{"id":11045,"date":"2024-11-05T14:55:37","date_gmt":"2024-11-05T13:55:37","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/das-preismanagement-im-einzelhandel-meistern-wie-sie-in-einem-wettbewerbsintensiven-markt-die-nase-vorn-haben\/"},"modified":"2024-12-11T09:50:32","modified_gmt":"2024-12-11T08:50:32","slug":"das-preismanagement-im-einzelhandel-meistern-wie-sie-in-einem-wettbewerbsintensiven-markt-die-nase-vorn-haben","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/das-preismanagement-im-einzelhandel-meistern-wie-sie-in-einem-wettbewerbsintensiven-markt-die-nase-vorn-haben\/","title":{"rendered":"Das Preismanagement im Einzelhandel meistern: Wie Sie in einem wettbewerbsintensiven Markt die Nase vorn haben"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

W\u00e4hlen Sie mit Zuversicht die richtige Preisstrategie und nutzen Sie innovative Technologien.<\/span><\/p>\n

Vielleicht kann ich es woanders billiger bekommen? Die Preise haben oberste Priorit\u00e4t, wenn Verbraucher entscheiden, was und wo sie einkaufen. Aus diesem Grund ist das Preismanagement einer der wichtigsten Faktoren f\u00fcr den Erfolg eines Einzelh\u00e4ndlers. Angesichts der sich schnell \u00e4ndernden Verbrauchertrends, der unvorhersehbaren wirtschaftlichen Dynamik und der st\u00e4ndig wachsenden Vielfalt des E-Commerce wird es jedoch immer schwieriger, optimale Preise zu ermitteln. <\/span><\/p>\n

W\u00e4hrend traditionelle Methoden versagen, \u00f6ffnen neue Technologien die T\u00fcr zur Verbesserung von Margen und Rentabilit\u00e4t. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die wichtigsten Strategien, Tools und Technologien vor, die Einzelh\u00e4ndlern helfen k\u00f6nnen, die heutigen Herausforderungen bei der Preisgestaltung erfolgreich zu meistern und ihren Markterfolg zu maximieren. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Was ist Einzelhandelspreisverwaltung? <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Das Preismanagement im Einzelhandel ist der systematische Prozess der Preisfestsetzung und -anpassung, um Gesch\u00e4ftsziele wie Rentabilit\u00e4t, Marktanteilswachstum oder Markenpositionierung zu erreichen. <\/span><\/p>\n

Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen bei der Preisgestaltung mehrere Faktoren ber\u00fccksichtigen, darunter diese drei zentralen \u00dcberlegungen:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Kundennachfrage:<\/b> Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen wissen, wie viel die Kunden bereit sind, f\u00fcr ein Produkt zu zahlen. Dazu muss die Elastizit\u00e4t der Nachfrage analysiert werden, d.h. wie empfindlich die Kunden auf Preis\u00e4nderungen reagieren. Die Herausforderung dabei ist, dass die Zahlungsbereitschaft in Abh\u00e4ngigkeit von verschiedenen Faktoren schwankt, z. B. der Jahreszeit, dem Ort des Kaufs und dem Vertrauen in die Marke. <\/span><\/li>\n
  2. Konkurrenten:<\/b> Je mehr vergleichbare Produkte es gibt, desto wichtiger ist die Preisgestaltung der Konkurrenten. Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen die Preis\u00e4nderungen der Konkurrenten beobachten, um nicht Marktanteile zu verlieren oder Umsatzchancen zu verpassen. Ein st\u00e4ndiges Unterbieten der Preise der Konkurrenten kann jedoch die Rentabilit\u00e4t gef\u00e4hrden. Das bedeutet, dass es keine ausreichende Strategie ist, sich nur auf die Konkurrenz zu konzentrieren. <\/span><\/li>\n
  3. Kosten:<\/b> Die Preise m\u00fcssen die Produktions-, Vertriebs- und Betriebskosten decken, um die Rentabilit\u00e4t zu gew\u00e4hrleisten. Da die Preise nicht mehr einfach auf der Grundlage der Kosten plus Marge berechnet werden, sondern sich auf den von den Kunden wahrgenommenen Wert konzentrieren, ist es umso schwieriger geworden, optimale Preise festzulegen, die einen ausreichenden Absatz gew\u00e4hrleisten und nicht einen gro\u00dfen Teil der Kunden vergraulen. <\/span><\/li>\n<\/ol>\n


    Kurz und b\u00fcndig, <\/span>effektive Preisoptimierung<\/span><\/a> ist der dynamische Prozess des Ausgleichs zwischen Rentabilit\u00e4t und Wettbewerbsf\u00e4higkeit, bei dem die Preise so optimiert werden, dass die Kunden gehalten werden, ohne die Gewinnspannen zu untergraben.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Warum effektives Preismanagement entscheidend ist<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Preismanagement ist eine Notwendigkeit f\u00fcr jedes Unternehmen. Wenn Einzelh\u00e4ndler es vers\u00e4umen, ihre Preise an die sich \u00e4ndernden Marktbedingungen anzupassen, riskieren sie den Verlust von Einnahmen, Marktanteilen und Rentabilit\u00e4t, wodurch das gesamte Unternehmen in Gefahr ger\u00e4t. So schwierig es auch sein kann, die Preise zu optimieren, die Arbeit zahlt sich in mehrfacher Hinsicht aus. <\/span><\/p>\n

    Maximierte Gewinnmargen:<\/b> Mehrere Studien, darunter eine von <\/span>McKinsey<\/span><\/a>Sie besagen, dass selbst wenn Einzelh\u00e4ndler ihre Preise nur um 1% verbessern, ihre Gewinne um bis zu 8% steigen. Unser eigener Kundenerfolg kann diese Sch\u00e4tzungen best\u00e4tigen. <\/span><\/p>\n

    Einer unserer Kunden, Westwing, ist ein f\u00fchrender Premium-E-Commerce-H\u00e4ndler im Bereich Haus & Wohnen, der seine Kollektion und Produkte von Drittanbietern in mehr als 12 L\u00e4ndern anbietet. Mit einem expandierenden und sich schnell ver\u00e4ndernden Sortiment wollte das Unternehmen die Preise besser auf die verschiedenen Regionen und Vertriebskan\u00e4le abstimmen, ohne sich allein auf die Preise der Wettbewerber zu verlassen. Nach der Implementierung der KI-gesteuerten Preisoptimierung von 7Learnings konnte Westwing seine Marge erheblich verbessern. Sie k\u00f6nnen <\/span>Lesen Sie die vollst\u00e4ndige Fallstudie hier<\/span><\/a>. <\/span> <\/p>\n

    Erh\u00f6hte Kundenbindung:<\/b> Bessere Preise schaffen finanzielle Stabilit\u00e4t. Wie das? Die Preise stehen in einem positiven Zusammenhang mit dem Vertrauen in die Marke, wie Deloitte in seinem <\/span>Ausblick auf die Einzelhandelsbranche 2024<\/span><\/a>. Customers value retailers that offer prices they perceive as reasonable. They will be more loyal towards them and even defend them against criticism. For retailers, fair prices are one of the best tools to increase recurring revenue. <\/span><\/p>\n

    Verbesserte Marktpositionierung:<\/b> Nicht zuletzt sind die Preise ein zentraler Faktor bei der Markenbildung. Ohne aufw\u00e4ndige Kampagnen k\u00f6nnen Preisniveaus und Preismodelle einen Einzelh\u00e4ndler eindeutig positionieren – als Premium-Anbieter ( <\/span>Prestige-Preise<\/span><\/a>), ein Discounter, eine bessere Option im Vergleich zur Konkurrenz.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Was sind die g\u00e4ngigsten und effektivsten Preisstrategien?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Es gibt verschiedene Preisstrategien, die Einzelh\u00e4ndler anwenden k\u00f6nnen, um optimale Preise festzulegen. Preisstrategien k\u00f6nnen sich gegenseitig erg\u00e4nzen und sich im Laufe der Zeit \u00e4ndern. Welche Strategie am besten passt, h\u00e4ngt unter anderem von dem Produkt und der Marktposition des Unternehmens ab. Einige Strategien sind jedoch eindeutig veraltet und k\u00f6nnen nicht mehr empfohlen werden. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Kostenbasierte Preisgestaltung <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Die kostenbasierte Preisgestaltung ist eine der \u00e4ltesten Methoden der Preisfestsetzung. Einzelh\u00e4ndler berechnen die Produktions- und Betriebskosten und schlagen dann einen Aufschlag auf, um den Gewinn zu sichern. Dieser Ansatz stammt aus einer Zeit, als Marktdaten noch schwer zug\u00e4nglich waren und Unternehmen sich haupts\u00e4chlich auf ihre internen Daten verlie\u00dfen. Der Nachteil der kostenbasierten Preisgestaltung ist der Mangel an Marktbewusstsein und Kundenorientierung. Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnten riskieren, die Preise zu hoch anzusetzen und damit Kunden zu vergraulen oder zu niedrig anzusetzen und damit auf eine Gewinnspanne zu verzichten. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Wertorientierte Preisgestaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Eine andere M\u00f6glichkeit der Preisoptimierung ist die wertorientierte Preisgestaltung. Hier spielen die internen Kosten kaum eine Rolle. Der Ansatz konzentriert sich vielmehr auf die Kunden und ihre Wahrnehmung des Wertes eines Produkts, was es den Einzelh\u00e4ndlern erm\u00f6glicht, hohe Preise unabh\u00e4ngig von den tats\u00e4chlichen Produktionskosten zu verlangen. Ein klassisches Beispiel f\u00fcr eine erfolgreiche wertorientierte Preisgestaltung ist Apple. Das Unternehmen hat ein Markenimage geschaffen, das f\u00fcr Qualit\u00e4t und Innovation steht und die Kunden bereit macht, \u00fcberdurchschnittliche Preise zu zahlen. <\/span><\/p>\n

    „Bei Wave Connect haben wir die Wirksamkeit der wertorientierten Preisgestaltung in der Praxis gesehen, insbesondere bei unseren digitalen Visitenkarten<\/a>, die QR-Codes und NFC-Technologie enthalten. Indem wir die Funktionen hervorheben, die einen echten Mehrwert bieten – wie z. B. Echtzeit-Updates, nahtlose CRM-Integration und effiziente Lead-Erfassung – konnten wir diese Produkte zu einem h\u00f6heren Preis anbieten als herk\u00f6mmliche Alternativen. Die Daten von Unternehmen, die diese Technologie einsetzen, zeigen, dass sich die Effizienz der Lead-Erfassung um 30 % verbessert hat. Dies verdeutlicht, dass Kunden bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen, wenn sie einen klaren Mehrwert in einem Produkt erkennen. Anstatt sich auf die zugrunde liegenden Produktionskosten zu konzentrieren, richtet dieser Ansatz den Preis an der Kundenwahrnehmung aus, was zu einer h\u00f6heren Preissetzungsmacht und Kundentreue f\u00fchrt.“ <\/p>\n

    George El-Hage<\/a>, CEO von Wave Connect<\/em><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Wettbewerbsbasierte Preisgestaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Die Preisgestaltung durch die Konkurrenz ist bei Produkten \u00fcblich, die leicht vergleichbar oder sehr \u00e4hnlich sind. Einzelh\u00e4ndler beobachten die Preisanpassungen der Wettbewerber und versuchen, deren Preise schnell anzupassen oder zu unterbieten, um keine Ums\u00e4tze zu verlieren. Diese Strategie birgt ein hohes Risiko, dass die Margen erodieren. Au\u00dferdem ist die Preisgestaltung der Wettbewerber rein reaktiv und vernachl\u00e4ssigt alle anderen Hebel, die h\u00f6here Preise rechtfertigen k\u00f6nnten, wie Marke, Produktinnovation und Kundenservice. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Aktionspreise<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Aktionspreise sind Teil jeder gut durchdachten Preisstrategie. Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen mit Rabatten und Werbeaktionen, wie dem Schwarzen Freitag, den Umsatz kurzfristig erheblich steigern. Zeitlich begrenzte Angebote locken neue Kunden an und motivieren bestehende Kunden zu einem erneuten Kauf. Einzelh\u00e4ndler m\u00fcssen jedoch sicherstellen, dass h\u00e4ufige Preisnachl\u00e4sse nicht den wahrgenommenen Wert ihrer Marke untergraben und ihren langfristigen Preiszielen zuwiderlaufen. <\/span><\/p>\n

    Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere <\/span>Optimierungsl\u00f6sung f\u00fcr Performance Marketing<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Dynamische Preisgestaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Bei der dynamischen Preisgestaltung liegt der Schwerpunkt auf h\u00e4ufigen Preisanpassungen nahezu in Echtzeit auf der Grundlage von Faktoren wie Nachfrage, Preisen der Wettbewerber und Markttrends. Mit der Entwicklung der Technologie sind L\u00f6sungen zur dynamischen Preisgestaltung weit verbreitet, insbesondere in schnelllebigen Marktumgebungen wie dem E-Commerce. <\/span><\/p>\n

    W\u00e4hrend herk\u00f6mmliche Tools nur einige wenige Faktoren ber\u00fccksichtigen konnten und auf der Grundlage fester und einfacher Regeln arbeiteten, die nicht schnell genug aktualisiert wurden, um mit dem aktuellen Tempo der Ver\u00e4nderungen auf den M\u00e4rkten Schritt zu halten, arbeiten moderne Tools zur dynamischen Preisgestaltung auf der Grundlage von KI-Algorithmen und liefern somit wesentlich bessere Ergebnisse. <\/span><\/p>\n

    Laut einer Studie der <\/span>Boston Consulting Group<\/span><\/a>konnten Unternehmen, die auf eine KI-gesteuerte Preisgestaltung umstellten, ihren Bruttogewinn um 5 bis 10 % steigern und dar\u00fcber hinaus ihren Umsatz nachhaltig erh\u00f6hen und die Wahrnehmung des Kundenwertes verbessern. <\/span> <\/p>\n

    Immer mehr Einzelh\u00e4ndler setzen auf eine dynamische Preisstrategie. Wie <\/span>Statista<\/span><\/a> weist darauf hin, dass 35% der E-Commerce-H\u00e4ndler in Nordamerika und Europa entweder die Einf\u00fchrung des neuen Preismodells planen oder bereits im Jahr 2021 von der dynamischen Preisgestaltung profitieren werden. <\/span> <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Impact\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Pr\u00e4diktive Preisgestaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Die vorausschauende Preisgestaltung baut auf der dynamischen Preisgestaltung auf und nutzt k\u00fcnstliche Intelligenz und maschinelles Lernen, um die Kundennachfrage und die Preiselastizit\u00e4t zu prognostizieren und optimale Preispunkte f\u00fcr bestimmte Gesch\u00e4ftsziele zu empfehlen. Mit <\/span>KI-gesteuerte Preisgestaltung<\/span><\/a>entf\u00e4llt ein Gro\u00dfteil des manuellen Aufwands f\u00fcr das Preismanagement im Einzelhandel, und Einzelh\u00e4ndler k\u00f6nnen auf Autopilot optimale Preise erzielen.<\/span><\/p>\n

    Mit der richtigen vorausschauenden Preisstrategie k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler ihre Gewinne erheblich steigern. Laut <\/span>Accenture<\/span><\/a>Eine KI-gest\u00fctzte Preisgestaltung kann zu Umsatzsteigerungen von bis zu 15 % und einem Wachstum der Gewinnspannen von bis zu 5 % f\u00fchren. Nach unserer Erfahrung sind sogar noch gr\u00f6\u00dfere Ergebnisse m\u00f6glich. Einer unserer Kunden, <\/span>Intersport Krumholz<\/span><\/a> erzielte einen Gewinnanstieg von 118% durch die Feinabstimmung der Preisgestaltung mit 7Learnings. <\/span> <\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Wie\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Die Rolle der Technologie bei der Preisgestaltung im Einzelhandel <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Komplexe, sich schnell ver\u00e4ndernde Marktdynamiken und volatile wirtschaftliche Situationen haben dazu gef\u00fchrt, dass die Preisoptimierung eine gr\u00f6\u00dfere Herausforderung darstellt als in den vergangenen Jahrzehnten. Traditionelle, manuelle Methoden liefern nicht mehr die gew\u00fcnschten Ergebnisse. <\/span><\/p>\n

    Die schiere Anzahl von Faktoren, die eine erfolgreiche Preisoptimierung heutzutage ber\u00fccksichtigen muss, ist unm\u00f6glich von Hand zu bew\u00e4ltigen. Die manuelle Datenanalyse nimmt zu viel Zeit in Anspruch und ist anf\u00e4llig f\u00fcr menschliche Fehler. Aus diesem Grund ist Preisoptimierungssoftware ein Muss f\u00fcr das Preismanagement im Einzelhandel geworden. <\/span><\/p>\n

    Wenn sich das Sortiment vergr\u00f6\u00dfert, k\u00f6nnen Preisstrategien mit Hilfe von Software leicht skaliert werden. Einmal richtig konfiguriert, eliminieren diese Tools Fehler und erm\u00f6glichen dynamische Preis\u00e4nderungen, fast in Echtzeit. Es ist wichtig zu erw\u00e4hnen, dass die menschliche Aufsicht weiterhin von entscheidender Bedeutung ist – Entscheidungen dar\u00fcber, welche Anpassungen automatisiert werden sollten und welche KI-Empfehlungen eine weitere Bewertung erfordern, werden immer noch von Menschen getroffen. Allerdings stellt niemand mehr die Notwendigkeit einer technologischen Unterst\u00fctzung in Frage. <\/span><\/p>\n

    Die Frage, die sich Einzelh\u00e4ndler heute stellen m\u00fcssen, ist: Welche Software sollen sie verwenden? Automatisierte Preisoptimierungstools, die keine KI beinhalten, sind veraltet. KI-basierte L\u00f6sungen haben sich als zuverl\u00e4ssig erwiesen, und ihre Ergebnisse sind beeindruckend, wie erste Studien belegen. Laut einer <\/span>Statista Bericht<\/span><\/a>So verzeichneten Einzelh\u00e4ndler, die KI oder maschinelles Lernen einsetzten, von 2023 bis 2024 einen Umsatzanstieg von 14,2%, w\u00e4hrend diejenigen, die dies nicht taten, nur um 6,9% wuchsen. Allerdings gibt es gro\u00dfe Unterschiede in der Leistung von KI-Algorithmen. <\/span><\/p>\n

    Die Vielfalt der angebotenen Preisoptimierungs-Tools ist enorm und nimmt st\u00e4ndig zu. Die Angebote sind so vielf\u00e4ltig wie die Unternehmen selbst, so dass jeder Einzelh\u00e4ndler eine passende L\u00f6sung f\u00fcr seine Anforderungen finden kann: <\/span><\/p>\n<\/p>\n