{"id":16434,"date":"2026-03-12T09:57:00","date_gmt":"2026-03-12T08:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/how-to-win-a-price-war\/"},"modified":"2026-10-16T10:06:49","modified_gmt":"2026-10-16T08:06:49","slug":"how-to-win-a-price-war","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-to-win-a-price-war\/","title":{"rendered":"Wie man einen Preiskampf gewinnt, ohne dass es zu einem Wettlauf nach unten kommt"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"16434\" class=\"elementor elementor-16434 elementor-16424\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3865163 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3865163\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58f4a09 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"58f4a09\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eines der bekanntesten, aber keineswegs neuen Probleme, mit denen Einzelh\u00e4ndler konfrontiert sind: Die Preissenkung eines einzigen Konkurrenten l\u00f6st einen kaskadenartigen Abw\u00e4rtsdruck aus. Von Autogiganten wie Tesla und Ford bis hin zu f\u00fchrenden Einzelh\u00e4ndlern wie Lidl und IKEA tappen viele Unternehmen in die Falle, die Preise zu senken, um ihren Marktanteil zu sch\u00fctzen, nur um dann festzustellen, dass ihre Rentabilit\u00e4t einbricht und ihr Markenwert erodiert. <\/p><p>Ein Preiskrieg ist jedoch niemals unvermeidlich, sondern eine strategische Entscheidung.<\/p><p id=\"p-rc_eb74872c4800a56b-107\" data-path-to-node=\"6\"><span data-path-to-node=\"6,1\"><span class=\"citation-272\">In diesem Leitfaden nutzen wir das Fachwissen von <\/span><span class=\"citation-272\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/danilo-zatta\/\">Danilo Zatta<\/a>, PhD<\/span><span class=\"citation-272\">, MBA, einem der weltweit f\u00fchrenden Berater f\u00fcr Topline- und Preismodelle und Autor von <\/span><i data-path-to-node=\"6,1\" data-index-in-node=\"154\"><span class=\"citation-272\">Die 10 Regeln der hocheffektiven Preisgestaltung<\/span><\/i><\/span><span data-path-to-node=\"6,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"6,5\"><span class=\"citation-271\">Gemeinsam erforschen wir, wie Sie Ihre Gewinnspannen mit Hilfe von strategischen Signalen, wertorientierter Positionierung und datengest\u00fctzter Intelligenz verteidigen k\u00f6nnen.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"6,7\">.<\/span><\/p><p id=\"p-rc_eb74872c4800a56b-108\" data-path-to-node=\"7\"><span data-path-to-node=\"7,1\"><span class=\"citation-270\">Wir bringen auch einen aufschlussreichen Beitrag von <\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/florian-serr-77a5b9191\/\"><span class=\"citation-270\">Florian Serr<\/span><\/a><span class=\"citation-270\">, Direktor f\u00fcr kommerzielle Transformation bei <a href=\"https:\/\/www.mediamarkt.de\/\">MediaMarktSaturn<\/a><\/span><\/span><span data-path-to-node=\"7,3\">. <\/span><span data-path-to-node=\"7,5\"><span class=\"citation-269\">Serr bietet einen &#8222;Blick von der Front&#8220; auf den Umgang mit modernem Preisdruck und beschreibt, wie globale Einzelh\u00e4ndler Echtzeit-Wettbewerbseinblicke und KI-gesteuertes &#8222;Active Pricing&#8220; nutzen, um das Marktniveau zu beeinflussen, ohne dabei auf Volumen zu verzichten.<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"7,7\">.<\/span><\/p><p id=\"p-rc_eb74872c4800a56b-109\" data-path-to-node=\"8\"><span data-path-to-node=\"8,2\"><span class=\"citation-268\">So gewinnen Sie den Preiskampf, indem Sie sich weigern, sich an dem Wettlauf nach unten zu beteiligen<\/span><\/span><span data-path-to-node=\"8,4\">.<\/span><\/p><p data-path-to-node=\"8\"><em><span class=\"citation-306\">Die Erkenntnisse in diesem Handbuch stammen aus einer exklusiven Sitzung, die von unserer <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/dynamic-pricing-community\/\"><b data-path-to-node=\"7,1\" data-index-in-node=\"80\"><span class=\"citation-306\">Dynamic Pricing Community.<\/span><\/b><\/a><\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-411667b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"411667b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Problem: Gewinneinbu\u00dfen und preissensible Kunden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ddbbfc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7ddbbfc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"page\" title=\"Seite 3\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Von Tesla und Ford in der Automobilbranche \u00fcber McDonald&#8217;s und Burger King in der Systemgastronomie bis hin zu Lidl und IKEA im Einzelhandel:<\/p><p>Wenn Unternehmen die Preise senken, folgen andere, und die Rentabilit\u00e4t sinkt.<\/p><ul><li>Branchenweiter Gewinnverfall &#8211; Selbst Marktf\u00fchrer werden in die Margenk\u00fcrzung hineingezogen.<\/li><li>Der wahrgenommene Wert sinkt &#8211; Kunden gew\u00f6hnen sich an niedrigere Preise und erwarten Rabatte.<\/li><li>Preiserholung ist schwierig &#8211; Wenn die Preise einmal gesenkt wurden, ist es schwierig, sie wieder zu erh\u00f6hen, ohne dass es zu Gegenreaktionen kommt.<\/li><li>Die falschen Kunden gewinnen &#8211; Preissensible K\u00e4ufer st\u00fcrzen sich auf Angebote, bauen aber keine Loyalit\u00e4t auf.<\/li><\/ul><p>Ein typisches Beispiel: Tesla senkte die Preise f\u00fcr das Model Y im Jahr 2023 um 20%, um Marktanteile zu gewinnen. Konkurrenten wie Ford und Toyota reagierten mit eigenen Preissenkungen, was zu einem brutalen Zyklus f\u00fchrte, der die Margen der gesamten Branche schrumpfen lie\u00df. <\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-131c0d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"131c0d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die L\u00f6sung: Strategische Signalisierung, wertorientierte Positionierung und KI-gesteuerte vorausschauende Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd023ea elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dd023ea\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"page\" title=\"Seite 4\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Strategische Positionierung vor Preissenkungen<\/strong><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 4\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Anstatt \u00fcber den Preis zu konkurrieren, sollten Sie das Gespr\u00e4ch auf Qualit\u00e4t, Markendifferenzierung und hervorragenden Service verlagern. Das macht UPS mit Erfolg. Anstatt die Preise zu senken, um mit FedEx gleichzuziehen, betont das Unternehmen seine Zuverl\u00e4ssigkeit (97 % p\u00fcnktliche Zustellung gegen\u00fcber 95 % bei den Wettbewerbern), um so die h\u00f6heren Preise zu rechtfertigen. <\/span><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 4\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>In \u00e4hnlicher Weise f\u00f6rdert 3M eine Unternehmenskultur der Wertsch\u00f6pfung und belohnt die Verkaufsteams f\u00fcr die Hervorhebung von Produktinnovationen, anstatt auf Rabatte zu dr\u00e4ngen. Mit diesem Ansatz konnte das Unternehmen eine durchschnittliche Preiserh\u00f6hung von 3,4 % f\u00fcr alle Produktlinien erzielen. Setzen Sie auf Wert, nicht auf Volumen.  <\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 4\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Machen Sie Ihre Absichten klar<\/strong><\/p><p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">&#8222;Wenn Sie der Branchenf\u00fchrer sind, ist es Ihre Aufgabe, die Regeln festzulegen.&#8220; <em>Danilo Zatta<\/em><\/span><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 4\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Verteidigen Sie explizit Ihre Margen und verzichten Sie auf unhaltbare Preissenkungen. Nehmen Sie eine F\u00fchrungsposition ein, wie es Maersk in der Schifffahrt getan hat. Es k\u00fcndigte an:  <\/p><p>&#8222;Wir sind dort positioniert, wo wir sein wollen. Wenn Wettbewerber unseren Marktanteil angreifen, werden wir ihn verteidigen.&#8220;<\/p><p>Dieses strategische Signal hielt die Konkurrenten davon ab, sich auf einen Preiskrieg einzulassen, so dass der Markt stabil blieb.<\/p><p><strong>Kommunizieren Sie die Risiken der niedrigen Preise<\/strong><\/p><p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">&#8222;Die Kunden m\u00fcssen verstehen, dass &#8218;billiger&#8216; oft mit Kosten verbunden ist. <\/span><em><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Danilo Zatta<\/span><\/em><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 5\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Marken k\u00f6nnen ihre Kunden dar\u00fcber aufkl\u00e4ren, warum Tiefstpreise nicht immer in ihrem Interesse sind. UPS macht dies deutlich, indem es vor unzuverl\u00e4ssigen Billigversendern warnt und seinen Kunden klarmacht, dass Kostensenkungen zu verpassten Lieferungen, verlorenen Paketen und Verz\u00f6gerungen f\u00fchren. <\/p><p>Das Gleiche gilt f\u00fcr den Einzelhandel und die Unterhaltungselektronik: Kunden, die dem niedrigsten Preis hinterherjagen, haben am Ende vielleicht das Nachsehen:<\/p><ul><li>Schlechte Kundenbetreuung<\/li><li>Schlechtere Garantiebedingungen<\/li><li>Versp\u00e4tete Lieferungen<\/li><\/ul><p>Indem sie das Gespr\u00e4ch vom reinen Preis weg verlagern, k\u00f6nnen Unternehmen die Markentreue st\u00e4rken, ohne auf Rabatte zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.<\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 5\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Belohnen Sie Ihre Verkaufsteams f\u00fcr die Marge, nicht nur f\u00fcr das Volumen<\/strong><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 5\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Florian Serr weist auf einen wichtigen Fallstrick hin: Vertriebsteams jagen oft auf Kosten der Rentabilit\u00e4t nach Volumen.<\/p><p>Fehler: Die Belohnung von Verkaufsteams f\u00fcr das Erreichen von Umsatzzielen, was dazu f\u00fchrt, dass sie unn\u00f6tige Rabatte gew\u00e4hren.<\/p><p>L\u00f6sung: Verschieben Sie die Anreize in Richtung profitabilit\u00e4tsorientierter KPIs:<\/p><ul><li>Verkaufsteams erhalten h\u00f6here Provisionen, wenn sie ohne Rabatte verkaufen.<\/li><li>Best Practices (wie die von 3M) erkennen Mitarbeiter an, die die Margenausweitung vorantreiben, und belohnen sie \u00f6ffentlich.<\/li><\/ul><p>Dadurch wird sichergestellt, dass die Preissetzungsmacht erhalten bleibt und nicht durch internen Rabattdruck ausgeh\u00f6hlt wird.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c0e7dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9c0e7dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Taktische Ma\u00dfnahmen zur Bew\u00e4ltigung des Preisdrucks<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6886865 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6886865\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"page\" title=\"Seite 6\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Einblicke in den Wettbewerb nutzen<\/strong><\/p><p>&#8222;<span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Es reicht nicht mehr aus, Preis\u00e4nderungen einmal am Tag zu verfolgen. <em>Florian Serr<\/em><\/span><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 6\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Die meisten Unternehmen beobachten die t\u00e4glichen Preis\u00e4nderungen der Wettbewerber. In dynamischen Einzelhandelsm\u00e4rkten finden Preisanpassungen jedoch mehrmals pro Stunde statt. Mit Preisinformationen in Echtzeit k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler Muster erkennen und vorhersagen, wann die Konkurrenz reagieren wird.  <\/p><p>Beispiel: Ein Einzelh\u00e4ndler bemerkte, dass ein Konkurrent versuchte, die Preise zu erh\u00f6hen, sie dann aber innerhalb weniger Stunden wieder senkte. Das bedeutete: <\/p><ul><li>Der Konkurrent wollte seine Gewinnspanne erh\u00f6hen.<\/li><li>Sie zogen sich zur\u00fcck, weil niemand folgte.<\/li><\/ul><p>Die L\u00f6sung: Mit Hilfe der Preisverfolgung in Echtzeit k\u00f6nnen Unternehmen ihre eigenen Preis\u00e4nderungen zeitlich abstimmen, um maximalen Erfolg zu erzielen.<\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 6\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Verwenden Sie Techniken der aktiven Preisgestaltung.<\/strong><\/p><p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">&#8222;Preis\u00e4nderungen m\u00fcssen strategisch geplant werden.&#8220; <em>Florian Serr<\/em><\/span><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 6\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Einzelh\u00e4ndler wie MediaMarktSaturn nutzen Active Pricing, um:<\/p><p>&#8211; Testen Sie Preiserh\u00f6hungen in verkehrsarmen Zeiten (z.B. nachts), um das Risiko zu minimieren. &#8211; Finden Sie heraus, welche Wettbewerber auf Preiserh\u00f6hungen reagieren &#8211; und welche nicht. <br>&#8211; Ihre Preisstrategie dynamisch anpassen.<\/p><p>Durch den Einsatz von <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/preis-optimierung\/\">KI-gesteuerter dynamischer Preisgestaltung<\/a> haben Unternehmen ihren Erfolg bei der Beeinflussung des Preisniveaus von 10% auf 30% gesteigert.<\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 7\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p><strong>Nutzen Sie KI f\u00fcr intelligentere Preisanpassungen<\/strong><\/p><div class=\"page\" title=\"Seite 7\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>KI kann vorhersagen, wann:<\/p><ul><li>Die Wettbewerber werden einer Preiserh\u00f6hung folgen.<\/li><li>Preissensible Kunden werden abwandern (so dass gezielte Angebote nur f\u00fcr sie m\u00f6glich sind).<\/li><li>Der Umsatz kann trotz angepasster Preise stabil bleiben.<\/li><\/ul><p>Ergebnis: Bessere Gewinnspannen, ohne Verlust an Volumen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f4e5a8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f4e5a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preiskampf: Wann Sie sich engagieren sollten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50d4156 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50d4156\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"page\" title=\"Seite 8\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Wenn ein Preiskrieg gef\u00fchrt werden muss, dann machen Sie ihn chirurgisch:<\/p><ul><li>Passen Sie Rabatte selektiv an &#8211; Senken Sie die Preise nicht auf breiter Front. Zielen Sie nur auf die wichtigsten Fronten ab. <\/li><li>Begrenzen Sie das Risiko &#8211; Vermeiden Sie Preissenkungen in Segmenten mit hoher Gewinnspanne oder hohem Wert.<\/li><li>Setzen Sie Handelsbedingungen strategisch ein &#8211; Richten Sie die Anreize f\u00fcr Lieferanten an der Rentabilit\u00e4t aus, nicht nur am Volumen.<\/li><\/ul><p>Beispiel: Die Strategie des Schmierstoffherstellers<\/p><ul><li>Ein kleines Schmiermittelunternehmen wurde von einem globalen Konkurrenten mit 60%igen Preissenkungen angegriffen.<\/li><li>Anstatt die Preissenkungen auszugleichen, haben sie die Preisabweichungen des Konkurrenten gegen\u00fcber ihren H\u00e4ndlern offengelegt.<\/li><li>Der Konkurrent war gezwungen, die Preissenkungen zur\u00fcckzunehmen, um interne Konflikte zu vermeiden.<\/li><\/ul><p>Lektion: Bei einem Preiskrieg geht es um strategische Intelligenz, nicht nur um reaktion\u00e4re Preisanpassung.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0377df elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0377df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Gewinnen, ohne die Preise zu senken<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-513d24b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"513d24b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"page\" title=\"Seite 9\"><div class=\"section\"><div class=\"layoutArea\"><div class=\"column\"><p>Preisk\u00e4mpfe schaden den Gewinnspannen aller Beteiligten.<\/p><ul><li>Erfolgreiche Unternehmen setzen auf den Wert, nicht auf den Preis.<\/li><li>Nutzen Sie Daten, KI und strategische Signale, um Ihre Preismacht zu sch\u00fctzen.<\/li><\/ul><p>Ihr bester Zug?<br>Vermeiden Sie den Krieg g\u00e4nzlich. Kontrollieren Sie stattdessen die Preisgestaltung, nutzen Sie die Erkenntnisse der KI und positionieren Sie Ihre Marke \u00fcber den Wert, nicht nur \u00fcber den Preis. <\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a98082c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a98082c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07ef78c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"07ef78c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i>Dr. Danilo Zatta ist ein weltweit anerkannter Experte f\u00fcr Preisgestaltung, Umsatzwachstum und Unternehmensstrategie. Er verf\u00fcgt \u00fcber jahrzehntelange Erfahrung in der Beratung sowohl globaler Konzerne als auch mittelst\u00e4ndischer Unternehmen und hat Hunderte von Projekten in den Bereichen Preisgestaltung, strategisches Wachstum und Gesch\u00e4ftsmodellinnovation in ganz Europa und dar\u00fcber hinaus geleitet. <\/i><\/p><p><i>Danilo ist der Autor von \u00fcber 20 B\u00fcchern und zahlreichen Artikeln \u00fcber Preisgestaltung und Unternehmensstrategie. Sein Bestseller The Pricing Model Revolution (Wiley) wurde in mehr als zehn Sprachen \u00fcbersetzt und von der Marketinglegende Philip Kotler als &#8222;das beste Buch \u00fcber Preisgestaltung&#8220; bezeichnet. <\/i><\/p><p><i>Danilo wurde von der Financial Times als einer der weltweit f\u00fchrenden K\u00f6pfe auf dem Gebiet der Preisgestaltung bezeichnet und auf LinkedIn als Top 5 Global Pricing Thought Leader anerkannt. Er spricht h\u00e4ufig auf internationalen Wirtschaftsforen und an Top-Universit\u00e4ten. Er besitzt einen MBA von INSEAD und einen Doktortitel in Revenue Management und Pricing von der Technischen Universit\u00e4t M\u00fcnchen. <\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dies ist Ihr Handbuch, um den Preiskampf zu gewinnen, indem Sie sich weigern, sich dem Wettlauf nach unten anzuschlie\u00dfen. 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