{"id":4673,"date":"2021-03-15T15:12:01","date_gmt":"2021-03-15T14:12:01","guid":{"rendered":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/blog\/preisoptimierung-was-ist-das-wie-wird-das-heute-gemacht\/"},"modified":"2024-07-03T21:34:13","modified_gmt":"2024-07-03T19:34:13","slug":"was-ist-preisoptimierung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/was-ist-preisoptimierung\/","title":{"rendered":"Preisoptimierung: Was ist das? Wie wird das heute gemacht?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Aktualisiert Januar 2024<\/strong><\/p>

Preisoptimierung ist ein wesentlicher Bestandteil jedes Unternehmens, das Waren oder Dienstleistungen verkauft. In unserem neuesten Beitrag befassen wir uns mit den Grundlagen der Preisoptimierung, Branchenspezifika und modernen Fortschritten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Einf\u00fchrung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn es um Preisoptimierung geht, k\u00f6nnte ein Verbraucher glauben, dass dies ein einfacher Teil des Gesch\u00e4ftsbetriebs ist. Schlie\u00dflich sehen Sie einen Preis, und wenn Sie bereit sind, daf\u00fcr zu zahlen, dann tun Sie es auch \u2013 richtig?<\/p>

Weniger bekannt sind die Faktoren, die bei der Preisoptimierung und der Bestimmung des optimalen Preises, den der Kunde zu zahlen bereit ist, eine Rolle spielen; es gibt viele andere Faktoren, die zu ber\u00fccksichtigen sind, ebenso wie Ihre eigenen Unternehmensziele. Hier kommt die Preisoptimierung ins Spiel.<\/p>

Wenn sie gut gemacht ist, kann die Optimierung der Preisgestaltung einen positiven Einfluss auf den Erfolg Ihres Unternehmens haben. Durch die Festsetzung des richtigen Preises werden verschiedene Gesch\u00e4ftsbereiche wie Verkauf, Marketing, Wachstum und Rentabilit\u00e4t verbessert.<\/p>

Doch zun\u00e4chst sollten wir uns wieder auf die Grundlagen besinnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Was ist Preisoptimierung?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisoptimierung erm\u00f6glicht es Unternehmen, fundierte Entscheidungen auf der Grundlage von Kunden- und Marktdaten zu treffen, um den effektivsten Preispunkt zu finden. Anhand von Daten statt von Vermutungen k\u00f6nnen Unternehmen ihre Produkte oder Dienstleistungen so bepreisen, dass sie f\u00fcr Kunden attraktiv sind und so den Umsatz oder die Rentabilit\u00e4t maximieren.<\/p>

Aber warum sollten Sie sich auf diese Methode konzentrieren, abgesehen vom Offensichtlichen? Das Ziel der Preisoptimierung erm\u00f6glicht es Ihnen, die perfekte Balance zwischen verschiedenen KPIs und unterschiedlichen Preisstufen zu finden.<\/p>

F\u00fcr jedes Produkt oder jede Dienstleistung gibt es drei gro\u00dfe Preisstufen: den Ausgangspreis, den erm\u00e4\u00dfigten Preis und den Aktionspreis. Lassen Sie uns diese n\u00e4her untersuchen.<\/p>

Urspr\u00fcnglicher Preis<\/h5>

Der urspr\u00fcngliche Preis ist das, was Ihr Kunde als erstes sehen wird und geh\u00f6rt zur Grundlage seines ersten Eindrucks. Auf der Grundlage dieser Daten sollten die Startpreise so optimiert werden, dass sie der Grundnachfrage nach dem Produkt entsprechen, ohne dass Rabatte oder Werbeaktionen erforderlich sind.<\/p>

Bei der Festlegung des Anfangspreises funktioniert die Preisoptimierung besonders gut f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen mit einer sicheren Basis von Produkten mit langem Lebenszyklus, wie z. B. Superm\u00e4rkte, Drogerien, B\u00fcrobedarfsl\u00e4den und Hersteller von Rohstoffen.<\/p>

Erm\u00e4\u00dfigter Preis<\/h5>

Der erm\u00e4\u00dfigte Preis wird h\u00e4ufig von Unternehmen verwendet, die Produkte mit einem kurzen Lebenszyklus verkaufen. Diese w\u00fcrden mit der sich \u00e4ndernden Mode, der saisonalen Relevanz usw. in Einklang stehen. Wir sehen dies h\u00e4ufig in der Bekleidungs-, Flug- und Gastst\u00e4ttenbranche.<\/p>

Dies hat den Vorteil, dass die Unternehmen ihre Lagerbest\u00e4nde abbauen und gleichzeitig neue Kunden mit niedrigeren Preisen locken k\u00f6nnen. Die genaue H\u00f6he der Rabatte w\u00e4hrend des Lebenszyklus ist entscheidend f\u00fcr den Gesamtgewinnbeitrag des Produkts.<\/p>

Aktionspreis<\/h5>

Der Aktionspreis ist ein vor\u00fcbergehender Preisnachlass f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung, um ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit und Knappheit zu erzeugen und so den Absatz schnell anzukurbeln.<\/p>

Durch die Optimierung von Aktionspreisen k\u00f6nnen Unternehmen ihren Kunden ein neues Produkt oder ein Paket vorstellen, um den Absatz zu steigern. Dies gilt auch f\u00fcr das Prinzip \u201eKaufe eins und erhalte eins gratis\u201c \u2013 eine weit verbreitete Werbetaktik.<\/p>

Aber was sollten Sie sonst noch beachten?<\/h5>

Die Preisoptimierung funktioniert am besten, wenn man sie in einem breiteren Kontext betrachtet und bei der Preisgestaltung mehrere Elemente ber\u00fccksichtigt.<\/p>

Die ersten dieser Daten sollten interne Daten sein. Wie waren die Preise f\u00fcr fr\u00fchere Produkte? Wie hoch sind die Inputkosten f\u00fcr diese Produkte? Diese sollten \u00fcberpr\u00fcft werden, bevor eine Preisoptimierung vorgenommen wird.<\/p>

Ber\u00fccksichtigen Sie auch externe Daten. Welche Tage in der Woche sind bei Ihnen am beliebtesten? Wirken sich diese Faktoren wie Wetter, Schulferien oder \u00e4hnliches auf Ihre Preisgestaltung aus? Wie wichtig ist es, den Preis eines Konkurrenten im Gesamtplan f\u00fcr Ihr Unternehmen zu schlagen?<\/p>

Behalten Sie bei Ihren Entscheidungen auch Ihre KPIs im Auge. Was ist f\u00fcr Ihr Unternehmen am wichtigsten? Ist es die Loyalit\u00e4t der Kunden? Der Wert der verkauften Produkte? Profite? Oder etwas anderes? Die Festlegung Ihrer KPIs ist f\u00fcr die Bestimmung der optimalen Preisgestaltung von entscheidender Bedeutung, da Sie damit den Erfolg messen k\u00f6nnen.<\/p>

Wichtig ist auch, dass Sie Ihre Preispolitik festlegen und klar umrei\u00dfen, wie die Preise innerhalb des Unternehmens festgelegt werden, einschlie\u00dflich maximaler Rabatte und maximaler Preis\u00e4nderungen nach der Ausgabe. Beides sollte sorgf\u00e4ltig gepr\u00fcft werden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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B2B- und B2C-Preisoptimierung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist keine \u00dcberraschung, dass Unternehmen viel Zeit in die Preisoptimierung investieren. Unabh\u00e4ngig davon, ob sie sich auf einen B2B- oder B2C-Markt konzentrieren, ist es wichtig sicherzustellen, dass die Preisgestaltung stimmt und ein schneller Verkauf m\u00f6glich ist, w\u00e4hrend gleichzeitig ein betr\u00e4chtlicher Gewinn erzielt wird.<\/p>

Bei der Preisoptimierung f\u00fcr den Einzelhandel im B2C-Bereich sind die Anwendungen durch gro\u00dfe Nachfragevolumina gekennzeichnet, was bedeutet, dass jede Transaktion nur einen sehr kleinen Teil des Gesamtumsatzes ausmacht.<\/p>

Aufgrund der Beschaffenheit der Nachfrage ist dies auf die M\u00f6glichkeiten der Lebenszyklus-Preisgestaltung zugeschnitten, um die Preise f\u00fcr Waren in den verschiedenen Lebensphasen des Einzelhandels zu ermitteln, wie z. B. regul\u00e4re Preise, Einf\u00fchrungspreise, Aktionspreise, Preisnachl\u00e4sse und Ausverkaufspreise.<\/p>

Auf der anderen Seite ist die B2B-Preisoptimierung durch relativ kleinere Transaktionsvolumina gekennzeichnet, wobei jede Transaktion einen viel gr\u00f6\u00dferen Anteil am Gesamtumsatz ausmacht. Aus diesem Grund ist ein anderer Ansatz f\u00fcr die erforderlichen Analyseverfahren erforderlich.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Geschichte der Preisoptimierung: Der Weg zu optimierten Preisen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Preisoptimierung ist nichts Neues \u2013 so lange Menschen mit Waren handeln und sie verkaufen, steht der Preis im Vordergrund. Unsere Vorfahren waren zwar nicht in der Lage, die gleichen Analysen durchzuf\u00fchren, aber sie kannten die Preisgestaltung auf der Grundlage der Nachfrage. Auktionen sind eine der \u00e4ltesten Formen davon und auch heute noch faszinierend, auch wenn sie nicht mehr so h\u00e4ufig vorkommen.<\/p>

Seit den Anf\u00e4ngen des Handels haben Gesch\u00e4ftsinhaber einfache Strategien wie einen Standardaufschlag auf die Fallkosten und Voraussicht angewandt, um die Nachfrage vorherzusagen und ihre eigenen KPIs zu erreichen.<\/p>

Erst viel sp\u00e4ter wurde der Aushangpreis eingef\u00fchrt, um die Unzufriedenheit des K\u00e4ufers oder Verk\u00e4ufers bei der Versteigerung zu beseitigen. Diese erm\u00f6glichten einen fairen Preis, auf den man sich einigen konnte, und lie\u00dfen theoretisch eine gr\u00f6\u00dfere Anzahl von Menschen in den Genuss des Produkts kommen. Diese Methode strafft die Verkaufszeit und maximiert den Gewinn aus jedem Zweck.<\/p>

Nat\u00fcrlich entwickelte sich der Handel im Laufe der Zeit weiter, als sich die M\u00e4rkte und die Zahl der Verk\u00e4ufer vergr\u00f6\u00dferten, was zu einer gr\u00f6\u00dferen Produktvielfalt und einem h\u00f6heren wirtschaftlichen Wohlstand f\u00fchrte. Allerdings beruhten die meisten Preise immer noch auf Intuition und Vermutungen, die nicht so pr\u00e4zise waren.<\/p>

Vor diesem Hintergrund mussten die Einzelh\u00e4ndler nach einer besseren L\u00f6sung suchen, zumal die Zahl der Preisentscheidungen zunahm.<\/p>

Beispiel<\/h4>

Ein Einzelh\u00e4ndler, der pro Saison 1.000 Produkte anbietet, trifft jedes Jahr Hunderttausende von Preisentscheidungen. Ein f\u00fchrender Omnichannel-Einzelh\u00e4ndler mit 30.000 Produktreferenzen, die in 10 L\u00e4ndern \u00fcber 3 Vertriebskan\u00e4le mit Listenpreisen und viertelj\u00e4hrlichen Werbeaktionen verkauft werden, trifft jedoch Millionen von Preisentscheidungen pro Jahr.<\/p>

Teil des Entscheidungsprozesses ist die Preisdifferenzierung<\/a>. Da der optimale Preis spezifisch f\u00fcr eine Kundentransaktion ist, differenzieren viele Unternehmen ihre Angebote und ihre Preise.<\/p>

Der Grad der Preisdifferenzierung, sei es der Einzelpreis pro Produkt, Segment oder Personalisierung, ist jedoch von strategischer Bedeutung. Andere Faktoren wie Regulierung, Marktpraxis und Reifegrad der Preisgestaltungsfunktion sind dem Prozess immanent und zeigen die Komplexit\u00e4t jeder Preisgestaltungsentscheidung.<\/p>

Hinzu kommt, dass sich die preisbestimmenden Faktoren immer schneller weiterentwickeln, was bedeutet, dass die Industrie sich schnell anpassen muss, um weiterhin relevant zu bleiben. Schlie\u00dflich kann ein gestern festgelegter Preis heute nicht mehr g\u00fcltig sein, was die Komplexit\u00e4t von Preisentscheidungen verdeutlicht.<\/p>

Aus diesen Ver\u00e4nderungen entstand das Konzept der Preisoptimierung, da die Technologie immer weiter ausgebaut wird und wir in der Lage sind, Trends und externe Faktoren vorherzusagen, um den Gewinn auf intelligente Weise zu steigern.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Arten der Preisoptimierung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bei der Preisoptimierung k\u00f6nnen Sie zwischen zwei Arten w\u00e4hlen, von denen die eine maschinelles Lernen nutzt und die andere nicht.<\/p>

Bei jeder Art der Preisoptimierung wird mit Hilfe mathematischer Analysen ermittelt, wie die Kunden auf unterschiedliche Preise reagieren. Auf dieser Grundlage werden die Preise so optimiert, dass sie den Zielen des Unternehmens am besten entsprechen. Die Technologie des maschinellen Lernens hebt die Vorhersage auf die n\u00e4chste Stufe: Sie kann viel gr\u00f6\u00dfere Datens\u00e4tze verarbeiten und verschiedene Einflussfaktoren ber\u00fccksichtigen, um die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen vorherzusagen.<\/p>

Traditionelle Preisoptimierung<\/h5>

Bei der traditionellen Preisoptimierung wird eine ausgefeilte mathematische Analyse eingesetzt, um das Kundenverhalten auf der Grundlage von Daten vorherzusagen. Ein Beispiel w\u00e4re die Verwendung einer Regressionsanalyse, um die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen der Wettbewerber auf den Umsatz Ihres Unternehmens zu ermitteln.<\/p>

Diese Analyse kann auf verschiedene Kundensegmente zugeschnitten werden, indem simuliert wird, wie die Zielkunden auf Preis\u00e4nderungen reagieren werden. Auf diese Weise lassen sich mehrere datengest\u00fctzte Szenarien erstellen, die \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le detaillierte Prognosen erm\u00f6glichen.<\/p>

Im Einzelhandel werden die Ergebnisse dieser Analysen h\u00e4ufig in eine regelbasierte Preislogik umgesetzt. Beispiele hierf\u00fcr sind:<\/p>

Kostenbasierte Preisgestaltung<\/h5>

Diese Methode der Preisgestaltung wird von den Herstellern am h\u00e4ufigsten verwendet, da sie die geringste Menge an Verbraucherinformationen erfordert. Sie besteht aus den Kosten f\u00fcr die Herstellung des Produkts plus dem gew\u00fcnschten prozentualen Aufschlag und ist insgesamt eine einfachere Methode.<\/p>

Konkurrenzf\u00e4hige Preise oder Preisanpassung an die Wettbewerber<\/h5>

Diese Methode wird h\u00e4ufig im Online-Handel angewandt, wo die Unternehmen die Preise der Wettbewerber verfolgen und ihre eigene Preisgestaltung auf die gesammelten Informationen st\u00fctzen. Typische Preisbildungsregeln stellen sicher, dass der Preis des Unternehmens f\u00fcr ein bestimmtes Produkt einen bestimmten Rang erreicht (z. B. der drittg\u00fcnstigste auf dem Markt).<\/p>

Beispiel<\/h4>

Eine herk\u00f6mmliche regelbasierte Preisoptimierung w\u00fcrde zum Beispiel die Form eines vordefinierten Regelwerks annehmen. Solche Regeln k\u00f6nnten sein: eine Preiserh\u00f6hung f\u00fcr alle Produkte in der Kategorie \u201eLebensmittel\u201c um 15 %; eine Reduzierung der verf\u00fcgbaren Marken in einer Marketingkampagne um 10 %; eine Senkung der Preise f\u00fcr wichtige Artikel um 15 %, um die Preise eines Wettbewerbers anzugleichen; und eine Anpassung aller Preise, so dass sie mit 0,99 enden.<\/p>

Auf maschinellem Lernen basierende Preisoptimierung<\/h5>

Im Kern nutzt die auf maschinellem Lernen basierende Preisoptimierung komplexe Algorithmen, um die Ver\u00e4nderung der Nachfrage bei verschiedenen Preisniveaus zu bewerten und die Preiselastizit\u00e4t zu messen.<\/p>

Im Laufe der Zeit k\u00f6nnen die entwickelten Algorithmen Muster aus fr\u00fcheren Daten und verschiedenen Dateneingaben lernen, ohne dass sie explizit daf\u00fcr programmiert werden m\u00fcssen.<\/p>

Diese Methode erm\u00f6glicht es Einzelh\u00e4ndlern, ein breites Spektrum an internen und externen Datens\u00e4tzen zu ber\u00fccksichtigen. Einige g\u00e4ngige Beispiele sind:<\/p>