut einer Nielsen-Studie<\/a>, die in mehr als 60 L\u00e4ndern durchgef\u00fchrt wurde, gewinnen Eigenmarkenprodukte in allen wichtigen geografischen Regionen weiter an Marktanteil.<\/p>

Gegenw\u00e4rtig erleben Eigenmarkenprodukte auf dem europ\u00e4ischen Markt einen Aufschwung, insbesondere solche, die im Premiumsegment angesiedelt sind \u2013 der Umsatz hat den US-Markt um fast das Vierfache<\/a> \u00fcberholt.<\/p>

Dar\u00fcber hinaus hat die Zunahme des elektronischen Handels die Expansion von Handelsmarken weiter gef\u00f6rdert und den Einzelh\u00e4ndlern einen neuen Kanal er\u00f6ffnet, um die Verbraucher zu erreichen, auch wenn Einzelhandelsgesch\u00e4fte schlie\u00dfen mussten. Das Wachstum des digitalen Marktes bietet den Verbrauchern mehr Kontrolle und Auswahlm\u00f6glichkeiten bei ihren Eink\u00e4ufen und schafft damit g\u00fcnstige Bedingungen f\u00fcr Eigenmarkenh\u00e4ndler.<\/p>

Insgesamt k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler aufgrund des stetigen Marktwachstums f\u00fcr Eigenmarkenprodukte und ihrer nachgewiesenen Leistung bei den Verbrauchern nur davon profitieren, wenn sie Eigenmarken in ihr Sortiment aufnehmen, falls sie dies noch nicht getan haben.<\/p>

F\u00fcr Einzelh\u00e4ndler mit etablierten Eigenmarken ist es ein guter Zeitpunkt, ihre Preisstrategien zu optimieren, um sicherzustellen, dass ihre Eigenmarkenprodukte im Vergleich zu konkurrierenden Marken so gut wie m\u00f6glich abschneiden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Vorteile von Eigenmarken\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum sollten Einzelh\u00e4ndler eine private Kennzeichnung in Betracht ziehen? Daf\u00fcr gibt es viele Gr\u00fcnde, unter anderem:<\/p>

Erh\u00f6hte Gewinne<\/h5>

Da die Waren von einem Dritten hergestellt werden, sind sie f\u00fcr den Einzelh\u00e4ndler billiger, was zu einer h\u00f6heren Gewinnspanne f\u00fchrt. So f\u00fchren Lebensmittelh\u00e4ndler in der Regel Eigenmarken, weil diese eine h\u00f6here Gewinnspanne pro Artikel bieten, die dazu beitr\u00e4gt, die niedrigeren Gewinnspannen bei Markenprodukten auszugleichen.<\/p>

Gr\u00f6\u00dfere Preiskontrolle<\/h5>

Eigenmarken fallen nicht unter die Richtlinien f\u00fcr die vom Hersteller empfohlene Preisgestaltung (MAP), die f\u00fcr Markenprodukte gelten, was den Einzelh\u00e4ndlern mehr Kontrolle \u00fcber die Preisgestaltung gibt. Dadurch haben die Einzelh\u00e4ndler mehr Flexibilit\u00e4t in ihrer Marketingstrategie und k\u00f6nnen die Preise und Rabatte f\u00fcr diese Produkte unabh\u00e4ngig festlegen.<\/p>

Geringere Betriebskosten<\/h5>

Bei den meisten Eigenmarkenprodukten handelt es sich in der Regel um FMCG-Produkte, die kosteng\u00fcnstig und in gro\u00dfen Mengen hergestellt werden. Oft handelt es sich dabei um Waren, die sich von selbst verkaufen; sie erfordern daher in der Regel keine Werbekampagnen oder damit verbundene Marketingausgaben. Dadurch haben die Einzelh\u00e4ndler mehr Kontrolle \u00fcber die Preisgestaltung und die Rabattierung dieser Produkte.<\/p>

Zuverl\u00e4ssige Verk\u00e4ufe<\/h5>

Eigenmarkenprodukte sind bei den Verbrauchern aufgrund ihrer einzigartigen Verbindung von Qualit\u00e4t und Erschwinglichkeit sehr beliebt. Da sie tendenziell preiswerter sind als Markenartikel, verzeichnen Eigenmarkenprodukte auch in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs stabile oder sogar steigende Ums\u00e4tze, was sie zu einer attraktiven Erg\u00e4nzung des Sortiments eines jeden Einzelh\u00e4ndlers<\/a>macht.<\/p>

Wie McKinsey<\/a> feststellte, neigen die Verbraucher dazu, ihren Eigenmarkenkonsum zu erh\u00f6hen, wenn es der Wirtschaft nicht gut geht. Wenn sich die Wirtschaft erholt, werden die Verbraucher dieses ver\u00e4nderte Einkaufsverhalten oft fortsetzen, da sie vorsichtiger mit ihren Ausgaben umgehen und mehr Wert f\u00fcr ihr Geld haben wollen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Nachteile von Eigenmarkenprodukten\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist auch wichtig, die Nachteile dieser Produkte zu ber\u00fccksichtigen, wie z. B:<\/p>

Wahrnehmung der Verbraucher<\/h5>

Die Wahrnehmung der Verbraucher ist die offensichtlichste Herausforderung bei der Bevorratung von Eigenmarkenprodukten, da diese in der Regel preisg\u00fcnstiger sind als etablierte nationale Marken. Der niedrigere Preis von Eigenmarkenprodukten bedeutet, dass sie einen geringeren Markenwert haben.<\/p>

Mangelnde Markentreue<\/h5>

Die Loyalit\u00e4t gegen\u00fcber Eigenmarken ist deutlich geringer, da sie in der Regel gekauft werden, weil sie billiger sind als Markenprodukte. Es mag zwar einige Perioden der Stabilit\u00e4t geben, aber die Markentreue ist nicht in gleichem Ma\u00dfe vorhanden, und die Verbraucher von Eigenmarken sind wahrscheinlich eher geneigt, die Marke aufgrund von Rabatten und Verf\u00fcgbarkeit zu wechseln.<\/p>

Abh\u00e4ngigkeit von den Marktbedingungen<\/h5>

Die Leistung von H\u00e4ndlermarken h\u00e4ngt von den Marktbedingungen ab, da sie in der Regel von den Verk\u00e4ufen verwandter Markenprodukte abh\u00e4ngen und keine eigenen Werbekampagnen haben. Aber wie bereits erw\u00e4hnt, sind die Verbraucher, wenn sie einmal ein Eigenmarkenprodukt kennengelernt haben und es f\u00fcr eine geeignete Alternative halten, nicht so schnell bereit, es bei k\u00fcnftigen K\u00e4ufen aufzugeben.<\/p>

Sicherung der Qualit\u00e4t<\/h5>

Da Einzelh\u00e4ndler Eigenmarkenprodukte von Drittanbietern beziehen, haben sie nicht so viel Kontrolle \u00fcber den Herstellungsprozess und die Produktqualit\u00e4t. Bei vielen FMCG-Produkten ist dies zwar kein gro\u00dfes Problem, aber wenn es zu irgendeinem Zeitpunkt Qualit\u00e4tsprobleme gibt, kann dies auf der Ebene des Kundendienstes zu Problemen f\u00fchren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Herausforderungen der Preisgestaltung von Handelsmarken\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Verkauf von H\u00e4ndlermarkenprodukten und Markenpreisen bietet zwar klare Vorteile, doch sollten Einzelh\u00e4ndler auch die damit verbundenen Herausforderungen ber\u00fccksichtigen.<\/p>

Zum einen ist das Fehlen von MAP-Ma\u00dfnahmen sowohl ein Vorteil als auch ein Nachteil. Der Einzelh\u00e4ndler hat damit zwar die vollst\u00e4ndige Kontrolle \u00fcber die Preisgestaltung von Eigenmarken, aber er tr\u00e4gt auch eine gr\u00f6\u00dfere Verantwortung f\u00fcr die Produktpreise. In diesen F\u00e4llen ist es von entscheidender Bedeutung, die breitere Produktkategorie zu ber\u00fccksichtigen und die Preise entsprechend festzulegen.<\/p>

Betrachtet man die Entscheidung unter preisstrategischen Gesichtspunkten, so besteht der gr\u00f6\u00dfte Vorteil von Handelsmarken darin, dass sie es den Einzelh\u00e4ndlern erm\u00f6glichen, mit Kategorien und Marken zu konkurrieren, mit denen sie zuvor nicht konkurrenzf\u00e4hig waren. Die M\u00f6glichkeit, auf Eigenmarkenprodukte einen wettbewerbsf\u00e4higen Rabatt zu gew\u00e4hren, kann dazu beitragen, preisbewusste Verbraucher anzuziehen.<\/p>

Die Festsetzung dieser Preise kann zwar insgesamt eine Herausforderung darstellen, da es keinen Wettbewerbsanker gibt, an dem sie festgemacht werden k\u00f6nnen. Es gibt jedoch M\u00f6glichkeiten, die Produkte und Produktkategorien der Wettbewerber zu beobachten, um diese Preise als Referenz f\u00fcr die Optimierung der Preisgestaltung von Eigenmarken zu nutzen.<\/p>

Dar\u00fcber hinaus sollten E-Tailer das Potenzial ihrer eigenen Daten nutzen, indem sie Preiselastizit\u00e4ten messen. Mit Hilfe von Preiselastizit\u00e4ten lassen sich optimale Preise f\u00fcr Eigenmarkenprodukte ermitteln.<\/p>

Bei der Umsetzung einer elastizit\u00e4tsbasierten Preisgestaltung in gro\u00dfem Ma\u00dfstab k\u00f6nnen sie auf KI und maschinelle Lerntechnologien zur\u00fcckgreifen. Die Technologie kann verschiedene Datenmerkmale wie historische Transaktionen, saisonale Trends, Preise von Wettbewerbern und Vertriebskan\u00e4le verarbeiten und ermitteln, wie diese Faktoren das Kundenverhalten und die Preiselastizit\u00e4ten beeinflussen.<\/p>

Mithilfe eines auf maschinellem Lernen und Preiselastizit\u00e4t basierenden Ansatzes zur Preisoptimierung k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Preise ihrer Eigenmarken effektiv kontrollieren und sie mit ihren Gewinn- und Umsatzzielen abgleichen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preisstrategien f\u00fcr Eigenmarken\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bei der Formulierung einer Preisstrategie f\u00fcr Eigenmarken gibt es einige wichtige strategische Punkte zu beachten, darunter:<\/p>

Konsistenz bei der Preisgestaltung schaffen<\/h5>

Die Preisgestaltung f\u00fcr Eigenmarken sollte mit den strategischen Zielen des Einzelh\u00e4ndlers \u00fcbereinstimmen. Wenn die Absicht besteht, ein Eigenmarkenprodukt zu schaffen, das als Premium-Marke wahrgenommen wird, muss die Preisgestaltung dementsprechend sein.<\/p>

Die wichtigste \u00dcberlegung ist, dass die Preise f\u00fcr alle Produkte f\u00fcr alle Verbraucher und an allen Standorten gleich sein m\u00fcssen. Ein Produkt im Sortiment kann nicht billiger sein als ein Produkt einer bekannten Marke, w\u00e4hrend ein anderes Produkt deutlich teurer ist.<\/p>

Daher muss die Preisgestaltung mehr als nur die Kosten und die Markenabsichten als Ganzes ber\u00fccksichtigen.<\/p>

Klarheit \u00fcber die Positionierung der Marke<\/h5>

Womit konkurrieren die Eigenmarken \u2013 ist es die Eigenmarkenkategorie eines anderen Einzelh\u00e4ndlers? Direkt mit etablierten Marken? Oder beides? Indem sie sich \u00fcber den Wettbewerbsraum im Klaren sind, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler ihre Preissteuerung und die Daten, die sie daf\u00fcr sammeln, genauer gestalten und anhand dieser Daten angemessene Preise festlegen.<\/p>

Nutzung von Daten und Analysen<\/h5>

Eine auf maschinellem Lernen basierende Preisgestaltungssoftware ist f\u00fcr die Preisgestaltungsstrategie von Handelsmarken unerl\u00e4sslich. Sie bietet eine einfache, unkomplizierte M\u00f6glichkeit, das Kaufverhalten der Verbraucher und den Einfluss der Preisgestaltung auf die Nachfrage zu messen.<\/p>

Indem man sich sowohl auf interne Kaufdaten der Verbraucher als auch auf externe Faktoren st\u00fctzt, die das Verbraucherverhalten und die Nachfrage beeinflussen, wird es m\u00f6glich, die Preise f\u00fcr Eigenmarken zu optimieren, ohne sich auf die Preisdaten der Wettbewerber verlassen zu m\u00fcssen.<\/p>

Im Laufe der Zeit kann eine auf maschinellem Lernen basierende Preisgestaltungssoftware Einzelh\u00e4ndlern dabei helfen, auf Schwankungen des Marktes und der Verbrauchernachfrage zu reagieren, indem sie ihnen einen besseren Einblick in die Trends der Verbrauchernachfrage gew\u00e4hrt und ihnen zeigt, wie sie ihre Preisgestaltung am besten gestalten k\u00f6nnen, um ihre Gewinn- und Umsatzziele zu maximieren.<\/p>

Erfassen von datenbasierten Erkenntnissen f\u00fcr Preisnachl\u00e4sse und Werbeaktionen<\/h5>

Wie bereits erw\u00e4hnt, haben die Einzelh\u00e4ndler aufgrund der fehlenden MAP-Politik mehr Kontrolle \u00fcber die Preisgestaltung von Eigenmarken. Sie k\u00f6nnen selbst\u00e4ndig entscheiden, wann sie Werbeaktionen durchf\u00fchren und Strategien festlegen, die f\u00fcr ihre Gesch\u00e4ftsziele am effektivsten sind.<\/p>

In \u00e4hnlicher Weise werden auch die Abschl\u00e4ge f\u00fcr Eigenmarken vom Einzelh\u00e4ndler unabh\u00e4ngig festgelegt. Da die Einzelh\u00e4ndler jedoch bei der Festlegung der H\u00f6he der Preisnachl\u00e4sse und der Kampagnenzeiten auf sich allein gestellt sind, kann es schwierig sein zu wissen, wann und in welcher H\u00f6he sie einen Rabatt anbieten sollten.<\/p>

In diesem Fall k\u00f6nnen L\u00f6sungen zur Preisoptimierung, die auf maschinellem Lernen basieren, von gro\u00dfem Nutzen sein. Mit der M\u00f6glichkeit, die Verbrauchernachfrage mit den Zielpreisen abzugleichen, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Auswirkungen von Preisnachl\u00e4ssen auf ihren Gewinn und ihre Gewinnspanne leicht im Voraus messen, was ihnen hilft, die Nachfrage zu prognostizieren und somit die richtigen Preisnachl\u00e4sse zum richtigen Zeitpunkt festzulegen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wie 7Learnings eine intelligente Preisgestaltung f\u00fcr Eigenmarken erm\u00f6glicht\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bei 7Learnings unterst\u00fctzen wir Einzelh\u00e4ndler, indem wir mit fortschrittlicher maschineller Lerntechnologie vorhersagen, wie sich Preise ver\u00e4ndern. Die Verwendung von Deep-Learning-Algorithmen, die Datens\u00e4tze nutzen, die aus einer Reihe von Einflussfaktoren, einschlie\u00dflich interner und externer Daten, abgeleitet werden, erm\u00f6glicht es, die Kundennachfrage und die Treiber der Preiselastizit\u00e4t zu identifizieren.<\/p>

Auf der Grundlage dieser Faktoren prognostiziert unsere Software Gewinn und Umsatz f\u00fcr alle relevanten Preispunkte. Deshalb k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler mit unserer intuitiven Zielsteuerungsplattform ihre Gewinne innerhalb weniger Minuten optimieren. Mit unserer Software k\u00f6nnen die Benutzer schnell verschiedene Szenarien durchspielen, um die Auswirkungen verschiedener Unternehmensziele zu bewerten. Die Optimierung kann durch die Anwendung individueller Regeln angepasst werden, d. h. der Benutzer kann die erforderliche Granularit\u00e4t w\u00e4hlen und Regeln auf Marken-, Kategorie- oder sogar Produktebene erstellen.<\/p>

Wenn Sie ein Einzelh\u00e4ndler mit Eigenmarkenprodukten sind, eignet sich unsere Software hervorragend f\u00fcr die Festlegung optimaler Preise, da sie dazu keine Daten von Wettbewerbern ben\u00f6tigt. Durch die Nutzung einer intelligenten Reihe von Datens\u00e4tzen, die sich auf Faktoren st\u00fctzen, die das Kaufverhalten der Verbraucher und die damit verbundene Nachfrage beeinflussen, k\u00f6nnen unsere maschinellen Lernmodelle zur Preisoptimierung beitragen.<\/p>