{"id":4670,"date":"2020-05-15T15:26:03","date_gmt":"2020-05-15T13:26:03","guid":{"rendered":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/blog\/ein-leitfaden-zur-preiselastizitaet-der-schluessel-zu-optimalen-preisen\/"},"modified":"2026-10-16T10:06:47","modified_gmt":"2026-10-16T08:06:47","slug":"price-elasticity","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/price-elasticity\/","title":{"rendered":"Ein Leitfaden zur Preiselastizit\u00e4t &#8211; der Schl\u00fcssel zu optimalen Preisen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4670\" class=\"elementor elementor-4670 elementor-2814\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3dc8e135 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3dc8e135\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-acacdfc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"acacdfc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die genaue Messung der Preiselastizit\u00e4t im Einzelhandel ist der Schl\u00fcssel zu jeder Preisoptimierung. Manager und Online-H\u00e4ndler m\u00fcssen die mikro\u00f6konomischen Aspekte der Reaktion der Kunden auf eine Preis\u00e4nderung verstehen, um das volle Potenzial der Preisgestaltung und der Preiselastizit\u00e4t auszusch\u00f6pfen. <\/span><\/p><p><b><i>Anhand der Preiselastizit\u00e4t k\u00f6nnen Unternehmen:<\/i><\/b><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ermitteln Sie Produkte, die f\u00fcr Ihre Kunden wichtig und daher entscheidend f\u00fcr den Aufbau Ihres Preisimages sind<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ermitteln Sie Produkte, bei denen Ihre Kunden regelm\u00e4\u00dfig Preise vergleichen<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Berechnen Sie Gewinn- und Umsatzszenarien f\u00fcr verschiedene Preisstufen eines einzelnen Artikels, f\u00fcr eine bestimmte St\u00fcckzahl oder f\u00fcr Ihr gesamtes Sortiment<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Erstellen Sie eine Nachfragefunktion und stellen Sie eine Nachfragekurve grafisch dar<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entwickeln Sie eine automatisierte, optimierte und nachfrageorientierte Preisstrategie<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Was also ist Preiselastizit\u00e4t? Wie wird sie gemessen und wie wird sie zur Preisoptimierung genutzt? <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6750203 elementor-widget__width-initial video-content elementor-widget elementor-widget-html\" data-id=\"6750203\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"html.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div style=\"position:relative;padding-top:56.25%;\"><iframe src=\"https:\/\/iframe.mediadelivery.net\/embed\/220389\/10bb5414-cb26-4959-aec9-66213f960174?autoplay=false&loop=false&muted=false&preload=true&responsive=true\" loading=\"lazy\" style=\"border:0;position:absolute;top:0;height:100%;width:100%;\" allow=\"accelerometer;gyroscope;autoplay;encrypted-media;picture-in-picture;\" allowfullscreen=\"true\"><\/iframe><\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02630ce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02630ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"114\" data-end=\"441\"><em>In diesem Webinar erl\u00e4utert Eiko van Hettinga, Mitbegr\u00fcnder von 7Learnings, die grundlegenden mikro\u00f6konomischen Prinzipien hinter der Preiselastizit\u00e4t und erkl\u00e4rt, wie Einzelh\u00e4ndler quantifizieren k\u00f6nnen, wie Kunden wirklich auf Preis\u00e4nderungen reagieren.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c75500 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5c75500\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist Preiselastizit\u00e4t?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f748238 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f748238\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t misst, wie sich die Nachfrage nach einem Produkt nach einer Preisanpassung ver\u00e4ndert. Sie l\u00e4sst sich anhand einer mathematischen Formel berechnen, um eine Nachfragefunktion zu ermitteln, die als Nachfragekurve dargestellt wird und zeigt, wie oft ein Produkt zu welchem Preis verkauft wird.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gleichzeitig l\u00e4sst sich anhand der Nachfragefunktion ermitteln, wie sich die Nachfrage nach einem Gut ver\u00e4ndert, wenn der Preis angepasst wird. Es geht dabei um die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die meisten Kunden und die meisten M\u00e4rkte reagieren empfindlich auf Preis\u00e4nderungen. Eine Preiserh\u00f6hung f\u00fchrt in der Regel zu einem R\u00fcckgang der Nachfrage, da die Kunden nicht bereit sind, mehr Geld f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung auszugeben. Eine Preissenkung hingegen f\u00fchrt in der Regel zu einem Anstieg der Nachfrage. Dies wird als Preiselastizit\u00e4t bezeichnet, da die Nachfrage je nach Preis schwanken kann.   <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16065cc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"16065cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"575\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w1-1024x736.webp\" class=\" attachment-large size-large wp-image-8765\" alt=\"Grafik der Nachfragekurve mit der Formel f\u00fcr die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage.\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w1-1024x736.webp 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w1-300x216.webp 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w1-768x552.webp 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w1.webp 1500w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8055e5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e8055e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure><figcaption><i><span style=\"font-weight: 400;\">Nachfragekurve und Formel zur Berechnung der Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage<\/span><\/i><\/figcaption><\/figure>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46c9def elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"46c9def\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum sich die Preiselastizit\u00e4t nur schwer messen l\u00e4sst \u2013 und wie maschinelles Lernen dieses Problem l\u00f6st<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f18b895 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f18b895\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Messung der Preiselastizit\u00e4t ist schwierig, da Unternehmen in der Regel nicht unter idealen Testbedingungen agieren. H\u00e4ufig werden nicht nur die Preise angepasst, sondern es \u00e4ndern sich gleichzeitig auch andere interne und externe Faktoren, die die Preiselastizit\u00e4t beeinflussen, wie beispielsweise die Preise der Wettbewerber oder das Wetter (und damit die Nachfrage).   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4ten sind nicht \u00fcber die gesamte Preis-Nachfragekurve hinweg konstant. Insbesondere bei G\u00fctern schwanken die Elastizit\u00e4ten entlang der Nachfragekurve und sind in der Regel (in absoluten Werten) in der N\u00e4he der Preise der wichtigsten Wettbewerber h\u00f6her. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Da es nicht einfach ist, die Preiselastizit\u00e4t zu messen, greifen viele Einzelh\u00e4ndler auf einfachere Methoden der Preisgestaltung zur\u00fcck. Oft arbeiten sie mit einfachen <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/preisstrategien-im-einzelhandel-maschinelles-lernen-vs-traditionelle-methoden\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">regelbasierte Methoden<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  die auf \u201eWenn-dann\u201c-Bedingungen basieren. F\u00fchrende Einzelh\u00e4ndler geben sich damit jedoch nicht zufrieden und st\u00fctzen ihre Preisgestaltung auf Preiselastizit\u00e4ten.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zur Berechnung dieser Werte kommen Algorithmen auf Basis des maschinellen Lernens zum Einsatz, die in einem ersten Schritt die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen auf den Umsatz ermitteln. Diese Algorithmen ber\u00fccksichtigen zudem eine weitaus gr\u00f6\u00dfere Anzahl weiterer Faktoren, die die Zahlungsbereitschaft der Kunden beeinflussen.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine genauere Preisoptimierung auf der Grundlage der Berechnung von Preiselastizit\u00e4ten f\u00fchrt zu einer erheblichen Steigerung des Gewinns. Im Online-Handel konnten Unternehmen wie 7Learnings diese Gewinnsteigerung durch A\/B-Tests nachweisen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das schwierigere Problem ist der Umfang. Um die Preiselastizit\u00e4t auf der Ebene einzelner Produkte zuverl\u00e4ssig zu ermitteln, ben\u00f6tigt ein Einzelh\u00e4ndler ausreichende Verkaufszahlen bei einer ausreichenden Anzahl unterschiedlicher Preisniveaus \u2013 Daten, die zwar von Bestsellern generiert werden, vom Gro\u00dfteil des Sortiments jedoch nicht. Produkte mit geringen Verkaufszahlen werden schlichtweg nie zu gen\u00fcgend unterschiedlichen Preisen verkauft, als dass eine manuelle Analyse allein zu einem verl\u00e4sslichen Ergebnis f\u00fchren k\u00f6nnte.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies ist der strukturelle Grund, warum regelbasierte Methoden weiterhin Bestand haben: Sie lassen sich manuell handhaben, schr\u00e4nken jedoch die Pr\u00e4zision der Preisgestaltung ein, da eine Regel die Nachfrage nicht ber\u00fccksichtigen kann. Maschinelles Lernen ver\u00e4ndert, was messbar ist.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch das Erlernen der Preiselastizit\u00e4t \u00fcber Gruppen \u00e4hnlicher Produkte hinweg \u00fcbernimmt ein Artikel mit geringer Preisentwicklung Signale von vergleichbaren Produkten, die \u00fcber mehr Daten verf\u00fcgen, wobei auf dieselbe<\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/nachfrageprognosen-eine-neue-anwendung-fuer-maschinelles-lernen-im-einzelhandel\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Methoden zur Nachfrageprognose<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> , die im Einzelhandel mittlerweile g\u00e4ngig sind. <\/span> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Modell kann zudem die gesamte Bandbreite der Faktoren ber\u00fccksichtigen, die die Zahlungsbereitschaft beeinflussen, darunter die Preise der Wettbewerber, das Wetter, saisonale Schwankungen, die Phase des Produktlebenszyklus sowie die Position des Artikels im Warenkorb des Kunden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbfbc82 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbfbc82\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Berechnung der Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffa820c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ffa820c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei den meisten Produkten reagieren Verbraucher empfindlich auf Preis\u00e4nderungen und w\u00fcrden bei einem Preisanstieg weniger kaufen. Die Preiselastizit\u00e4t ist in diesem Fall negativ. Eine positive Preiselastizit\u00e4t liegt vor, wenn ein h\u00f6herer Preis zu einer h\u00f6heren Nachfrage f\u00fchrt; dies ist eher selten und tritt vor allem im Luxussegment auf.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um verschiedene Waren und Dienstleistungen zu vergleichen, wird die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage berechnet, indem die prozentuale Ver\u00e4nderung der Nachfrage durch die prozentuale Ver\u00e4nderung des Preises geteilt wird:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a01ff0f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"a01ff0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"181\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w2.webp\" class=\" attachment-large size-large wp-image-8767\" alt=\"Formel f\u00fcr die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage: dQ\/Q geteilt durch dP\/P.\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w2.webp 971w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w2-300x68.webp 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/w2-768x174.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7646d0e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7646d0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>PED (Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage) = (Ver\u00e4nderung der Nachfrage \/ Preis\u00e4nderung)<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei hoher Preiselastizit\u00e4t h\u00e4ngt die Nachfrage stark vom Preis ab, wie dies beispielsweise bei Konsumg\u00fctern bestimmter Marken der Fall ist (z. B. bei einem bestimmten Joghurt oder einem Markensneaker). Bei geringer Preiselastizit\u00e4t stehen Nachfrage und Preis kaum in Zusammenhang, wie dies bei lebensnotwendigen G\u00fctern der Fall ist. Beispiele hierf\u00fcr sind Grundnahrungsmittel, Benzin oder Wohnraum. Eine geringe Preiselastizit\u00e4t liegt auch dann vor, wenn es keine Ersatzprodukte gibt.     <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Selbst bei Preiserh\u00f6hungen bleibt die Nachfrage dann relativ stabil, was als Preisunelastizit\u00e4t bezeichnet wird. Daher ist es f\u00fcr die Preiselastizit\u00e4t auch wichtig, ob gleichwertige Ersatzprodukte oder Ersatzg\u00fcter vorhanden sind. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr die Formel der Nachfragefunktion bedeutet dies, dass die Preiselastizit\u00e4ten im Einzelhandel fast immer negativ sind: Die Nachfrage gilt als elastisch, wenn der Elastizit\u00e4tswert \u00fcber 1 liegt, und als unelastisch, wenn er unter 1 liegt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-194681a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"194681a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preiselastizit\u00e4t im Handel: ein Beispiel\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1f6e56e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1f6e56e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wir werden die Formel zur Preiselastizit\u00e4t auf einen Online-H\u00e4ndler f\u00fcr Fernsehger\u00e4te anwenden. Der H\u00e4ndler beschlie\u00dft, den Preis f\u00fcr Fernsehger\u00e4te der Marke X von 1.000 Euro auf 750 Euro zu senken, und geht davon aus, dass sich dadurch die Absatzmenge von 10.000 Fernsehger\u00e4ten der Marke X auf 20.000 Ger\u00e4te pro Monat erh\u00f6hen wird. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee89673 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ee89673\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"209\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic-1024x267.png\" class=\" attachment-large size-large wp-image-18956\" alt=\"Numerical example of how price elasticity effects quantity sold\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic-1024x267.png 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic-300x78.png 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic-768x200.png 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic-1536x400.png 1536w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2020\/05\/price-elasticity-example-graphic.png 1974w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bee80c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bee80c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h5>Berechnung der Preiselastizit\u00e4t<\/h5><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zur Berechnung der Preiselastizit\u00e4t betrachten wir die prozentuale Ver\u00e4nderung der nachgefragten Menge und die prozentuale Ver\u00e4nderung des Preises:<\/span><\/p><p><b>Prozentuale Preis\u00e4nderung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = <\/span><b>(750 Euro \u2013 1.000 Euro) \/ (1.000 Euro) = -25 %<\/b><\/p><p><b>Prozentuale Ver\u00e4nderung der Nachfrage<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> = <\/span><b>(20.000 \u2013 10.000) \/ (10.000) = +100 %<\/b><\/p><p><b>Daraus ergibt sich: Die Preiselastizit\u00e4t = 100 % \/ -25 % = -4<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies bedeutet, dass die Nachfrage relativ elastisch ist: Die Verkaufszahlen des Fernsehers werden sich erheblich ver\u00e4ndern, wenn der H\u00e4ndler den Preis anpasst \u2013 sei es nach oben oder nach unten. Das Produkt ist f\u00fcr den H\u00e4ndler somit von gro\u00dfer Wettbewerbsrelevanz. W\u00e4re die Nachfrage nicht sehr elastisch, h\u00e4tte eine Preis\u00e4nderung nur geringe Auswirkungen auf die Verkaufszahlen, und das Produkt h\u00e4tte kaum Wettbewerbsrelevanz.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Formel funktioniert unabh\u00e4ngig von der W\u00e4hrung oder der Produktkategorie immer auf dieselbe Weise: Es gilt dieselbe Berechnung, unabh\u00e4ngig davon, ob die Preise in Dollar oder Euro angegeben sind und ob es sich bei dem Produkt um einen Fernseher oder eine Jacke handelt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12f2990 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12f2990\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verschiedene Arten der Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f9be7d8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f9be7d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><style>\n\t\t\t@media (max-width: 767px) {<br\/>\t\t\t   #eael-data-table-2063f4e3.custom-responsive-option-enable .eael-data-table thead {<br\/>                    display: none;<br\/>                }<br\/>               #eael-data-table-2063f4e3.custom-responsive-option-enable .eael-data-table tbody tr td {<br\/>                    float: none;<br\/>                    clear: left;<br\/>                    width: 100%;<br\/>                    text-align: left;<br\/>                    display: flex;<br\/>                    align-items: center;<br\/>                }<br\/>\t\t\t}<br\/>\t\t\t<\/style><\/p><table id=\"eael-data-table-2063f4e3\"><thead><tr><th id=\"\" colspan=\"\">Arten<\/th><th id=\"\" colspan=\"1\">Was ist das?<\/th><th id=\"\" colspan=\"1\">Auswirkung auf die Einnahmen<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><p>Vollkommen unelastische Nachfrage,<\/p><p><strong>(PED = 0)<\/strong><\/p><\/td><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><ul><li>Keine \u00c4nderung der Nachfrage bei einer \u00c4nderung des Preises.<\/li><li>Die Nachfrage bleibt bei jedem Preiswert konstant.<\/li><li>Die Nachfragekurve wird als gerade vertikale Linie dargestellt.<\/li><li>Es gibt kein Produkt, das eine vollkommen unelastische Nachfrage hat &#8211; am ehesten sind dies lebenswichtige G\u00fcter wie Wasser, Wohnraum oder Grundnahrungsmittel.<\/li><\/ul><\/td><td id=\"\" colspan=\"2\" rowspan=\"\"><strong>Preis \u2191 Umsatz \u2191<\/strong><br\/><strong>Preis \u2193 Einnahme \u2193<\/strong><\/td><\/tr><tr><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><p>Relativ unelastische Nachfrage,<\/p><p><strong>(PED = 0 &lt;x &lt;1)<\/strong><\/p><\/td><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><ul><li>Die prozentuale Ver\u00e4nderung der Nachfrage ist geringer als die prozentuale Ver\u00e4nderung des Preises.<\/li><li>Die Nachfragekurve steigt rasch an.<\/li><li>Ein typisches Beispiel ist Benzin.<\/li><\/ul><\/td><td id=\"\" colspan=\"2\" rowspan=\"\"><strong>Preis \u2191 Umsatz \u2191<\/strong><br\/><strong>Preis \u2193 Einnahme \u2193<\/strong><\/td><\/tr><tr><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><p>Einheit Elastische Nachfrage,<\/p><p><strong>(PED = 1)<\/strong><\/p><\/td><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><ul><li>Die proportionale \u00c4nderung der Nachfrage bewirkt die gleiche \u00c4nderung des Preises.<\/li><li>Die nachgefragte Menge \u00e4ndert sich um den gleichen Prozentsatz wie die Preis\u00e4nderung.<\/li><li>Dies kann je nach Marktlage verschiedene Produkte und Dienstleistungen betreffen, z. B. Strom (Lieferanten).<\/li><\/ul><\/td><td id=\"\" colspan=\"2\" rowspan=\"\"><p><strong>Preis \u2191<\/strong> dann<\/p><p><strong>Keine Ver\u00e4nderung der Gesamteinnahmen<\/strong><\/p><p><strong>Preis \u2193<\/strong> dann<\/p><p><strong>Keine Ver\u00e4nderung der Gesamteinnahmen<\/strong><\/p><\/td><\/tr><tr><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><p>Relativ elastische Nachfrage,<\/p><p><strong>(<\/strong><strong>PED = 1&lt; x&lt;\u221e)<\/strong><\/p><\/td><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><ul><li>  Die erzeugte proportionale \u00c4nderung der Nachfrage ist gr\u00f6\u00dfer als die proportionale \u00c4nderung des Preises.<\/li><li>Die nachgefragte Menge \u00e4ndert sich um einen gr\u00f6\u00dferen Prozentsatz als der Preis.<\/li><li>Die Nachfragekurve wird allm\u00e4hlich ansteigen. Sie ist weniger steil als die relativ unelastische Nachfrage. <\/li><li>Viele Konsumg\u00fcter fallen in diesen Bereich.<\/li><\/ul><\/td><td id=\"\" colspan=\"2\" rowspan=\"\"><p><strong>Preis \u2191 Einnahmen \u2193<\/strong><\/p><p><strong>Preis \u2193 Einnahmen \u2191<\/strong><\/p><\/td><\/tr><tr><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><p>  Vollkommen elastische Nachfrage,<\/p><p><strong>(PED = \u221e)<\/strong><\/p><\/td><td id=\"\" colspan=\"\" rowspan=\"\"><ul><li>Eine kleine Preiserh\u00f6hung f\u00fchrt dazu, dass die Nachfrage auf Null sinkt, w\u00e4hrend eine kleine Preissenkung dazu f\u00fchrt, dass die Nachfrage unendlich wird.<\/li><li>Die Verbraucher kaufen alles, was zu einem bestimmten Preis erh\u00e4ltlich ist, aber nichts zu einem anderen Preis.<\/li><li>Dies ist ein theoretisches Konzept, da es von einem perfekten Wettbewerb ausgeht, bei dem die kleinste Preiserh\u00f6hung zu einer Nullnachfrage f\u00fchrt.<\/li><\/ul><\/td><td id=\"\" colspan=\"2\" rowspan=\"\"><p><strong>Preis \u2191 <\/strong>dann<strong> 0 Gesamteinnahmen <\/strong> <\/p><p><strong>Preis \u2193 <\/strong>dann <strong>0 Gesamteinnahmen<\/strong><\/p><\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f496e34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f496e34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preiselastizit\u00e4t und Kannibalisierung im Einzelhandel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be72854 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"be72854\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t misst die Auswirkung von Preis\u00e4nderungen eines Produkts auf dessen eigenen Absatz. Dies ist jedoch nicht die einzige relevante Elastizit\u00e4t, da auch Wechselwirkungen zwischen Produkten bestehen. Diese Wechselwirkungen werden anhand der Kreuzpreiselastizit\u00e4t gemessen.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Kreuzpreiselastizit\u00e4t der Nachfrage misst die prozentuale Ver\u00e4nderung des Absatzes eines bestimmten Produkts im Verh\u00e4ltnis zur Preis\u00e4nderung eines anderen Produkts. In der Praxis l\u00e4sst sich dies daran erkennen, wie sich Preis\u00e4nderungen bei bestimmten Produkten auf die Nachfrage nach anderen Produkten auswirken. Dabei k\u00f6nnen sowohl komplement\u00e4re als auch substituierbare Produkte ber\u00fccksichtigt werden. Die Messung dieser Elastizit\u00e4t kann Einzelh\u00e4ndlern helfen, fundierte Entscheidungen \u00fcber ihr Sortiment und die Preisgestaltung f\u00fcr ihre Produkte zu treffen.     <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine negative Kreuzpreiselastizit\u00e4t bedeutet, dass die beiden Produkte Substitute f\u00fcreinander sind und eine Preiserh\u00f6hung f\u00fcr das eine Produkt zu einer h\u00f6heren Verbrauchernachfrage f\u00fcr das andere Produkt f\u00fchren w\u00fcrde. Umgekehrt liegt ein Produktkomplement vor, wenn die Erh\u00f6hung des Preises von Produkt Nr. 1 zu einem R\u00fcckgang der Nachfrage nach Produkt Nr. 2 f\u00fchrt, da die beiden Produkte zusammen verwendet werden. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein praktisches Beispiel f\u00fcr die Kreuzpreiselastizit\u00e4t bei komplement\u00e4ren Produkten w\u00e4re ein R\u00fcckgang des Preises f\u00fcr Hot Dogs, der zu einem Anstieg der Nachfrage nach Hot-Dog-Br\u00f6tchen f\u00fchren w\u00fcrde. Dies w\u00fcrde als positive Kreuzpreiselastizit\u00e4t der Nachfrage gewertet werden. Diese Methode wird in einem solchen Szenario h\u00e4ufig strategisch von Einzelh\u00e4ndlern eingesetzt, um den Absatz komplement\u00e4rer Produkte zu f\u00f6rdern.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein g\u00e4ngiges Beispiel f\u00fcr Substitutionsprodukte mit Kreuzpreiselastizit\u00e4t w\u00e4re Zahnpasta. Wenn der Preis einer Zahnpastamarke steigt, w\u00fcrde die Nachfrage nach anderen Marken konkurrierender Zahnpasta zunehmen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In der Mode- und Bekleidungsbranche zeigt sich dies am deutlichsten in Form von Kannibalisierung. Wenn ein Einzelh\u00e4ndler eine Farbvariante eines Modells im Preis senkt, entzieht die reduzierte Variante den zum Vollpreis angebotenen Artikeln oft Nachfrage, anstatt lediglich neue K\u00e4ufer anzuziehen.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Verst\u00e4ndnis dieser Zusammenh\u00e4nge ist entscheidend daf\u00fcr, ob ein Preisnachlass dazu dient, schwer verk\u00e4ufliche Best\u00e4nde abzubauen, oder ob er stillschweigend die Verk\u00e4ufe zum Vollpreis innerhalb der gesamten Modellreihe untergr\u00e4bt. Die gleiche Logik kann auch zugunsten des Einzelh\u00e4ndlers wirken: Produkte mit hoher Kreuzelastizit\u00e4t (z. B. verschiedene Packungsgr\u00f6\u00dfen desselben Produkts) k\u00f6nnen gemeinsam als zusammenh\u00e4ngendes Set und nicht isoliert preislich gestaltet werden. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f1028c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2f1028c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welche Faktoren beeinflussen die Preiselastizit\u00e4t im Mode- und Bekleidungseinzelhandel?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0e172b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0e172b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Preiselastizit\u00e4t eines Produkts wird von vielen Faktoren beeinflusst. Es ist oft nicht einfach, sie zu identifizieren und ihre Auswirkungen auf die Preiselastizit\u00e4t zu messen. Dar\u00fcber hinaus \u00e4ndern sich die Faktoren, so dass die Preiselastizit\u00e4t im Laufe der Zeit keinen konstanten Wert hat. Die folgenden Punkte wirken sich h\u00e4ufig direkt auf die Preiselastizit\u00e4t einer Ware oder Dienstleistung aus:   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f117405 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f117405\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Art des Produkts:\n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-15cfc85 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"15cfc85\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t eines Produkts wird von vielen Faktoren beeinflusst, die schwer zu ermitteln und zu messen sind. Und da sich diese Faktoren \u00e4ndern, \u00e4ndert sich auch die Elastizit\u00e4t im Laufe der Zeit. Folgende Faktoren wirken sich in der Regel darauf aus:  <\/span><\/p><h3><b>Produktart \u2013 lebensnotwendige G\u00fcter vs. Luxusg\u00fcter<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lebensnotwendige G\u00fcter sind in der Regel unelastisch, was bedeutet, dass eine Preis\u00e4nderung nur geringe Auswirkungen auf die Nachfrage hat. Steigt beispielsweise der Benzinpreis, \u00e4ndert sich die Nachfrage kaum, da die Menschen weiterhin ihr Auto ben\u00f6tigen, um zur Arbeit zu gelangen. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Lehrb\u00fccher oder verschreibungspflichtige Medikamente.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte, die eine h\u00f6here Preiselastizit\u00e4t aufweisen, tragen zu mehr Lebensfreude bei, wie beispielsweise ein Fernseher oder eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bei Genuss- und Luxusg\u00fctern wie einem Sportwagen oder einem Diamantring spielt auch der Geschmack eine Rolle. Diese Produkte sind grunds\u00e4tzlich nicht lebensnotwendig. <\/span><\/li><\/ul><h3><b>Einkommen und Wirtschaft<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auch das Durchschnittseinkommen einer Verbrauchergruppe oder einer Volkswirtschaft beeinflusst die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage nach Waren und Dienstleistungen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Befindet sich die Wirtschaft im Abschwung, kann der R\u00fcckgang des Jahreseinkommens der Mehrheit der Bev\u00f6lkerung dazu f\u00fchren, dass Luxusg\u00fcter eine h\u00f6here Preiselastizit\u00e4t aufweisen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Eine Rezession veranlasst die Verbraucher zu sparen, anstatt Geld f\u00fcr Luxusartikel auszugeben.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Wettbewerb und Ersatzprodukte<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Je st\u00e4rker der Wettbewerb ist oder je gr\u00f6\u00dfer das Angebot an Ersatzprodukten ist, desto elastischer ist die Nachfrage, da die Verbraucher problemlos zu anderen Produkten wechseln k\u00f6nnen.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn beispielsweise der Preis f\u00fcr bayerischen Spargel aufgrund von schlechtem Wetter und einer schlechten Ernte gestiegen ist, Spargel aus Spanien jedoch hinsichtlich Geschmack, Qualit\u00e4t und Preis ein gleichwertiges Konkurrenzprodukt darstellt, wird die Nachfrage der Verbraucher danach steigen.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Produktlebenszyklus und saisonales Sortiment<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bei neuen Produkten ist die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage gering, weil es auf dem Markt wenig oder gar keinen Wettbewerb gibt.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Im Gegensatz dazu haben die Long-Tail-SKUs oder Artikel mit Preisnachl\u00e4ssen eine h\u00f6here Preiselastizit\u00e4t.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">In der Modebranche wird dies durch den Saisonkalender noch verst\u00e4rkt: Ein und dasselbe Kleidungsst\u00fcck kann sich zu Beginn einer Saison, in der Mitte der Saison und w\u00e4hrend des Saisonausverkaufs ganz unterschiedlich verhalten, was unter anderem dazu beitr\u00e4gt, dass die Preisgestaltung f\u00fcr saisonale Sortimente so anspruchsvoll ist.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>H\u00f6he des Preises<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bei den meisten Produkten ist die Preiselastizit\u00e4t nicht f\u00fcr alle Preise gleich gro\u00df.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">H\u00e4ufig weisen hochpreisige Produkte eine h\u00f6here Preiselastizit\u00e4t auf, da Kunden den Kauf und die Investition gr\u00fcndlicher abw\u00e4gen. Zudem neigen sie eher dazu, die Preise mit denen von Konkurrenzprodukten zu vergleichen. <\/span><\/li><\/ul><h3><b>Marke und Service des Einzelh\u00e4ndlers<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t eines Produkts steht in Wechselwirkung mit dem \u00fcbrigen Angebot eines Einzelh\u00e4ndlers.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn beispielsweise ein Einzelh\u00e4ndler ein Bonusprogramm oder besonders g\u00fcnstige Lieferbedingungen anbietet, wechseln die Kunden weniger leicht den Anbieter und kaufen auch dann, wenn die Preise h\u00f6her sind, wodurch sich die Preiselastizit\u00e4t verringert.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auch die Marke eines Einzelh\u00e4ndlers kann einen positiven oder negativen Einfluss auf die Preiselastizit\u00e4t haben.<\/span><\/li><\/ul><h3><b>Vertriebskanal \u2013 Marktplatz vs. eigene Website<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ein und dasselbe Produkt weist je nach Verkaufsort oft eine unterschiedliche Preiselastizit\u00e4t auf. Auf einem Marktplatz k\u00f6nnen K\u00e4ufer konkurrierende Angebote innerhalb von Sekunden direkt miteinander vergleichen, sodass die Nachfrage tendenziell preisempfindlicher und elastischer ist. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Auf der eigenen Website eines Einzelh\u00e4ndlers, wo die Auswahl an Vergleichsprodukten geringer und die Bindung an die Marke st\u00e4rker ist, kann die Preiselastizit\u00e4t desselben Artikels deutlich geringer ausfallen. Die Preisgestaltung f\u00fcr beide Vertriebskan\u00e4le nach einer einzigen Regel l\u00e4sst diesen Unterschied au\u00dfer Acht. <\/span><\/li><\/ul><h3><b>Elastizit\u00e4t bei Sonderangeboten im Vergleich zur Ausverkaufselastizit\u00e4t<\/b><\/h3><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ein einzelner Artikel weist nicht nur eine Elastizit\u00e4t auf, sondern mehrere, je nach Preisumfeld. Die Elastizit\u00e4t eines Kleidungsst\u00fccks zum Vollpreis, im Sonderangebot und im Ausverkauf entspricht unterschiedlichen Koeffizienten f\u00fcr dieselbe SKU. <\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Kunde, der einen geringen Preisnachlass w\u00e4hrend der Saison ignoriert, reagiert m\u00f6glicherweise sehr positiv auf einen Ausverkaufsrabatt f\u00fcr dasselbe Produkt einige Wochen sp\u00e4ter. Die Behandlung dieser Faktoren als eine einzige Gr\u00f6\u00dfe ist eine h\u00e4ufige Ursache f\u00fcr Margenverluste, und diese Unterscheidung ist von unmittelbarer Bedeutung f\u00fcr die Entscheidungen bez\u00fcglich Preisnachl\u00e4ssen und Abverkaufsraten, die den Kern der Preisgestaltung in der Modebranche bilden. <\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Liste von Faktoren ist nicht ersch\u00f6pfend. Viele andere Punkte, wie z. B. die Position im Einkaufswagen, k\u00f6nnen die Preiselastizit\u00e4t beeinflussen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1edae7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1edae7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tarife und Kostenweitergabe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4dada77 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4dada77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Z\u00f6lle sind f\u00fcr US-amerikanische Bekleidungsh\u00e4ndler zu einem aktuellen Thema bei der Preisgestaltung geworden. Der durchschnittliche Zollsatz f\u00fcr Bekleidungsimporte in die USA (HS-Kapitel 61 und 62)   <\/span><a href=\"https:\/\/shenglufashion.com\/2026\/03\/09\/tariffs-impact-u-s-apparel-sourcing-and-trade-beyond-just-price-updated-march-2026\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">stieg von 14,7 % im Dezember 2024 auf 35,1 % im Dezember 2025.<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn die Inputkosten derart stark ansteigen, wird bei einer pauschalen Preiserh\u00f6hung nicht ber\u00fccksichtigt, welche Artikel eine Preissetzungsmacht besitzen und welche nicht: Bei unelastischen Produkten l\u00e4sst sich eine Preiserh\u00f6hung ohne nennenswerten Absatzr\u00fcckgang auffangen, bei elastischen Produkten hingegen nicht; zudem besteht bei einer pauschalen Preisanpassung die Gefahr, dass Preisschwellen \u00fcberschritten werden, die eine negative Reaktion der Kunden ausl\u00f6sen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein auf Elastizit\u00e4t basierender Ansatz geht dabei anders vor. In einem dokumentierten Beispiel <\/span> <a href=\"https:\/\/www.oliverwyman.com\/our-expertise\/insights\/2025\/jan\/retail-strategies-to-adapt-to-new-us-tariffs.html\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Oliver Wyman<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> arbeitete mit einem Fachh\u00e4ndler zusammen, der auf fr\u00fchere Z\u00f6lle mit pauschalen Preiserh\u00f6hungen von unter 5 % bei Zehntausenden von Artikeln reagiert hatte, dadurch Preisgrenzen \u00fcberschritten hatte und Umsatzverluste erlitten hatte, die er nie wieder ausgleichen konnte. <\/span> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch den gezielten Einsatz der Preiselastizit\u00e4t (st\u00e4rkere Preiserh\u00f6hungen bei einer ausgew\u00e4hlten Gruppe von 4.000 Artikeln mit Preissetzungsmacht sowie Preisinvestitionen bei rund 200 Artikeln, bei denen dies erforderlich war) erzielte der Einzelh\u00e4ndler eine Margensteigerung von 9 % bei einem Umsatzwachstum von 5 %. F\u00fcr Bekleidungsh\u00e4ndler, die mit der Weitergabe von Kostensteigerungen konfrontiert sind, lautet die entscheidende Frage: Welche Preise sollen erh\u00f6ht werden und um wie viel? <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d8a302 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2d8a302\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie Einzelh\u00e4ndler die Preiselastizit\u00e4t in der Praxis nutzen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d378f48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d378f48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die meisten Einzelh\u00e4ndler wissen bereits, dass die Preiselastizit\u00e4t eine wichtige Rolle spielt. Der Unterschied liegt darin, wie sie darauf reagieren. Ein g\u00e4ngiges Vorgehen besteht darin, die Preiselastizit\u00e4t als Eingabewert f\u00fcr Regeln zu verwenden: Die Teams ordnen die Produkte manuell den Gruppen \u201eelastisch\u201c und \u201einelastisch\u201c zu und wenden anschlie\u00dfend eine pauschale Richtlinie an, beispielsweise die Anpassung aller als \u201eelastisch\u201c gekennzeichneten Produkte an den niedrigsten Preis der Wettbewerber.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zwar ist dies besser, als die Preisgestaltung allein nach Bauchgef\u00fchl vorzunehmen, doch wird dadurch eine kontinuierliche, sich ver\u00e4ndernde Eigenschaft auf eine statische Kennzeichnung reduziert, und das Verfahren l\u00e4sst sich nicht auf ein Sortiment von Zehntausenden von Artikelnummern skalieren, deren Elastizit\u00e4ten sich je nach Saison \u00e4ndern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Ausma\u00df dieser L\u00fccke zeigt sich auf dem Markt. Tats\u00e4chlich <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/retail-hive-preisvergleich\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">64 % der Einzelh\u00e4ndler<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  beschreiben ihre Preisgestaltung als \u201eweitgehend manuell und erfahrungsbasiert\u201c, und nur 4 % setzen auf eine vollst\u00e4ndig pr\u00e4diktive und automatisierte Preisgestaltung. F\u00fcr viele, <\/span> <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/pricing-challenges-2026\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Was noch fehlt, sind verwertbare Daten zur Elastizit\u00e4t<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies ist eines der Hindernisse, die Preisgestaltungsteams am h\u00e4ufigsten anf\u00fchren, und was diese f\u00fchrenden 4 % auszeichnet, liegt darin, wie pr\u00e4zise sie die Elastizit\u00e4t nutzen, um<\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/leveraging-price-elasticity-and-consumer-behavior\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Verbraucherverhalten<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, und nicht darauf, ob sie sie \u00fcberhaupt einsetzen.<\/span><\/p><h3><b>Unterscheidung zwischen Schl\u00fcsselartikeln und Long-Tail-SKUs<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Schl\u00fcsselartikel (KVIs) sind die Produkte im Sortiment, bei denen der Preis am deutlichsten ins Auge f\u00e4llt. Anhand dieser Artikel bilden sich die Kunden ein Preisbild der Marke; sie sind in der Regel preiselastisch und werden besonders genau beobachtet. Deshalb tr\u00e4gt eine wettbewerbsf\u00e4hige Preisgestaltung bei diesen Artikeln dazu bei, die Preiswahrnehmung der Marke zu sch\u00fctzen.    <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Margenpotenzial liegt in der Regel bei den weniger sichtbaren, unelastischeren Long-Tail-Artikeln, bei denen Kunden keine aktiven Preisvergleiche anstellen und geringf\u00fcgige Preiserh\u00f6hungen unbemerkt bleiben. Um dies erfolgreich umzusetzen, muss die Elastizit\u00e4t von Produkten gesch\u00e4tzt werden, die sich einzeln zu gering verkaufen, um manuell analysiert zu werden.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier kommt die ML-basierte<\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/was-ist-preisoptimierung\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Preisoptimierung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ihren Platz verdient: Sie optimiert mehr als 20.000 Artikel in wenigen Minuten, anstatt eine Handvoll Kategorien nach Bauchgef\u00fchl zu segmentieren.<\/span><\/p><h3><b>Nutzung der Preiselastizit\u00e4t zur zeitlichen Abstimmung von Preisnachl\u00e4ssen und Ausverk\u00e4ufen<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Da sich die Preiselastizit\u00e4t bei Vollpreis-, Aktions- und Ausverkaufsartikeln f\u00fcr dieselbe SKU unterscheidet, ist der richtige Zeitpunkt ebenso wichtig wie die H\u00f6he des Preisnachlasses. Einzelh\u00e4ndler, die verstehen, wie sich die Preiselastizit\u00e4t eines Produkts im Laufe seines Lebenszyklus ver\u00e4ndert, k\u00f6nnen Preisnachl\u00e4sse zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen H\u00f6he einleiten, um ihre Absatzziele zu erreichen, ohne dabei mehr Rabatte zu gew\u00e4hren, als die Nachfrage erfordert.   <\/span><\/p><p><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/resources\/outletcity-erzielt-einen-gewinnanstieg-von-26\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Der Outlet-Modeh\u00e4ndler Outletcity<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">  nutzte eine auf Elastizit\u00e4t basierende Optimierung des Saisonausverkaufs, einschlie\u00dflich der Ber\u00fccksichtigung von unterbrochenen Gr\u00f6\u00dfenreihen, um eine Gewinnsteigerung von 26 % bei gleichzeitigem Umsatzanstieg von 11 % zu erzielen. Eine ausf\u00fchrlichere Darstellung finden Sie in unserem Leitfaden zu <\/span> <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/optimierte-preisnachlaesse-im-modehandel\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Optimierte Preisgestaltung bei Preisnachl\u00e4ssen im Modeeinzelhandel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><h3><b>A\/B-Tests und die Validierung von Elastizit\u00e4tsmodellen<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Elastizit\u00e4tsmodell muss erst als zuverl\u00e4ssig eingestuft werden, bevor es skaliert werden kann, und dieses Vertrauen wird durch Messungen gewonnen. Bei einem AB-Test zur Preisgestaltung werden die Preise f\u00fcr die Kontrollgruppe auf herk\u00f6mmliche Weise festgelegt, w\u00e4hrend die Preise f\u00fcr die Versuchsgruppe anhand des Modells ermittelt werden; anschlie\u00dfend werden beide Gruppen hinsichtlich Gewinn, Umsatz und Absatz \u00fcber denselben Zeitraum verglichen.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">7Learnings nutzt A\/B-Tests, um die Gewinnsteigerung direkt nachzuweisen, anstatt sie lediglich zu behaupten, wobei bei Kunden aus der Modebranche eine durchschnittliche Gewinnsteigerung von 10\u201315 %+ erzielt wird. <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/resources\/fallstudie-intersport-krumholz\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Der Sportmodeh\u00e4ndler INTERSPORT Krumholz<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> verzeichnete in einem A\/B-Test einen Gewinnanstieg von 118 % und einen Umsatzanstieg von 52 %, ohne dass dabei Abstriche beim Verkaufsvolumen gemacht werden mussten (Fallstudie von 7Learnings).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bae2e8e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bae2e8e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Von der Elastizit\u00e4tsmessung bis zur gewinnoptimierten Preisgestaltung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67e076c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"67e076c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Zur optimalen Berechnung der Preiselastizit\u00e4ten setzen f\u00fchrende Einzelh\u00e4ndler heute Algorithmen des maschinellen Lernens ein. Diese Methode gilt als Best Practice, da sie aus der Menge der verf\u00fcgbaren Daten so viele Informationen wie m\u00f6glich \u00fcber die Preiselastizit\u00e4t gewinnt.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Herk\u00f6mmliche Ans\u00e4tze zur Preisgestaltung ber\u00fccksichtigen lediglich etwa drei bis f\u00fcnf verschiedene Faktoren. Software, die neuronale Netze der neuesten Generation nutzt, kann alle relevanten Faktoren bei der Ermittlung der Preiselastizit\u00e4ten ber\u00fccksichtigen. Im Vergleich zu einfacheren  <\/span> <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/was-ist-dynamische-preisgestaltung\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">regelbasierte Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">Dies f\u00fchrt zu besseren Ergebnissen und erm\u00f6glicht eine differenziertere Preisgestaltung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Um aus vorhandenen Transaktionsdaten auf die Preiselastizit\u00e4t zu schlie\u00dfen, m\u00fcssen sich die Preise in der Vergangenheit ver\u00e4ndert haben. Die neueste Generation der auf maschinellem Lernen basierenden Preisgestaltungssoftware ist in der Lage, \u00fcber Produktgruppen oder -cluster hinweg zu lernen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Fall muss nicht jeder Artikel eine Historie von Preis\u00e4nderungen aufweisen, um seine Preiselastizit\u00e4t zu bestimmen. Dennoch bleibt die Messung der Preiselastizit\u00e4t \u00fcber Nachfragefunktionen eine Herausforderung f\u00fcr Einzelhandelssegmente mit einem hohen Anteil an saisonal wechselnden Sortimenten, wie z.B. in der Modeindustrie. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine genaue Elastizit\u00e4tsberechnung ist lediglich die Grundlage. Was Einzelh\u00e4ndler letztendlich anstreben, sind Preise, die ein wirtschaftliches Ziel mit bekannter Auswirkung erreichen, noch bevor diese in Kraft treten. Die pr\u00e4diktive Preisgestaltung geht \u00fcber eine genauere Berechnung der Elastizit\u00e4t hinaus. Auf der 7Learnings-Plattform wird jede Preisentscheidung zun\u00e4chst einer Nachfrageprognose unterzogen, sodass die prognostizierten Auswirkungen auf Gewinn, Umsatz und Absatz bereits vor etwaigen Preis\u00e4nderungen sichtbar sind.     <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Der Off-Price-Mode-Marktplatz Otrium wandte die elastizit\u00e4tsbasierte Preisgestaltung auf diese Weise an und steigerte die saisonale Rentabilit\u00e4t um 12 % (Fallstudie von 7Learnings). Unser \u00dcberblick \u00fcber <\/span> <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/preis-optimierung\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Preisoptimierung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> erl\u00e4utert, wie die Plattform Elastizit\u00e4t in Preise umsetzt, und der<\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/profit-uplift-rechner\/\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Gewinnsteigerungsrechner<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> liefert eine schnelle Sch\u00e4tzung f\u00fcr Ihr eigenes Sortiment.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Preiselastizit\u00e4t zu kennen, ist eine Sache, doch \u00fcber ein System zu verf\u00fcgen, das diese bei 20.000 Artikelnummern ber\u00fccksichtigt und Ihnen die voraussichtlichen Auswirkungen auf den Gewinn anzeigt, bevor ein Preis in Kraft tritt, ist eine ganz andere.<\/span><\/p><p><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/demo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vereinbaren Sie eine Vorf\u00fchrung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> und erfahren Sie, wie 7Learnings bei Ihrem Sortiment funktioniert.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c4a47a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c4a47a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">H\u00e4ufig gestellte Fragen zur Preiselastizit\u00e4t<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d319cf2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d319cf2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h3><b>Was ist ein guter Wert f\u00fcr die Preiselastizit\u00e4t im Einzelhandel?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es gibt keinen einheitlichen \u201eguten\u201c Wert, da der aussagekr\u00e4ftige Wert von der Rolle des Produkts abh\u00e4ngt. Die meisten Einzelhandelsartikel weisen eine negative Elastizit\u00e4t auf, und ein Wert mit einem absoluten Wert \u00fcber 1 bedeutet, dass die Nachfrage elastisch (preisempfindlich) ist, w\u00e4hrend ein Wert unter 1 bedeutet, dass sie unelastisch ist.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte mit hohem Wert sind oft elastisch und sollten zu wettbewerbsf\u00e4higen Preisen angeboten werden, w\u00e4hrend inelastische Long-Tail-Produkte in der Regel h\u00f6here Margen erzielen k\u00f6nnen. Das Ziel ist nicht eine bestimmte Zielzahl, sondern die Kenntnis der Elastizit\u00e4t jedes einzelnen Produkts, damit die Preisentscheidungen der tats\u00e4chlichen Reaktion der Kunden entsprechen. <\/span><\/p><h3><b>Wie l\u00e4sst sich die Preiselastizit\u00e4t messen?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im einfachsten Fall wird die Preiselastizit\u00e4t berechnet, indem die prozentuale Ver\u00e4nderung der nachgefragten Menge durch die prozentuale Preis\u00e4nderung dividiert wird, wobei h\u00e4ufig die Mittelwertmethode angewendet wird, um das Ergebnis unabh\u00e4ngig von der Richtung konsistent zu halten. In der Praxis nutzen Einzelh\u00e4ndler historische Absatz- und Preisdaten, kontrollierte Preisexperimente oder Conjoint-Analysen, um die Zahlungsbereitschaft abzusch\u00e4tzen.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Herausforderung besteht darin, den Einfluss des Preises von allen anderen gleichzeitig auftretenden Faktoren zu isolieren; aus diesem Grund haben sich Modelle des maschinellen Lernens als zuverl\u00e4ssige Methode im gro\u00dfen Ma\u00dfstab etabliert.<\/span><\/p><h3><b>Wie l\u00e4sst sich die Preiselastizit\u00e4t bei Artikeln mit geringem Absatz absch\u00e4tzen?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Produkte mit geringen Verkaufszahlen erzielen selten in ausreichend vielen verschiedenen Preisklassen gen\u00fcgend Umsatz, um ihre Elastizit\u00e4t eigenst\u00e4ndig absch\u00e4tzen zu k\u00f6nnen. Die L\u00f6sung besteht darin, Erkenntnisse aus \u00e4hnlichen Produkten zu gewinnen: Modelle des maschinellen Lernens gruppieren Artikel nach gemeinsamen Merkmalen und \u00fcbertragen Elastizit\u00e4tssignale von datenreichen Produkten auf datenarme Produkte.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dadurch k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Preise f\u00fcr Long-Tail- und Nischen-SKUs mit weitaus gr\u00f6\u00dferer Sicherheit festlegen, als dies bei einer manuellen Analyse m\u00f6glich w\u00e4re, ohne jahrelang darauf warten zu m\u00fcssen, bis f\u00fcr jeden Artikel eine eigene Preishistorie vorliegt.<\/span><\/p><h3><b>Inwiefern unterscheidet sich die Preiselastizit\u00e4t je nach Produktkategorie in der Modebranche?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t in der Modebranche h\u00e4ngt von der Sichtbarkeit, der Saisonalit\u00e4t und der Substituierbarkeit ab. Kernartikel, h\u00e4ufig verglichene Artikel und Basics weisen in der Regel eine h\u00f6here Elastizit\u00e4t auf, w\u00e4hrend unverwechselbare oder markenorientierte Artikel eine geringere Elastizit\u00e4t aufweisen k\u00f6nnen.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t variiert zudem im Laufe der Saison selbst bei ein und demselben Kleidungsst\u00fcck und h\u00e4ngt vom Vertriebskanal ab, wobei auf Marktpl\u00e4tzen die Nachfrage in der Regel preisempfindlicher ist als auf der eigenen Website eines Einzelh\u00e4ndlers. Diese Schwankungen sind der Grund daf\u00fcr, dass statische Kategorierichtlinien im Bekleidungssektor nur schwer funktionieren. <\/span><\/p><h3><b>Wie wirken sich Z\u00f6lle auf die Preiselastizit\u00e4t von Bekleidungsh\u00e4ndlern aus?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Z\u00f6lle erh\u00f6hen die Einfuhrkosten, \u00e4ndern jedoch nichts an der Preissensibilit\u00e4t der Kunden, sodass sie nicht gleichm\u00e4\u00dfig weitergegeben werden k\u00f6nnen.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Angesichts der bis 2025 stark ansteigenden US-Einfuhrz\u00f6lle auf Bekleidung sind jene Einzelh\u00e4ndler in der Lage, ihre Margen zu sichern, die ihre Preise selektiv bei unelastischen Artikeln mit Preissetzungsmacht anheben, w\u00e4hrend sie bei elastischen, preisbewussten Artikeln die Preise konstant halten oder in diese investieren.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine pauschale Preiserh\u00f6hung birgt das Risiko, dass Preisschwellen \u00fcberschritten werden und Absatzvolumina verloren gehen, die sich nicht wieder ausgleichen lassen; daher ist die Reaktion auf Preis\u00e4nderungen im Grunde eine Frage der Elastizit\u00e4t.<\/span><\/p><h3><b>L\u00e4sst sich die Preiselastizit\u00e4t messen, ohne Preisexperimente durchzuf\u00fchren?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ja. Zwar sind kontrollierte Preisexperimente und A\/B-Tests f\u00fcr die Validierung von gro\u00dfem Wert, doch l\u00e4sst sich die Preiselastizit\u00e4t auch anhand historischer Transaktionsdaten mithilfe statistischer Modelle und Modelle des maschinellen Lernens absch\u00e4tzen, die R\u00fcckschl\u00fcsse darauf zulassen, wie die Nachfrage auf vergangene Preisbewegungen reagiert hat.   <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Lernen anhand \u00e4hnlicher Produkte verringert zudem die Notwendigkeit, f\u00fcr jeden Artikel Experimente durchzuf\u00fchren, da SKUs mit geringen Datenmengen Signale von vergleichbaren Artikeln \u00fcbernehmen. Experimente bleiben zwar der Goldstandard f\u00fcr die Validierung eines Modells, sind jedoch keine Voraussetzung f\u00fcr die Erstellung brauchbarer Elastizit\u00e4tssch\u00e4tzungen. <\/span><\/p><h3><b>Was ist der Unterschied zwischen Preiselastizit\u00e4t und Kreuzpreiselastizit\u00e4t?<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die Preiselastizit\u00e4t (Eigenpreiselastizit\u00e4t) misst, wie der Absatz eines Produkts auf eine \u00c4nderung seines eigenen Preises reagiert. Die Kreuzpreiselastizit\u00e4t misst, wie der Absatz eines Produkts auf eine \u00c4nderung des Preises eines   <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">unterschiedlich<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> Produkt, wodurch sich erkennen l\u00e4sst, ob zwei G\u00fcter Substitute oder Komplement\u00e4rg\u00fcter sind. <\/span> <\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Einzelhandel gibt die Eigenpreiselastizit\u00e4t Aufschluss dar\u00fcber, in welchem Umfang Sie einen einzelnen Preis anpassen k\u00f6nnen, w\u00e4hrend die Kreuzpreiselastizit\u00e4t auf das Risiko einer Kannibalisierung hinweist \u2013 beispielsweise darauf, ob eine Preissenkung bei einer bestimmten Farbvariante die Nachfrage nach den Modellen derselben Produktreihe zum Vollpreis beeintr\u00e4chtigen wird.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden, um alles zu erfahren, was Sie \u00fcber die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage und ihre Auswirkungen auf die Preisstrategien des Einzelhandels wissen m\u00fcssen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4300,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Ein Leitfaden zur Preiselastizit\u00e4t - 7Learnings","_seopress_titles_desc":"Lesen Sie unseren umfassenden Leitfaden, um alles zu erfahren, was Sie \u00fcber die Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage und ihre Auswirkungen auf die Preisstrategien des Einzelhandels wissen m\u00fcssen.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-4670","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-insights"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4670"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":18957,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4670\/revisions\/18957"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4300"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4670"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4670"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4670"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}