{"id":13666,"date":"2025-06-24T11:16:20","date_gmt":"2025-06-24T09:16:20","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/how-to-measure-the-effectiveness-of-promotions-in-retail\/"},"modified":"2026-07-07T15:10:42","modified_gmt":"2026-07-07T13:10:42","slug":"wie-man-die-wirkung-der-werbung-im-einzelhandel-misst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/wie-man-die-wirkung-der-werbung-im-einzelhandel-misst\/","title":{"rendered":"Wie man die Wirksamkeit von Werbeaktionen im Lebensmitteleinzelhandel misst"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13666\" class=\"elementor elementor-13666 elementor-13644\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3124ac4 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3124ac4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-83a12a6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"83a12a6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Werbeaktionen sind traditionell ein wichtiger Hebel, um den Absatz zu steigern, neue Kunden zu gewinnen und Umsatzziele zu erreichen, insbesondere im Lebensmittel- und FMCG-Sektor. Auch wenn die Verkaufsf\u00f6rderung erfolgreich zu sein scheint, stellen sich viele Einzelh\u00e4ndler die Frage:   <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Verdienen wir tats\u00e4chlich Geld mit unseren Werbeaktionen?<\/span><\/i><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">In einer k\u00fcrzlichen Sitzung der <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/dynamic-pricing-community\/\">Dynamic Pricing Community<\/a> habe ich genau dieses Thema ausgepackt. Auf der Grundlage meiner jahrelangen Erfahrung mit der Preisgestaltung im Lebensmittelhandel in ganz Europa erkl\u00e4re ich, warum herk\u00f6mmliche Methoden zur Messung von Werbeaktionen oft nicht ausreichen, und stelle ein umfassenderes Modell zur Bewertung der Wirksamkeit von Werbeaktionen im Lebensmittelhandel und bei Verbrauchsg\u00fctern vor. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f05aace elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f05aace\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Umsatzsteigerung nicht genug ist\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a507f33 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a507f33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Die g\u00e4ngigste Methode zur Bewertung einer Werbeaktion ist der Vergleich des Umsatzanstiegs w\u00e4hrend des Aktionszeitraums mit dem Umsatz in den Wochen danach. Dies bietet zwar eine schnelle Momentaufnahme, aber dieser Ansatz geht am Gesamtbild vorbei. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zum Beispiel:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Kaufen die Kunden insgesamt mehr, oder nur fr\u00fcher (Vorratshaltung)?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Wechseln sie von anderen Produkten in Ihrem Sortiment (Kannibalisierung)?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Besuchen sie Ihr Gesch\u00e4ft nur wegen der Werbeaktion, ohne eine langfristige Loyalit\u00e4t aufzubauen?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ohne tiefergehende Analyse k\u00f6nnen Werbeaktionen, die erfolgreich zu sein scheinen, die Gewinnspanne aush\u00f6hlen, den Markenwert verw\u00e4ssern oder die zuk\u00fcnftige Nachfrage verzerren.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c3d60d e-grid e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4c3d60d\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f014bc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7f014bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/typical-promotional-pattern-1024x574.png\" class=\" attachment-large size-large 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decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-1024x574.png\" class=\" attachment-large size-large wp-image-13648\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-1024x574.png 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-300x168.png 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-768x430.png 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-1536x861.png 1536w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/was-the-promotion-successful-2048x1148.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3860212 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"3860212\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1075851 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1075851\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ein Rahmen f\u00fcr das Verst\u00e4ndnis der Werbewirkung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc23fa1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bc23fa1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um diese L\u00fccken zu schlie\u00dfen, habe ich das Konzept der <\/span><b>Zersetzung des Werbeaufschlags<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dieser Rahmen unterteilt die Auswirkungen einer Werbeaktion in verschiedene Komponenten, von denen jede separat gemessen werden muss.  <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Wir schlitzen den sprichw\u00f6rtlichen Elefanten auf.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Hier sind die 11 wichtigsten Effekte, die zur Wirkung einer Werbeaktion beitragen k\u00f6nnen:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Prim\u00e4re Nachfrage<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Echte Inkrementalit\u00e4t: Kunden kaufen insgesamt mehr von dem Produkt.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gewinnung neuer Kunden<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Gewinnen Sie Kunden, die sonst nicht bei Ihnen kaufen w\u00fcrden.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kategoriewechsel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Verlagerung der Ausgaben von anderen Produkten innerhalb derselben Kategorie.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Erh\u00f6hung der Warenkorbgr\u00f6\u00dfe<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Erh\u00f6hung des durchschnittlichen Transaktionswerts.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Halo-Effekte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Positive kategorie\u00fcbergreifende Auswirkungen, wie z.B. h\u00f6here Ums\u00e4tze bei verwandten Produkten.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Bevorratung (Beschleunigung)<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Kunden, die jetzt mehr kaufen, reduzieren zuk\u00fcnftige Verk\u00e4ufe.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Verlangsamung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Der Umsatzr\u00fcckgang nach einer Werbeaktion.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ladenwechsel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Kunden, die aufgrund des Angebots bei Ihnen statt bei der Konkurrenz einkaufen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kannibalisierung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Substitution durch andere Produkte in Ihrem Portfolio.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Pr\u00e4ventiver Wechsel<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Erfassen der Nachfrage, bevor sie die Konkurrenz erreicht.<br><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><b><\/b><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b>\u00c4nderungen des Customer Lifetime Value<\/b><span> &#8211; Langfristige Ver\u00e4nderungen im Kundenverhalten und in der Kundentreue.<\/span><\/span><\/li><\/ol><p> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f72cbbc elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f72cbbc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"449\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-1024x575.png\" class=\" attachment-large size-large wp-image-13656\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-1024x575.png 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-300x168.png 300w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-768x431.png 768w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-1536x862.png 1536w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/11-promotional-impact-effects-2048x1149.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d5f137 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d5f137\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler, die sich auf eine einzige \u201eUplift\u201c-Kennzahl verlassen, werden wahrscheinlich viele dieser Effekte \u00fcbersehen, vor allem die negativen, wie Lagerhaltung und Kannibalisierung.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34bfa58 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34bfa58\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aufbau einer zuverl\u00e4ssigen Basislinie<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1005ae6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1005ae6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bevor man den Uplift misst, muss man definieren, wie die Ums\u00e4tze ohne Uplift ausgesehen h\u00e4tten. <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">ohne<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">  die F\u00f6rderung. Diese Baseline kann auf verschiedene Weise erstellt werden: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Einfache gleitende Durchschnitte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Ein einfacher Benchmark, der die Verk\u00e4ufe der Vergangenheit verwendet.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Regressionsmodelle<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Anspruchsvoller, mit Ber\u00fccksichtigung von Saisonalit\u00e4t und externen Variablen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Modelle f\u00fcr maschinelles Lernen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Hochpr\u00e4zise Prognosen unter Verwendung mehrerer Merkmale, einschlie\u00dflich Preiselastizit\u00e4t, Wetter und Marketing.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sobald die Basislinie festgelegt ist, k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die <\/span><b>inkrementellen Auftrieb<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> und beginnen, die Effekte zu isolieren, die zu diesem Ergebnis beigetragen haben.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e2330c5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e2330c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum viele Werbeaktionen nicht erfolgreich sind<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0ce554 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c0ce554\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Einer der h\u00e4ufigsten Fehler, die ich beobachtet habe, ist die \u00dcberbewertung des kurzfristigen Aufschwungs und die Nichtber\u00fccksichtigung des Lageraufbaus oder der langfristigen Verlangsamung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Zum Beispiel k\u00f6nnen h\u00e4ufig rabattierte Produkte wie Pringles bei den Verbrauchern die Gewohnheit hervorrufen, auf Sonderangebote zu warten, anstatt zum vollen Preis zu kaufen. Dieses Verhalten f\u00fchrt zu k\u00fcnstlichen Preisspitzen und anhaltenden Einbr\u00fcchen, die sowohl die Rentabilit\u00e4t als auch das Vertrauen in die Marke verringern. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ohne eine angemessene Abstimmung zwischen Vertrieb, Marketing und Finanzen bewerten die Teams den Erfolg au\u00dferdem h\u00e4ufig anhand unterschiedlicher, manchmal sogar widerspr\u00fcchlicher Kennzahlen. Eine Werbeaktion, die die Umsatzziele erreicht, kann dennoch die Rentabilit\u00e4t oder den Kundenwert verringern, wenn diese Effekte nicht gemeinsam gemessen werden. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Erfahren Sie mehr: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=2kZsqcafO8s\">Werbegutscheine: Wenn $5-Gutscheine mehr verkaufen als $25-Gutscheine<\/a><\/strong><br><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af5fa5f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"af5fa5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tools f\u00fcr eine intelligentere Messung der Werbung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4f426f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4f426f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Um einen vollst\u00e4ndigen \u00dcberblick \u00fcber die Werbeleistung zu erhalten, ben\u00f6tigen Einzelh\u00e4ndler Daten, die \u00fcber einfache Verkaufsberichte hinausgehen. Ich empfehle die Verwendung: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Daten der Treuekarte<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Um tats\u00e4chliche Ver\u00e4nderungen in der Kaufh\u00e4ufigkeit und der Gr\u00f6\u00dfe des Warenkorbs zu verfolgen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Daten aus Rechnungen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Um das Kaufverhalten vor, w\u00e4hrend und nach einer Werbeaktion zu verstehen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Daten zum Marktanteil<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Um Umstellungseffekte und Wettbewerbsdynamik zu bewerten.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Durch die Kombination dieser Datenquellen k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler nicht nur verstehen, ob eine Werbeaktion erfolgreich war, sondern auch, warum sie erfolgreich war.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f356642 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f356642\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie erfolgreiche Werbestrategien aussehen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41a0196 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41a0196\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nicht alle Werbeaktionen sind problematisch. In der Tat bieten einige Taktiken eine hohe Effektivit\u00e4t, wenn sie strategisch eingesetzt werden. Einzelh\u00e4ndler sollten dies ber\u00fccksichtigen:  <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gezielte Coupons<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Ein intelligenter Weg, die Preisgestaltung zu segmentieren, ohne den gesamten Kundenstamm darauf zu trainieren, auf Rabatte zu warten.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Eigenmarken-Promotions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> &#8211; Diese k\u00f6nnen Margenvorteile bieten und die Loyalit\u00e4t st\u00e4rken, insbesondere wenn Halo-Effekte die Ausgaben in anderen Kategorien ankurbeln.<br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b>Kategorie\u00fcbergreifender Uplift<\/b><span> &#8211; Werbeaktionen, die den Gesamtumfang des Warenkorbs erh\u00f6hen, anstatt nur die Ausgaben zu verlagern.<\/span><\/span><\/li><\/ul><p> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4ea619d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4ea619d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Saisonale Ereignisse: Mit Vorsicht zu genie\u00dfen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90687c0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90687c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein herausragendes Beispiel aus der Sitzung war <\/span><b>Schwarzer Freitag<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Trotz beachtlicher Verkaufszahlen f\u00fchrt der Black Friday oft zu einer tiefen  <\/span><b>Pre-Promotion-Dip<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">gefolgt von hohen R\u00fccklaufquoten und Margendruck. Wenn diese Faktoren richtig gemessen werden, ist dies einer der teuersten Werbezeitr\u00e4ume. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler sollten das ber\u00fccksichtigen:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rendite<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kosten der Kundengewinnung<\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><b>Langfristiger Markenwert<\/b><\/b><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b><b>Verlangsamung nach dem Ereignis<br><\/b><\/b><\/li><\/ul><div><b>Lesen Sie weiter: <a href=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/resources\/download-black-friday-preisbericht-2024\/\">Bericht \u00fcber die Preisgestaltung am Black Friday<\/a><\/b><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cd9b3f0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cd9b3f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ausblick f\u00fcr 2025: Werbeaktionen, Inflation und Kundenvertrauen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9497b6f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9497b6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Eine der gr\u00f6\u00dften Herausforderungen und Chancen f\u00fcr den Lebensmitteleinzelhandel wird sein <\/span><b>das Vertrauen der Kunden zu erhalten<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">  angesichts der anhaltenden Preissensibilit\u00e4t. Werbeaktionen k\u00f6nnen dabei eine Rolle spielen, aber nur, wenn sie transparent und strategisch eingesetzt werden. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Dies sind meine beiden Hauptschwerpunkte f\u00fcr 2025:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kl\u00fcgere Coupon-Strategien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> die einen gezielten Wert bieten.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Nutzung von Eigenmarken<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> um Werte zu schaffen, ohne die Margen zu beeintr\u00e4chtigen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler, die die Kunst beherrschen, die Effektivit\u00e4t von Werbeaktionen zu messen und zu steuern, sind am besten positioniert, um in einem Umfeld mit niedrigen Margen und hohem Druck erfolgreich zu sein.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d4ecc1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5d4ecc1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schlussfolgerung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7794a53 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7794a53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Werbeaktionen sind nicht per se gut oder schlecht, sondern nur dann effektiv, wenn sie einen echten Mehrwert schaffen. Einzelh\u00e4ndler, die sich auf veraltete Metriken verlassen, riskieren, das Gesamtbild zu verpassen. Wie ich gezeigt habe, ist ein tiefergehender, datengest\u00fctzter Ansatz f\u00fcr Werbeaktionen unerl\u00e4sslich, um die Rentabilit\u00e4t zu verbessern.  <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-faa4f8e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"faa4f8e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-33edfdb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"33edfdb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Als Gr\u00fcnder und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des <\/span><a href=\"https:\/\/pricemanagementinstitute.com\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preis-Management-Instituts<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">hat Markus bereits Dutzenden von Einzelhandels- und E-Commerce-Unternehmen geholfen, ihre Preisgestaltung zu optimieren und so ihre finanzielle Leistung zu steigern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sein Fachwissen ist bei Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe gefragt &#8211; vom mittelst\u00e4ndischen Betrieb bis zum b\u00f6rsennotierten Weltkonzern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Markus ist au\u00dferdem ein gefragter Redner und Autor und beteiligt sich als Senior Research Fellow und Universit\u00e4tsdozent an modernster Preisforschung.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sein <\/span><a href=\"https:\/\/pricemanagementinstitute.com\/de\/publikationen#books\"><span style=\"font-weight: 400;\">Handbuch \u00fcber die Psychologie der Preisgestaltung<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ist eines der besten B\u00fccher zur Preisgestaltung weltweit. Seine Artikel, Interviews und Forschungsergebnisse werden nicht nur in f\u00fchrenden akademischen Fachzeitschriften ver\u00f6ffentlicht, sondern auch in Fachmagazinen und den allgemeinen Medien vorgestellt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dr. Markus Husemann-Kopetzky stellt ein umfassendes Modell zur Bewertung der Werbewirksamkeit im Lebensmittel- und Konsumg\u00fcterhandel vor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13663,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Wie Sie die Wirksamkeit von Werbeaktionen messen k\u00f6nnen","_seopress_titles_desc":"Dr. Markus Husemann-Kopetzky stellt ein umfassendes Modell zur Bewertung der Werbewirksamkeit im Lebensmittel- und Konsumg\u00fcterhandel vor.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"both","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[113],"class_list":["post-13666","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-insights","tag-dpc"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13666","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13666"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13666\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17622,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13666\/revisions\/17622"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13666"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13666"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13666"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}