{"id":15027,"date":"2025-10-21T10:13:18","date_gmt":"2025-10-21T08:13:18","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing\/"},"modified":"2025-10-21T10:15:01","modified_gmt":"2025-10-21T08:15:01","slug":"how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/how-digital-china-made-pricing-the-new-marketing\/","title":{"rendered":"Von strategischen Rabatten zu cleveren Deals: Wie das digitale China die Preisgestaltung zum neuen Marketing machte"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wenn ich mit F\u00fchrungskr\u00e4ften in Europa und den USA \u00fcber die digitale Transformation im Einzelhandel spreche, sp\u00fcre ich oft eine wachsende Besorgnis. Die alten Wege, Gesch\u00e4fte zu machen, funktionieren nicht mehr. Die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise steigen unaufh\u00f6rlich, und neue Akteure aus China bringen Ver\u00e4nderungen mit sich, von denen niemand wei\u00df, wo sie enden werden. Viele Unternehmen haben das letzte Jahrzehnt damit verbracht, die gleichen Kennzahlen – Traffic, Konversion und Umsatz – zu optimieren, nur um sich dann mit steigenden Kosten und einem noch nie dagewesenen Wettbewerb konfrontiert zu sehen. Die Realit\u00e4t ist, dass die schrittweise Optimierung ihre Grenzen erreicht hat. <\/span><\/p>

Auf dem chinesischen Markt hingegen sind Ver\u00e4nderungen nichts Neues – sie sind eine st\u00e4ndige Tatsache des Lebens. Marktbeherrschende Unternehmen wie Alibaba stehen unter dem unerbittlichen Druck von v\u00f6llig neuen Marktteilnehmern wie Douyin (TikTok in China) oder PDD (Muttergesellschaft von TEMU). St\u00e4ndig neue Wege zu finden, um Gesch\u00e4fte zu machen, ist die Norm, nicht die Ausnahme. Dieses Umfeld hat die Unternehmen zu einer bemerkenswerten Kreativit\u00e4t bei der Preisgestaltung veranlasst, die sich von einem taktischen Hebel zu einem m\u00e4chtigen Instrument f\u00fcr Marketing und Kundengewinnung entwickelt hat. <\/span><\/p>

Dies war das Thema meines j\u00fcngsten Vortrags auf der <\/span>Gemeinschaft f\u00fcr dynamische Preisgestaltung<\/b> in M\u00fcnchen, wo ich Ideen aus meinem Buch <\/span>Re-Thinking Digital<\/span><\/i> Workshop-Reihe<\/span><\/a>-ein monatliches Forum, auf dem wir von Chinas digitaler Innovation lernen und die Kr\u00e4fte erkunden, die den digitalen Handel umgestalten. In diesem Artikel m\u00f6chte ich die wichtigsten Erkenntnisse hervorheben und erkl\u00e4ren, warum westliche Einzelh\u00e4ndler und Marken diese Ver\u00e4nderungen genau beachten m\u00fcssen – und wie sie am besten darauf reagieren k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Stagnation im Westen vs. Neuerfindung in China<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Lassen Sie uns mit dem Problem beginnen. Seit mehr als zehn Jahren folgt der westliche E-Commerce dem gleichen Schema: f\u00fcr Reichweite bezahlen, den Traffic erh\u00f6hen, die Konversionen optimieren und hoffen, dass die Zahlen stimmen. Die Herausforderung? Die Kosten f\u00fcr die Kundenakquise steigen st\u00e4ndig und \u00fcbersteigen oft den ROI, so dass die alten Methoden unrentabel sind. <\/span><\/p>

Der Kostendruck kommt oft von Akteuren wie SHEIN und TEMU. Sie kaufen das gesamte Werbeinventar auf, treiben die Preise in die H\u00f6he und jeder fragt sich: Wie kann das sinnvoll sein? Die Antwort: Sie folgen einer v\u00f6llig anderen Logik. Sie kaufen die Reichweite nicht, um sie direkt in Verk\u00e4ufe umzuwandeln. Stattdessen bauen sie dauerhafte Beziehungen auf, die sie im Laufe der Zeit wiederholt monetarisieren. Das bedeutet, dass sie sich h\u00f6here Kosten f\u00fcr die Kundenakquise leisten k\u00f6nnen – im Gegensatz zu westlichen Anbietern, die oft jeden Kunden wieder und wieder f\u00fcr jeden Kauf kaufen m\u00fcssen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preisgestaltung als Medieninvestition\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Eine der lehrreichsten Lektionen aus China ist die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Preisstrategie neu gestalten. Im Westen betrachten wir Preisnachl\u00e4sse oft als ein Zeichen von Schw\u00e4che oder Verzweiflung. In China werden subventionierte Preise als eine Form der Medieninvestition angesehen – eine strategische Umverteilung von Marketingbudgets. <\/span><\/p>

Unternehmen wie TEMU nehmen das Geld, das westliche Marken normalerweise f\u00fcr Werbeplattformen ausgeben, und leiten es um. Anstatt Meta oder Google f\u00fcr die Platzierung von Anzeigen zu bezahlen, geben sie diese Gelder \u00fcber drastisch niedrigere Preise direkt an die Kunden weiter. (Nat\u00fcrlich kaufen sie immer noch betr\u00e4chtliche Mengen an Werbung, aber die Preissubventionen stellen eine zus\u00e4tzliche, parallele Investition dar). <\/span><\/p>

Hier ist der entscheidende Unterschied: Diese g\u00fcnstigeren Preise, oft nur f\u00fcr ausgew\u00e4hlte Produkte, sind nicht dazu gedacht, sofortige Verk\u00e4ufe zu erzielen. Sie sollen Kunden anlocken, Mund-zu-Mund-Propaganda erzeugen und letztlich Reichweite schaffen. Diese Reichweite f\u00fchrt dann zu App-Installationen und wiederholten Besuchen. Mit der Zeit refinanzieren wiederkehrende Kunden die anf\u00e4nglichen Subventionen durch ihre laufenden K\u00e4ufe. Es ist ein geduldiger Ansatz, der ein \u00d6kosystem aufbaut, und kein transaktionaler Ansatz. <\/span><\/p>

In diesem Modell, <\/span>treiben die Preise nicht nur die Verk\u00e4ufe an, sondern sie kaufen auch Reichweite.<\/b> Die Reichweite wiederum wird zur Grundlage f\u00fcr Kundengewinnung, -bindung und -treue. Es ist eine grundlegende Neudefinition dessen, was Preise erreichen k\u00f6nnen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die KI-gesteuerte Lieferkette<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein weiterer wichtiger Unterschied liegt darin, wie Produkte entwickelt und skaliert werden. Der traditionelle Modehandel wird immer noch haupts\u00e4chlich von Prognosen und Intuition bestimmt. H\u00e4ndler platzieren ihre Wetten Monate im Voraus, was oft zu <\/span>\u00dcberproduktion von 30-40 Prozent<\/b>. Es ist verschwenderisch und umweltsch\u00e4dlich.<\/span><\/p>

SHEIN hat dieses Modell auf den Kopf gestellt. Das Unternehmen bringt jeden Tag Tausende von neuen Designs auf den Markt. Das sind keine hoffnungsvollen Wetten – es sind Live-Markttests. SHEIN analysiert die Daten der Kunden aus der App, um herauszufinden, welche Designs bei den Nutzern gut ankommen. Nur die Designs, die auf echtes Kundeninteresse sto\u00dfen, werden in gro\u00dfem Ma\u00dfstab produziert. Das Ergebnis ist ein datengesteuertes, KI-gest\u00fctztes System, das das R\u00e4tselraten des traditionellen Modells ersetzt. <\/span><\/p>

SHEIN nutzt die Kostenvorteile, die sich aus der Beseitigung der \u00dcberproduktion ergeben, um aggressiv niedrige Preise anzubieten. Aber hier ist eine faszinierende Erkenntnis: Das gleiche System k\u00f6nnte auch umgekehrt funktionieren. Anstelle von Massenprodukten zu Tiefstpreisen k\u00f6nnte diese Technologie hochindividuelle Produkte zu Premiumpreisen erm\u00f6glichen. Die Infrastruktur ist flexibel – es ist die strategische Entscheidung, die sich unterscheidet. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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