{"id":13426,"date":"2025-05-13T14:37:44","date_gmt":"2025-05-13T12:37:44","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/what-is-behavioral-pricing-real-retail-examples-and-strategies\/"},"modified":"2025-09-30T10:10:58","modified_gmt":"2025-09-30T08:10:58","slug":"what-is-behavioral-pricing-real-retail-examples-and-strategies","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/what-is-behavioral-pricing-real-retail-examples-and-strategies\/","title":{"rendered":"Was ist verhaltensorientierte Preisgestaltung? Beispiele und Strategien aus dem Einzelhandel"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"13426\" class=\"elementor elementor-13426 elementor-13415\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4084b33 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4084b33\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;jet_parallax_layout_list&quot;:[]}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f416a44 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f416a44\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler haben lange Zeit auf Rabatte gesetzt, um den Umsatz zu steigern, indem sie die Preise senkten, das Volumen erh\u00f6hten und hofften, dass der Margenverlust ausgeglichen wird. Es gibt jedoch eine kl\u00fcgere Alternative, die weder den Markenwert noch die Rentabilit\u00e4t untergr\u00e4bt. Sie hei\u00dft    <\/span><b>verhaltensorientierte Preisgestaltung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">und es funktioniert, indem es die Preise an die Art und Weise anpasst, wie Menschen tats\u00e4chlich Entscheidungen treffen.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Auf der letzten Veranstaltung der Dynamic Pricing Community habe ich untersucht, wie verhaltensorientierte Preisgestaltung die Psychologie nutzt, um Kundenentscheidungen zu beeinflussen. Insbesondere habe ich mir die drei Schl\u00fcssel der Preisverankerung, der Lockpreise und der Verlustaversion angesehen und wie diese eingesetzt werden k\u00f6nnen, um die Wahl der Kunden zu beeinflussen. Wenn sie richtig eingesetzt werden, steigern sie nicht nur den Gewinn, sondern vertiefen auch die Kundenbindung.  <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e93fb38 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"e93fb38\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"200\" src=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1696000748688-1024x256.jpeg\" class=\" attachment-large size-large wp-image-13419\" alt=\"Danilo B\u00fccher\" srcset=\"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1696000748688-1024x256.jpeg 1024w, https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/1696000748688-300x75.jpeg 300w, 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Preisgestaltung<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, und <\/span><b>Die Preismodell-Revolution<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> die Sie z.B. auf Amazon finden k\u00f6nnen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64e1d53 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64e1d53\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Das Konzept der psychologischen Preisgestaltung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-800c5bf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"800c5bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Behavioral Pricing ist eine Preisstrategie, die ber\u00fccksichtigt, wie Verbraucher Preise wahrnehmen, auf sie reagieren und emotional auf sie reagieren, anstatt sich ausschlie\u00dflich auf kosten- oder marktbasierte Ans\u00e4tze zu verlassen.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Sie konzentriert sich auf das Verst\u00e4ndnis und die Beeinflussung des Kundenverhaltens, um den wahrgenommenen Wert, die Zahlungsbereitschaft und letztendlich den Umsatz zu steigern.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Beobachten: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=TGpKcNR8Meo\">Einen Schritt voraus mit Neuropricing (Danilo Zatta)<\/a><\/strong><br><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a6942a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4a6942a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Schl\u00fcsselelemente der verhaltensorientierten Preisgestaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc37a23 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc37a23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Preisverankerung:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Die Einf\u00fchrung eines h\u00f6herpreisigen Artikels als erstes, um die nachfolgenden Preise angemessener oder erschwinglicher erscheinen zu lassen<\/span><\/p><p><b>Lockvogelpreise:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Das Angebot einer dritten, weniger attraktiven Option, um die Zieloption wertvoller erscheinen zu lassen<\/span><\/p><p><b>Verlustaversion:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Hervorhebung dessen, was der Verbraucher verlieren k\u00f6nnte, wenn er nicht kauft, z.B. ein zeitlich begrenztes Angebot<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c382e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1c382e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preisverankerung verschiebt die Wahrnehmung des Wertes\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b5a887 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2b5a887\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Beim Anchoring wird ein h\u00f6herpreisiges Produkt in der N\u00e4he Ihres Zielprodukts platziert, um es als g\u00fcnstigeres Angebot erscheinen zu lassen. Das hat sich in der Praxis bew\u00e4hrt. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein Modeh\u00e4ndler, mit dem ich gesprochen habe, hat ein 120 \u20ac teures Paar Boardshorts in sein Sortiment aufgenommen. Sie war nicht als Bestseller gedacht. Stattdessen sollte sie dazu dienen    <\/span><b>ihre 70 \u20ac Shorts preiswerter erscheinen lassen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Das Ergebnis? Ein 10%iger Anstieg des durchschnittlichen Bestellwerts f\u00fcr diese Produktkategorie. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Denselben Effekt sehen wir in Weinl\u00e4den, Technikgesch\u00e4ften und sogar in Restaurantmen\u00fcs. Die Menschen bewerten die Preise nicht isoliert, sondern sie vergleichen, und der Kontext, den Sie ihnen geben, pr\u00e4gt ihre Wertvorstellung. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-406d2d4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"406d2d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Decoy Pricing f\u00fchrt Kunden zu besseren Entscheidungen\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-23ddfa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"23ddfa2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Haben Sie schon einmal bemerkt, wie eine dritte, weniger attraktive Option jemanden zu der Wahl lenken kann, die Sie treffen wollen? Das ist der Lockvogelpreis. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ein bekanntes Beispiel stammt aus <\/span><a href=\"https:\/\/www.economist.com\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">The Economist<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">die einmal angeboten hat:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nur online f\u00fcr $59<\/span><p> <\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Nur gedruckt f\u00fcr $125<\/span><p> <\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Drucken + Online f\u00fcr $125<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Fast niemand entschied sich f\u00fcr die gedruckte Version, aber ihr Vorhandensein lie\u00df das Kombi-Angebot wie ein gutes Gesch\u00e4ft erscheinen. Wenn Sie es entfernen, entscheiden sich mehr Leute f\u00fcr die g\u00fcnstigere Online-Version. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen diesen Effekt nachahmen. Wenn Sie z.B. ein 2er- und ein 3er-Pack Socken verkaufen, l\u00e4sst ein etwas zu hoher Preis f\u00fcr das 2er-Pack das 3er-Pack wie einen viel kl\u00fcgeren Kauf aussehen. Diese Methode gibt den Kunden ein besseres Gef\u00fchl der Sicherheit bei ihrer Entscheidung.  <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e8ce5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28e8ce5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verlustangst schafft ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bb11df elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bb11df\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Menschen hassen es mehr zu verlieren als zu gewinnen. Diese einfache Wahrheit kann die Art und Weise ver\u00e4ndern, wie Sie Ihre Angebote gestalten. <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Versuchen Sie statt &#8222;Sparen Sie 10 \u20ac&#8220; lieber &#8222;Verpassen Sie nicht die 10 \u20ac Ersparnis, das Angebot endet heute Abend.&#8220; Diese subtile Ver\u00e4nderung macht aus einem passiven Angebot ein dringendes. Kunden reagieren mehr auf die Angst vor Verlust als auf das Versprechen eines Gewinns.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Einzelh\u00e4ndler nutzen dies bereits bei Countdown-Timern, Warnungen bei niedrigem Lagerbestand und einmaligen Angeboten, aber viele optimieren es nicht. Die Verlustaversion wird besonders stark, wenn sie mit einer Produktprobe oder einem exklusiven Zugang kombiniert wird. Sobald die Kunden das Gef\u00fchl haben, ein Produkt zu besitzen, f\u00e4llt es ihnen schwerer, es wieder aufzugeben. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-844dba1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"844dba1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Dynamic Pricing Community\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0cce139 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0cce139\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">W\u00e4hrend unserer Sitzung haben wir von Einzelh\u00e4ndlern geh\u00f6rt, die verhaltensorientierte Preise auf kreative Weise einsetzen. Ein paar Punkte stachen besonders hervor: <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Premium-Produkte werten die gesamte Kategorie auf<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Selbst wenn ein hochpreisiger Artikel nur selten verkauft wird, erh\u00f6ht er den wahrgenommenen Wert von Optionen aus dem mittleren Segment.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Kunden entscheiden sich nicht immer f\u00fcr den niedrigsten Preis<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: In Kategorien wie Geschenkartikel oder Mode entscheiden sich die Kunden oft aufgrund von Emotionen oder des Markenimages, nicht nur aufgrund des Preises.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Zu viele Preisoptionen k\u00f6nnen nach hinten losgehen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Es ist verlockend, eine gro\u00dfe Auswahl anzubieten, aber eine zu gro\u00dfe Auswahl kann \u00fcberfordern. Drei gut strukturierte Auswahlm\u00f6glichkeiten sind oft besser als ein Men\u00fc mit sechs Optionen. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li><b>Unterschiedliche Kategorien erfordern unterschiedliche Strategien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Was bei Kosmetika funktioniert, kann Elektronikk\u00e4ufer verwirren. Testen ist unerl\u00e4sslich. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-763ce0c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"763ce0c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum verhaltensorientierte Preisgestaltung besser ist als Rabattierung\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c23e116 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c23e116\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Traditionelle Preisnachl\u00e4sse erziehen die Kunden dazu, Angebote zu erwarten. Mit der Zeit schw\u00e4cht dies den Markenwert und dr\u00fcckt die Margen. Die verhaltensorientierte Preisgestaltung hingegen:  <\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verbessert den wahrgenommenen Wert<\/span><p> <\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Erh\u00e4lt oder erh\u00f6ht die Marge<\/span><p> <\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">St\u00e4rkt die Markendifferenzierung<\/span><p> <\/p><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Baut eine emotionale Bindung zum Kunden auf<\/span><p> <\/p><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Es ist kein Ersatz f\u00fcr alle Preisanpassungen, aber es ist ein nachhaltigeres Instrument, um Entscheidungen zu lenken und Wirkung zu erzielen, ohne Ihren Gewinn zu gef\u00e4hrden.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9348495 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9348495\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie Sie verhaltensorientierte Preisgestaltung in die Praxis umsetzen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-060ddc2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"060ddc2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wenn Sie diesen Ansatz noch nicht kennen, beginnen Sie mit diesen Schritten:<\/span><\/p><ol><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>\u00dcberpr\u00fcfen Sie Ihr Produktsortiment<\/b><b><br><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Suchen Sie nach h\u00f6herpreisigen Optionen, die als Ankerpunkte dienen k\u00f6nnen. Sie versuchen nicht, diese in gro\u00dfen Mengen zu verkaufen, sondern Sie nutzen sie, um alles andere neu zu gestalten. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Gestalten Sie Ihre Preisstufen ganz bewusst<\/b><b><br><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Bieten Sie drei Varianten an: eine Basis-, eine Premium- und eine &#8222;mittlere&#8220; Variante, die den Kunden zu der von Ihnen gew\u00fcnschten Variante hinf\u00fchrt.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Setzen Sie Knappheit und Dringlichkeit mit Bedacht ein<\/b><b><br><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Vermeiden Sie Gimmicks, aber scheuen Sie sich nicht, auf Echtzeit-Best\u00e4nde, zeitkritische Angebote oder exklusiven Zugang hinzuweisen.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Verfolgen Sie die richtigen Metriken<\/b><b><br><\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der verhaltensbasierten Preisgestaltung geht es um <\/span><b>Verschiebung von Entscheidungen<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, nicht nur die Preise zu senken. Verfolgen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, die Verteilung der Auswahl und die Konversionsraten, um zu sehen, was funktioniert. <br><br><\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\"><b style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">A\/B-Test der Pr\u00e4sentation, nicht nur des Preises<br><\/b><\/span>Manchmal f\u00fchrt eine \u00c4nderung des Layouts oder der Formulierung Ihres Angebots zu besseren Ergebnissen als eine Preissenkung.<\/li><\/ol><p> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-77af484 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"77af484\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verhaltensbasierte Preisgestaltung beeinflusst die Entscheidungen der Verbraucher und die Rentabilit\u00e4t des Einzelhandels\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9afce69 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9afce69\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Bei der verhaltensbasierten Preisgestaltung geht es nicht darum, Kunden auszutricksen. Es geht darum, sie zu verstehen. Indem Sie Ihre Preisstrategie auf die Art und Weise abstimmen, wie Menschen denken und w\u00e4hlen, k\u00f6nnen Sie bessere Kundenerlebnisse schaffen und gleichzeitig Ihre finanziellen Ergebnisse verbessern.  <\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Das Beste an der verhaltensorientierten Preisgestaltung: Sie m\u00fcssen daf\u00fcr weder Ihre Marke noch Ihre Gewinnspanne opfern.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3064f0b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3064f0b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00dcber den Autor<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c84bde3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c84bde3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dr. Danilo Zatta ist ein weltweit anerkannter Experte f\u00fcr Preisgestaltung, Umsatzwachstum und Gesch\u00e4ftsstrategie. Er verf\u00fcgt \u00fcber jahrzehntelange Erfahrung in der Beratung von globalen Konzernen und mittelst\u00e4ndischen Unternehmen und hat Hunderte von Projekten in den Bereichen Preisgestaltung, strategisches Wachstum und Gesch\u00e4ftsmodellinnovation in ganz Europa und dar\u00fcber hinaus geleitet.   <\/span><\/i><\/p><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Danilo ist der Autor von \u00fcber 20 B\u00fcchern und zahlreichen Artikeln \u00fcber Preisgestaltung und Unternehmensstrategie. Sein Bestseller The Pricing Model Revolution (Wiley) wurde in mehr als zehn Sprachen \u00fcbersetzt und von der Marketinglegende Philip Kotler als &#8222;das beste Buch \u00fcber Preisgestaltung&#8220; bezeichnet. <\/span><\/i><\/p><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Danilo wurde von der Financial Times als einer der weltweit f\u00fchrenden K\u00f6pfe auf dem Gebiet der Preisgestaltung bezeichnet und auf LinkedIn als Top 5 Global Pricing Thought Leader anerkannt. Er spricht h\u00e4ufig auf internationalen Wirtschaftsforen und an Top-Universit\u00e4ten. Er besitzt einen MBA von INSEAD und einen Doktortitel in Revenue Management und Pricing von der Technischen Universit\u00e4t M\u00fcnchen. <\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Danilo Zatta, PhD, MBA, erforscht, wie die verhaltensorientierte Preisgestaltung die Psychologie nutzt, um die Entscheidungen der Kunden zu steuern.  <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":13429,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"Danilo Zatta, PhD, MBA, erforscht, wie die verhaltensorientierte Preisgestaltung die Psychologie nutzt, um die Entscheidungen der Kunden zu steuern.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"none","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"both","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":301,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[115],"class_list":["post-13426","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-insights","tag-community"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13426","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13426"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13426\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":14737,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13426\/revisions\/14737"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13426"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13426"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13426"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}