{"id":17279,"date":"2026-06-10T16:35:45","date_gmt":"2026-06-10T14:35:45","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/?p=17279"},"modified":"2026-07-24T14:09:44","modified_gmt":"2026-07-24T12:09:44","slug":"wie-ki-und-vorhersagemodelle-die-rentabilitat-des-e-commerce-verbessern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/wie-ki-und-vorhersagemodelle-die-rentabilitat-des-e-commerce-verbessern\/","title":{"rendered":"Wie KI und Vorhersagemodelle die Rentabilit\u00e4t des E-Commerce verbessern"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die Steigerung des Umsatzes steht derzeit im Mittelpunkt der meisten Wachstumsstrategien im E-Commerce-Sektor. Die Unternehmen verweisen h\u00e4ufig auf beeindruckende Zuw\u00e4chse bei Besucherzahlen, Konversionsraten und Bruttowarenwert (GMV). Erfahrene Einzelh\u00e4ndler wissen jedoch, dass hohe Ums\u00e4tze bedeutungslos sind, wenn sie auf extrem geringen Gewinnspannen beruhen. <\/span><\/p>

Allzu oft m\u00fcssen E-Commerce-Marken feststellen, dass ihre Gewinnspannen leise dahinschwinden, weil sie sich immer noch auf veraltete Preisstrategien verlassen, n\u00e4mlich auf einfache regelbasierte Preise oder intuitive „Bauchgef\u00fchle“.<\/span><\/p>

In einer k\u00fcrzlich erschienenen Folge des <\/span>Ecommerce Kaffeepause<\/span><\/i> Podcasts<\/span><\/a>diskutierte Felix Hoffmann, Mitbegr\u00fcnder und CEO von 7Learnings, dar\u00fcber, warum traditionelle Preismodelle zusammenbrechen und wie KI-gesteuerte, vorausschauende Preisgestaltung das Spielfeld f\u00fcr Marken ebnet, die profitabel skalieren wollen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Warum regelbasierte Preisgestaltung im modernen E-Commerce scheitert<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Jahrelang war die regelbasierte Preisgestaltung das Standard-Automatisierungstool f\u00fcr mittelst\u00e4ndische und gro\u00dfe E-Commerce-H\u00e4ndler. Eine Marke w\u00fcrde einfach Regeln programmieren wie: A brand would simply program rules like: <\/span>„Wenn Konkurrent X seinen Preis senkt, unterbieten Sie ihn um 2%“.<\/span><\/i> oder <\/span>„Legen Sie den Preis so fest, dass Sie eine konstante Bruttomarge von 30% erzielen.<\/span><\/i><\/p>

Dieser Ansatz mag sich zwar wie Automatisierung anf\u00fchlen, aber Felix weist darauf hin, dass er zu einer massiven, unkontrollierten betrieblichen Komplexit\u00e4t f\u00fchrt. „Die Welt wird immer komplizierter“, erkl\u00e4rt Felix. „Wenn Sie Preisregeln verwenden, haben Sie wahrscheinlich eine ganze Menge davon… Sie werden verr\u00fcckt vor Komplexit\u00e4t.“ <\/span><\/p>

Diese Komplexit\u00e4t wird in einer Multi-Channel-Umgebung noch verst\u00e4rkt. Wenn Sie ein Direktvertriebsgesch\u00e4ft (DTC) neben einer Pr\u00e4senz auf Marktpl\u00e4tzen wie Amazon, eBay und Zalando verwalten, widerspricht sich ein starres Netz von Regeln schnell selbst und l\u00e4sst Einzelh\u00e4ndler blind f\u00fcr die Gesamtauswirkungen auf die Rentabilit\u00e4t werden. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preisanpassung durch Wettbewerber ist ein Wettlauf nach unten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die gef\u00e4hrlichste Erscheinungsform der regelbasierten Preisgestaltung ist die automatische Anpassung an die Konkurrenz. Viele Marken tappen in die Falle, den Markt obsessiv zu verfolgen und sich dem niedrigsten verf\u00fcgbaren Preis anzupassen. <\/span><\/p>

Podcast-Moderator Claus Lauter zitiert Frank Berstein und stellt fest, dass dieser Ansatz oft bedeutet, dass „der Blinde dem Blinden folgt“. Felix pflichtet ihm bei und bezeichnet es als einen definitiven „Wettlauf nach unten“, der den Marktwert dauerhaft vernichtet. <\/span><\/p>

„Niemand kann es sich leisten, f\u00fcr immer mit dem niedrigsten Preis auf dem Markt mitzuhalten, nicht einmal Amazon oder Zalando“, sagt Felix. „Sie folgen nicht blindlings. Gro\u00dfe Unternehmen nutzen vorausschauende Preisgestaltung, um zu verstehen: <\/span>Wenn ich mich nicht an den niedrigsten Preis halte, was bedeutet das dann f\u00fcr dieses bestimmte Produkt?<\/span><\/i> Vielleicht haben Sie nicht einmal genug Bestand, um einen Preisnachlass zu rechtfertigen, so dass es eigentlich optimal ist, den Preis h\u00f6her zu halten.“<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Predictive Pricing ist die moderne Alternative zur regelbasierten Preisgestaltung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wenn die regelbasierte Preisgestaltung versagt, was ist dann die Alternative? Die Antwort liegt in <\/span>Pr\u00e4diktive Preisgestaltung<\/b><\/a>mit moderner KI und praktisch unbegrenzter Cloud-Rechenleistung.<\/span><\/p>

Im Gegensatz zu reaktiven Regeln arbeitet die vorausschauende Preisgestaltung proaktiv. Sie nutzt fortschrittliche Algorithmen des maschinellen Lernens, um Szenarien in gro\u00dfem Ma\u00dfstab zu simulieren und t\u00e4glich Milliarden von Vorhersagen zu erstellen. Die KI berechnet genau, was mit der Nachfrage passiert, wenn ein Produkt mit einem Konkurrenten gleichgezogen wird, wenn es unterboten wird oder wenn der Preis um 5, 10 oder 20 % erh\u00f6ht wird. <\/span><\/p>

Durch die Analyse von Tausenden von Datenpunkten, einschlie\u00dflich historischer Nachfrage, Konkurrenzbewegungen, saisonaler Trends, Produktattributen und sogar Wettermustern, identifiziert die KI die einzigartige <\/span>Preiselastizit\u00e4t<\/b><\/a> eines jeden Artikels \u00fcber verschiedene Vertriebskan\u00e4le hinweg. So k\u00f6nnen Marken genau den „Sweet Spot“ finden, der entweder die Marge oder das Volumen maximiert, je nach ihren aktuellen Gesch\u00e4ftszielen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Profitable Entscheidungen erfordern eine Kostenanalyse auf Transaktionsebene<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Echte Rentabilit\u00e4t erfordert, dass Sie \u00fcber die Durchschnittswerte hinausgehen und sich direkt mit den Kosten auf Transaktionsebene befassen. Um eine pr\u00e4diktive Preisberechnungsmaschine effektiv zu f\u00fcttern, m\u00fcssen Einzelh\u00e4ndler die gesamte Kostenstruktur verstehen, die mit jedem einzelnen Verkauf verbunden ist. Diese Kosten umfassen: <\/span><\/p>