{"id":15417,"date":"2025-12-08T12:56:02","date_gmt":"2025-12-08T11:56:02","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/how-european-retailers-compete-shein-temu\/"},"modified":"2025-12-08T12:57:28","modified_gmt":"2025-12-08T11:57:28","slug":"how-european-retailers-compete-shein-temu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-european-retailers-compete-shein-temu\/","title":{"rendered":"Shein &amp; Temu konkurrieren zunehmend in Europa. Hier erfahren Sie, wie europ\u00e4ische Einzelh\u00e4ndler reagieren sollten."},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"15417\" class=\"elementor elementor-15417 elementor-15404\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1001847 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"1001847\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-813370f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"813370f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der europ\u00e4ische Einzelhandel hat das letzte Jahrzehnt damit verbracht, sich auf die Disruption vorzubereiten. Worauf er sich nicht vorbereitet hat, ist   <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">diese<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">  Ausma\u00df des Schocks. Chinesische Ultra-Low-Cost-Anbieter wie   <\/span><b>Shein<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und <\/span><b>Temu<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> sind zu Konkurrenten im industriellen Ma\u00dfstab geworden, die sch\u00e4tzungsweise <\/span><b>600.000 Pakete pro Tag allein nach Deutschland.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Marktdurchdringung beschleunigt sich in einem Tempo, wie es der mittelst\u00e4ndische Einzelhandel in Europa noch nie gesehen hat: <\/span><b>32% der deutschen Verbraucher kaufen bei Temu und 16% bei Shein<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Temu hat seine Website-Nutzer fast verdoppelt auf <\/span><b>20,7 Millionen monatlich<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> innerhalb eines Jahres.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dieses Wachstum findet nicht in einem Vakuum statt. Es findet in einem europ\u00e4ischen Markt statt, der bereits mit Lagerbest\u00e4nden ges\u00e4ttigt ist, durch eine schwache Verbraucherstimmung unter Druck steht und mit einer zweistelligen Kosteninflation zu k\u00e4mpfen hat. Das Ergebnis ist brutal und einfach: ein \u00dcberangebot, das die Preise sinken l\u00e4sst und die Margen schneller aush\u00f6hlt, als den meisten Einzelh\u00e4ndlern bewusst ist.  <\/span><\/p><p><a href=\"https:\/\/www.handelsblatt.com\/unternehmen\/handel-konsumgueter\/black-friday-haendlern-drohen-millionenverluste-durch-china-importe-1\/100177676.html\"><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere j\u00fcngste Analyse mit Kearney, \u00fcber die exklusiv das <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Handelsblatt<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">beziffert den Effekt mit beunruhigender Klarheit. Der europ\u00e4ische Markt verzeichnete einen   <\/span><b>11%iger Anstieg des Produktangebots<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> in 35 Verbraucherkategorien im Vorfeld des Black Friday, was vor allem auf die Umleitung chinesischer Lagerbest\u00e4nde nach dem Zusammenbruch der De-Minimis-Regeln in den USA zur\u00fcckzuf\u00fchren ist.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere gemeinsame Modellierung zeigt, dass den europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndlern in dem 30-t\u00e4gigen Werbefenster rund um den Black Friday bis zu 144 Millionen Euro an Gewinn entgehen k\u00f6nnten, wenn die derzeitigen Importmuster anhalten.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die prognostizierten Auswirkungen sind nicht gleichm\u00e4\u00dfig verteilt:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Elektronik: Potenzial -57 Mio. \u20ac<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">aufgrund der extrem hohen Preistransparenz und SKU-Vergleichbarkeit.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Mode &amp; Accessoires: Potenzial -\u20ac49 Millionen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">durch die verst\u00e4rkte Unterbietung durch chinesische Fast-Fashion-Anbieter.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>M\u00f6bel: potenziell -28 Mio. \u20ac.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">da Kategorien mit hohem Volumen und geringer Differenzierung anf\u00e4llig werden.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Diese Zahlen verdeutlichen, was der Markt unter dem heutigen Preisdruck und den Importtrends zu erwarten hat.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn sich die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler nicht anpassen, wird es 2026 noch schlechter aussehen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f681ec3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f681ec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Europa hat ein \u00dcberangebotsproblem und das ist gr\u00f6\u00dfer als die meisten Einzelh\u00e4ndler zugeben<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96acc75 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"96acc75\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Narrativ, an das sich viele Einzelh\u00e4ndler klammern, dass dies eine vor\u00fcbergehende Verzerrung ist, die durch die US-Zollpolitik verursacht wird, ist gef\u00e4hrlich unvollst\u00e4ndig.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ja, Trumps Umgestaltung der Z\u00f6lle f\u00fcr 2025 hat chinesische Exporteure dazu veranlasst, ihre Best\u00e4nde nach Europa umzulenken, was im Jahresvergleich zu einem Anstieg der Importe in wichtigen Kategorien wie Bettw\u00e4sche (+58%), Spielzeug (+46%) und Kleinelektronik (+41%) f\u00fchrte. Das tiefere Problem ist die strukturell stagnierende Nachfrage in Europa und die chronisch \u00fcberlastete Lieferkette. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere gemeinsame Analyse mit Kearney deutet darauf hin, dass die Einzelh\u00e4ndler wahrscheinlich gezwungen sein werden, fr\u00fchere und tiefere Preisnachl\u00e4sse zu gew\u00e4hren, nur um das Volumen des letzten Jahres zu halten. Das Modell deutet darauf hin, dass unter dem derzeitigen Wettbewerbsdruck die Rentabilit\u00e4t im Aktionszeitraum auf etwa 10,4 % sinken wird, verglichen mit 10,8 % im Vorjahr, und damit deutlich unter der Marge von etwa 16 %, die normalerweise au\u00dferhalb des Black Friday-Rabattfensters zu beobachten ist. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Fazit: Europa kann sich nicht durch Rabatte aus einem Angebotsschock herauswinden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f0e5768 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f0e5768\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"500\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-1024x640.png\" class=\" attachment-large size-large wp-image-15415\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-1024x640.png 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-300x188.png 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-768x480.png 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-1536x960.png 1536w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/12\/shein-and-temu-blog-02-2048x1280.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e2b139 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e2b139\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das gr\u00f6\u00dfte Missverst\u00e4ndnis: \"Shein und Temu k\u00f6nnen nicht profitabel sein\"<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-926b0a8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"926b0a8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Das k\u00f6nnen sie auf jeden Fall und ihre Wirtschaftlichkeit ist erschreckend.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Europ\u00e4ische F\u00fchrungskr\u00e4fte beruhigen sich oft damit, dass Shein und Temu mit unhaltbaren Verlusten arbeiten, dass die Preise &#8222;zu niedrig sind, um Geld zu verdienen&#8220;. Dies wurde auch \u00fcber Gorillas, Getir und die Fast-Fashion-Plattformen der fr\u00fchen 2010er Jahre gesagt. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Shein oder Temu mit dem gescheiterten Quick-Commerce-Boom zu vergleichen, ist strategisch naiv.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Im Gegensatz zu diesen Unternehmungen sind die chinesischen Plattformen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kontrollieren Sie die gesamte Lieferkette von Anfang bis Ende.<\/b><b><br><br><\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Betreiben Sie ultrakurze Produktionszyklen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> gemessen in Tagen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Einsatz massiver datengesteuerter Preisgestaltungsalgorithmen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Minimieren Sie die R\u00fcckgabequote<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> durch hochgradig personalisierte Empfehlungen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Schiff im industriellen Ma\u00dfstab<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">mit Kostenstrukturen, die in Europa unerreicht sind.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Rentabilit\u00e4t ist in ihr Produktionsmodell, ihre Logistikarchitektur und ihre Kostenbasis eingebettet. Die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler untersch\u00e4tzen dies auf eigene Gefahr. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dank der M\u00f6glichkeit, Lagerbest\u00e4nde weltweit zu verlagern, k\u00f6nnen diese Akteure \u00fcbersch\u00fcssige Best\u00e4nde in einer Weise nutzen, wie es kein europ\u00e4ischer Einzelh\u00e4ndler kann.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a294570 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a294570\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Der mittlere Markt ist am st\u00e4rksten exponiert, und die Preissensibilit\u00e4t macht ihm bereits zu schaffen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-324294a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"324294a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Premium- und Luxuseinzelh\u00e4ndler werden diesen Druck sp\u00fcren, aber sie haben einen h\u00f6heren Markenwert und eine st\u00e4rkere Preismacht. Das mittlere Marktsegment, insbesondere Bekleidung, Wohnen, Unterhaltungselektronik und allgemeine Handelswaren, steht im Zentrum des Schocks. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Unsere t\u00e4gliche Preissensitivit\u00e4tsmodellierung zeigt, dass der mittlere Markt gleichzeitig ist:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>St\u00e4rker der Substitution ausgesetzt<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (hohe \u00dcberschneidung bei SKUs im Vergleich zu Shein\/Temu).<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Anf\u00e4lliger f\u00fcr algorithmische Preisunterbietung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (Chinesische Plattformen k\u00f6nnen den Preis innerhalb von Sekunden anpassen).<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>St\u00e4rker abh\u00e4ngig von Werbeaktionen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> um das Volumen zu steigern.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn ein Produkt, das 25 \u20ac kostet, auf Temu f\u00fcr 6 \u20ac zu haben ist, sinkt die Gewinnspanne der meisten Einzelh\u00e4ndler in Zeitlupe.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das ist der Grund, warum der deutsche Markt so ausgepr\u00e4gte Notsignale zeigt: Allein Elektronik, Mode und M\u00f6bel sind f\u00fcr den gr\u00f6\u00dften Teil des Gewinneinbruchs von 144 Millionen Euro in dieser Saison verantwortlich.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbe7949 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbe7949\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die politische Antwort Europas wird kommen  \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-403540a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"403540a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Br\u00fcssel ist endlich aufgewacht. Die Pl\u00e4ne sind in Arbeit: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">A <\/span><b>2 \u20ac Geb\u00fchr f\u00fcr kleine Pakete<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> auf Einfuhren aus Drittl\u00e4ndern.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Abschaffung der <\/span><b>150 \u20ac Zollschwelle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strengere Durchsetzung der EU-Verbraucher-, Umwelt- und Produktsicherheitsstandards.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die aktuelle Realit\u00e4t sieht so aus:<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><b>Noch ist nichts davon umgesetzt.<\/b><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Selbst die optimistischsten Zeitpl\u00e4ne f\u00fcr die Regulierung gehen davon aus, dass die Auswirkungen zwischen 2026 und 2028 sp\u00fcrbar sein werden. Bis dahin werden weiterhin t\u00e4glich Millionen zus\u00e4tzlicher Pakete nach Europa gelangen, was die Preise weiter dr\u00fccken und die Wettbewerbsintensit\u00e4t erh\u00f6hen wird. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c395005 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c395005\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was wir von \"Digital China\" lernen  \n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3afa11 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f3afa11\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">In China ist die Preisgestaltung nicht nur ein taktischer Hebel, der dazu dient, schwer verk\u00e4ufliche Waren abzubauen. Sie ist zu einem zentralen Bestandteil der Marketingstrategie, der Kundengewinnung und des Aufbaus eines \u00d6kosystems geworden. <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Anstatt riesige Budgets f\u00fcr Werbung \u00fcber Google oder Meta auszugeben, leiten Unternehmen wie Temu oder Shein einen Teil der Werbeausgaben in Preissubventionen um und nutzen Rabatte effektiv als Medieninvestition. Das Ziel ist nicht nur der sofortige Verkauf, sondern auch die langfristige Kundengewinnung, Wiederholungsk\u00e4ufe und der Aufbau von Loyalit\u00e4t durch Volumen und Bindung. <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> <\/span><\/a><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In diesem Sinne ist das, was wir in Europa erleben, eine Art Krieg um die Kundengewinnung. Damit wird das Schlachtfeld f\u00fcr die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler neu definiert, und zwar von &#8222;wer kann profitabler verkaufen&#8220; zu &#8222;wer kann zuerst Kunden akquirieren, binden und den Lebenszeitwert extrahieren&#8220;. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie Bj\u00f6rn Ognibeni, Mitbegr\u00fcnder von ChinaBriefs.io &amp; XRLAB-MCM, beschreibt: &#8222;Chinesische Unternehmen sind nicht deshalb so schnell, weil sie \u00fcber bessere F\u00e4higkeiten verf\u00fcgen, sondern weil sie bereit sind, grundlegende Annahmen in einem Tempo in Frage zu stellen, das im Westen als unangenehm empfunden wird.&#8220;<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das ist eine v\u00f6llig andere Denkweise als der traditionelle westliche Einzelhandel, und bis jetzt haben sich die meisten europ\u00e4ischen Akteure nicht darauf eingestellt.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Lesen Sie weiter: <\/span><a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Von strategischen Rabatten zu cleveren Deals: Wie das digitale China die Preisgestaltung zum neuen Marketing machte<\/span><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b17db5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1b17db5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9-1024x574.png\" class=\" attachment-large size-large wp-image-15025\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9-1024x574.png 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9-300x168.png 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9-768x430.png 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9-1536x861.png 1536w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/10\/screenshot-9.png 1592w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f3f508 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f3f508\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sollten europ\u00e4ische Einzelh\u00e4ndler tun?\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ed7850 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ed7850\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der europ\u00e4ische Einzelhandel kann sich nicht mit Rabatten aus dem aktuellen Angebotsschock herauswinden. Mit Shein, Temu und JD.com \u00fcber den Preis zu konkurrieren, ist nicht zu gewinnen. Der Weg nach vorn erfordert    <\/span><b>Pr\u00e4zision, Geschwindigkeit und eine grundlegend andere Sichtweise der Preisgestaltung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier sind f\u00fcnf Tricks, die tats\u00e4chlich funktionieren.<\/span><\/p><h3><b>1. Ersetzen Sie die regelbasierte Preisgestaltung durch eine vorausschauende, profitorientierte Preisgestaltung<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die \u00c4ra der festen Preisleitern und manuellen Genehmigungen ist vorbei. Chinesische Marktteilnehmer passen die Preise in Sekundenschnelle an. Die europ\u00e4ischen Systeme brauchen manchmal noch Wochen, um sie anzupassen.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler brauchen <\/span><b>vorausschauende Preisgestaltung, die die Nachfrage antizipiert<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">und nicht nur auf sie reagiert:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Margen-optimierende Preiskurven<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Bestandsabh\u00e4ngige Anpassungen<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Konkurrenzsensitive Simulationen<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Elastizit\u00e4tsmodellierung in Echtzeit<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">So vermeiden Sie unn\u00f6tige Preisnachl\u00e4sse und sch\u00fctzen Ihre Marge auf M\u00e4rkten mit \u00dcberangebot.<\/span><\/p><h3><b>2. H\u00f6ren Sie auf anzunehmen, dass chinesische Spieler unrentabel sind<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einer der gef\u00e4hrlichsten Glaubenss\u00e4tze in europ\u00e4ischen Vorstandsetagen ist, dass Shein und Temu &#8222;unm\u00f6glich Geld verdienen k\u00f6nnen&#8220;. Sie k\u00f6nnen.   <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Ihre Einheitswirtschaft ist darauf aufgebaut:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vertikal integrierte Lieferketten<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ultrakurze Produktionszyklen<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Massive Skaleneffizienzen<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Datengesteuerte Nachfragesteuerung<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie profitieren dort, wo die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler bluten. Das bedeutet, dass es keine brauchbare Strategie ist, darauf zu warten, dass sie zusammenbrechen. Die einzig vern\u00fcnftige Antwort ist, herauszufinden, wo Sie    <\/span><b>k\u00f6nnen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und verlassen Sie die Kategorien, in denen Sie nicht mithalten k\u00f6nnen.<\/span><\/p><h3><b>3. Behandeln Sie die Preisgestaltung als Hebel zur Kundengewinnung, nicht nur als Hebel f\u00fcr die Gewinnspanne<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Kernprinzip des Aufstiegs des &#8222;Digitalen Chinas&#8220; ist, dass <\/span><b>Preis <\/b><b><i>ist<\/i><\/b><b> das neue Marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Chinesische Plattformen leiten oft Geld ein, das westliche Marken f\u00fcr Meta\/Google-Anzeigen ausgeben:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Subventionierte Einf\u00fchrungspreise<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verlustbringende Angebote<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Mit Engagement verbundene Rabatte<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Anreize f\u00fcr den Erstkauf<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Ziel ist Kundenbindung, Gewohnheitsbildung und langfristige Wertsch\u00f6pfung. Die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen dieses Modell nicht kopieren, aber sie m\u00fcssen es verstehen und anfangen, den Preis strategischer einzusetzen: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Gezielte Preisinvestitionen f\u00fcr hochwertige Segmente<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">B\u00fcndelungslogik, die die Korbgr\u00f6\u00dfe erh\u00f6ht<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Differenzierte Angebote f\u00fcr Mitglieder und Nicht-Mitglieder<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Werbeausgaben an Lebenszeitwert gebunden, nicht an Panik<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Intelligente Preisgestaltung ist immer besser als pauschale Rabatte.<\/span><\/p><h3><b>4. Reduzieren Sie \u00fcberm\u00e4\u00dfiges Engagement und bauen Sie schnellere &#8222;Lese- und Reaktionszyklen&#8220; auf<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler sind immer noch in langen Einkaufszyklen und gro\u00dfen Verpflichtungen vor der Saison gefangen. W\u00e4hrenddessen testen chinesische Konkurrenten Mikrochargen, skalieren Hits sofort und eliminieren Fehlschl\u00e4ge innerhalb von Tagen. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Europa muss nicht mit ihrem Tempo mithalten, aber es muss die Logik \u00fcbernehmen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kleinere Erstk\u00e4ufe<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Schnellere Zuteilungszyklen<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Hochfrequente Bedarfssignale<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">St\u00e4rkere Integration von Einkauf, Preisgestaltung und Marketing<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Ausl\u00f6ser f\u00fcr eine bestandsabh\u00e4ngige Preisgestaltung<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies reduziert die Notwendigkeit von margenvernichtenden Rabatten und macht Sie widerstandsf\u00e4higer gegen Lieferschocks.<\/span><\/p><h3><b>5. Konkurrieren Sie dort, wo Europa einen Vorteil hat, nicht dort, wo China einen hat<\/b><\/h3><p><span style=\"font-weight: 400;\">Die europ\u00e4ischen Einzelh\u00e4ndler werden den Preiskampf nicht gewinnen. Allerdings gibt es Schlachtfelder, auf denen sie   <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">kann<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> entscheidend gewinnen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Produktqualit\u00e4t und Haltbarkeit<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Vertrauensw\u00fcrdige R\u00fccksendungen und Garantien<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Einhaltung gesetzlicher Vorschriften<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nachhaltigkeit, R\u00fcckverfolgbarkeit und Ethik<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Markenwert<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Zuverl\u00e4ssige Abwicklung und Unterst\u00fctzung nach dem Kauf<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Chinesische Ultra-Low-Cost-Plattformen k\u00f6nnen zwar die Preise kopieren, nicht aber das Vertrauen, den Service oder den Ruf. Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen den Wert dieser Unterscheidungsmerkmale neu positionieren und sie unnachgiebig kommunizieren. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-525f29a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"525f29a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Fazit: Europa muss sich auf die Auswirkungen einstellen und jetzt handeln<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44c92f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44c92f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Der europ\u00e4ische Einzelhandelssektor steht vor dem gr\u00f6\u00dften Schock eines Niedrigpreisangebots seit einem Jahrzehnt. Shein, Temu und JD.com sind aggressive, datengetriebene Marktteilnehmer, die die Preisgestaltung auf dem gesamten Kontinent neu gestalten. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr Einzelh\u00e4ndler muss die Antwort eine Kombination aus Geschwindigkeit, Pr\u00e4zision und technologischer Reife sein, um profitabel zu bleiben.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>7Learnings CCO Eiko Van Hettinga erkl\u00e4rt die Schritte, die europ\u00e4ische Einzelh\u00e4ndler unternehmen m\u00fcssen, um dem zunehmenden Wettbewerb durch chinesische Einzelh\u00e4ndler zu begegnen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":15416,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Wie europ\u00e4ische Einzelh\u00e4ndler mit Shein und Temu konkurrieren k\u00f6nnen","_seopress_titles_desc":"7Learnings CCO Eiko Van Hettinga erkl\u00e4rt die Schritte, die europ\u00e4ische Einzelh\u00e4ndler unternehmen m\u00fcssen, um dem zunehmenden Wettbewerb durch chinesische Einzelh\u00e4ndler zu begegnen.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"beide","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-15417","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-insights"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15417","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=15417"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15417\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":15418,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/15417\/revisions\/15418"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15416"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=15417"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=15417"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=15417"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}