{"id":10188,"date":"2024-09-02T15:22:43","date_gmt":"2024-09-02T13:22:43","guid":{"rendered":"https:\/\/7learnings.com\/blog\/warum-preisanpassung-durch-wettbewerber-nicht-genug-ist\/"},"modified":"2024-12-03T16:11:46","modified_gmt":"2024-12-03T15:11:46","slug":"warum-preisanpassung-durch-wettbewerber-nicht-genug-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/blog\/warum-preisanpassung-durch-wettbewerber-nicht-genug-ist\/","title":{"rendered":"Warum es nicht ausreicht, die Preise der Mitbewerber anzupassen: Das Argument f\u00fcr Predictive Pricing"},"content":{"rendered":"\t\t
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In diesem Artikel erl\u00e4utern wir die Grenzen der Preisanpassung durch die Konkurrenz und wie Einzelh\u00e4ndler ihren Erfolg mit einem innovativen Preisgestaltungsansatz optimieren k\u00f6nnen: der vorausschauenden Preisgestaltung.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Vorteile und Grenzen der Preisanpassung durch den Wettbewerb<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Der Preis ist einer der wichtigsten Faktoren, die Kaufentscheidungen beeinflussen. Ein Schn\u00e4ppchen zu machen, ist f\u00fcr 87 % der Verbraucher ein wichtiges Kriterium, so die <\/span>globale Einzelhandelsstudie von Google.<\/span><\/a>.
\nIn order to determine an enticing price point that increases sales, many companies use competitor price matching.
\nIt\u2019s a fairly easy method, a shortcut to extensive market research and calculations, and it yields results. <\/span><\/p>\n

Bei der Preisanpassung durch Mitbewerber schauen sich die Einzelh\u00e4ndler \u00e4hnliche oder identische Produkte von Mitbewerbern an und unterbieten deren Preise nur geringf\u00fcgig.
\nDie einfache Logik: Wenn Kunden nach einem Produkt suchen, entscheiden sie sich in der Regel f\u00fcr dieses und nicht f\u00fcr den teureren Artikel der Konkurrenz. <\/span><\/p>\n

Ja, eine Preisstrategie f\u00fcr Wettbewerber kann dazu beitragen, den Marktanteil zu erh\u00f6hen und neue Kunden anzuziehen.
\nDeshalb ist sie immer noch eine der am h\u00e4ufigsten verwendeten <\/span>Preisoptimierung<\/span><\/a> Strategien.
\nAllerdings hat sie auch kostspielige Nachteile. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Grenzen der Preisanpassung durch Wettbewerber<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wie Sie es vers\u00e4umen, langfristige und strategische Ziele zu ber\u00fccksichtigen <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisanpassung an die Konkurrenz konzentriert sich auf unmittelbare Gewinne und ist in der langfristigen strategischen Planung begrenzt. Als einziges Instrument k\u00f6nnte eine <\/span>Preisstrategie,<\/span> die sich an den Wettbewerbern orientiert, die Bem\u00fchungen untergraben, einen nachhaltigeren Wettbewerbsvorteil zu entwickeln, indem man sich auf Innovation und Markenaufbau konzentriert.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Preiskampf und Margenerosion <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisanpassung kann zu einem Wettlauf nach unten werden, bei dem niemand gewinnt.
\nWenn Konkurrenten ihre Preise st\u00e4ndig senken, um sich gegenseitig zu unterbieten, verlieren sie erhebliche Gewinnspannen, was langfristig die Rentabilit\u00e4t aller Akteure in der Branche beeintr\u00e4chtigt. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Mangel an Differenzierung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es gibt mehr M\u00f6glichkeiten zu verkaufen, als den niedrigsten Preis anzubieten.
\nWenn Unternehmen sich nur darauf konzentrieren, die Preise der Konkurrenten anzugleichen, vernachl\u00e4ssigen sie andere Hebel wie Markendifferenzierung, Produktinnovation und Kundenservice, die mit noch gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit Kunden anziehen, die zu echten Fans der Marke werden. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Reaktive Natur<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisanpassung durch die Konkurrenz ist einfach, aber reaktiv: Anstatt proaktiv dar\u00fcber nachzudenken, wie sie ihr Angebot verbessern und neue M\u00f6glichkeiten schaffen k\u00f6nnen, reagieren Einzelh\u00e4ndler einfach auf die Schritte ihrer Konkurrenten.
\nAuf diese Weise verpassen sie die Chance, Innovationen zu f\u00f6rdern und den Markt zu gestalten. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kundenverhalten ignorieren<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Bei der Preisanpassung werden die verschiedenen Kundensegmente, ihre Vorlieben und ihre Zahlungsbereitschaft nicht ber\u00fccksichtigt.
\nEs handelt sich um einen Einheitsansatz, der dazu f\u00fchrt, dass Chancen f\u00fcr gezieltes Marketing und personalisierte Kundenerlebnisse verpasst werden. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Die Alternative: Pr\u00e4diktive Preisgestaltung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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KI ist ein entscheidender Faktor f\u00fcr die Preisgestaltung. Mit KI-gest\u00fctzten Preisgestaltungsl\u00f6sungen k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Einschr\u00e4nkungen der Preisanpassung durch die Konkurrenz hinter sich lassen und einen proaktiven Ansatz w\u00e4hlen. Algorithmen f\u00fcr maschinelles Lernen analysieren eine Vielzahl verschiedener interner und externer Faktoren, die die <\/span>Preiselastizit\u00e4t<\/span><\/a> beeinflussen, wie zum Beispiel historische Transaktionen, Produktattribute, Lagerbest\u00e4nde, Saison, Wetterbedingungen, Werbeaktionen und Daten von Wettbewerbern.<\/span><\/p>\n

Angesichts der komplexen Marktdynamik sind KI-Algorithmen besser als Menschen in der Lage, Korrelationen in Daten zu erkennen und Gelegenheiten zur Gewinnsteigerung auszumachen. <\/span>Laut einer BCG-Studie<\/span><\/a> k\u00f6nnen Unternehmen, die auf KI-Analysen basierende Preisempfehlungen nutzen, beeindruckende Ergebnisse erzielen: Sie steigern ihre Gewinne um 5\u201310 %, erh\u00f6hen nachhaltig ihren Umsatz und verbessern gleichzeitig die Wahrnehmung des Kundenwertes. <\/span> <\/p>\n

Bei 7Learnings sind wir noch einen Schritt weiter gegangen.
\nAuf der Grundlage von Daten aus der Vergangenheit kann unsere L\u00f6sung die Auswirkungen von Preis\u00e4nderungen auf Umsatz, Gewinn, Margen und Preiselastizit\u00e4t simulieren.
\nKurzfristig und langfristig.
\nUnternehmen k\u00f6nnen ein bestimmtes Gesch\u00e4ftsziel definieren, und die Predictive Pricing-L\u00f6sung steuert die Preise so schnell wie m\u00f6glich in diese Richtung.
\nAlles, was Sie brauchen, ist ein Mausklick. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Vorteile der vorausschauenden Preisgestaltung gegen\u00fcber der Preisanpassung durch die Konkurrenz<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Proaktive Entscheidungsfindung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Einzelh\u00e4ndler sind in der Lage, Markttrends und Kundenverhalten zu antizipieren und ihr Gesch\u00e4ft mit Weitsicht in die Zukunft zu lenken.
\nSie sind der Konkurrenz immer einen Schritt voraus. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Optimierte Preisstrategien<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Predictive Pricing kann die Preise bis auf Produktebene optimieren.
\nDieser ma\u00dfgeschneiderte Ansatz hilft, die Unternehmensziele zu erreichen und die Kundenbed\u00fcrfnisse besser zu erf\u00fcllen. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verbesserte Gewinnmargen<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mit Predictive Pricing k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Auswirkungen von Rabatten auf Umsatz, Margen und Gewinn simulieren und unn\u00f6tige Rabatte vermeiden.
\nStattdessen k\u00f6nnen sie von Zeiten hoher Nachfrage profitieren. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Verbesserte Bestandsverwaltung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mit Predictive Pricing k\u00f6nnen Einzelh\u00e4ndler die Auswirkungen von Rabatten auf Umsatz, Margen und Gewinn simulieren und unn\u00f6tige Rabatte vermeiden.
\nStattdessen k\u00f6nnen sie von Zeiten hoher Nachfrage profitieren. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Erh\u00f6hte Kundenzufriedenheit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Predictive Pricing passt die Preise an die Zahlungsbereitschaft der Kunden an und verbessert so ihr Einkaufserlebnis.
\nAttraktive Preise tragen dazu bei, die Kundentreue zu verbessern und die wiederkehrenden Einnahmen zu steigern. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Wie Sie vorausschauende Preisgestaltung umsetzen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Unternehmen, die von KI-gest\u00fctzter Preisgestaltung profitieren m\u00f6chten <\/span>m\u00fcssen nicht ihre eigenen KI-L\u00f6sungen entwickeln<\/span><\/a>.
\nOf course, individual software is always best to fit your processes and requirements, but the development is costly and time-consuming, and the benefits over a strong pre-built AI solution are small.
\nBased on the experience of our customers, we are confident to say that, in most cases, retailers will see an increase in profitability in just a few weeks using 7Learnings. <\/span><\/p>\n

Unser Implementierungsprozess ist einfach.
\nSie werden bei jedem Schritt von unseren Preisoptimierungsexperten begleitet.
\nSie m\u00fcssen sich keine Gedanken \u00fcber Ihre Datenqualit\u00e4t, die Datenaggregation und die Integration mit Ihren Backend-Systemen machen – wir pr\u00fcfen jeden Aspekt und machen das Beste aus Ihren Daten.
\nWarten Sie nicht, bis Ihre technische Einrichtung perfekt ist.
\nIn den meisten F\u00e4llen sind sofortige Verbesserungen m\u00f6glich. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Schlussfolgerung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Preisgestaltung ist einer der st\u00e4rksten Hebel, die Unternehmen zur Verbesserung ihrer Gewinne einsetzen k\u00f6nnen. Laut einer <\/span>McKinsey-Studie<\/span><\/a>f\u00fchrt eine Verbesserung der Preisgestaltung um 1 % zu einem Gewinnanstieg von 8 %. <\/span> <\/p>\n

Die Preisanpassung an Mitbewerber ist eine Methode der Preisoptimierung, die angesichts der fortschrittlichen M\u00f6glichkeiten von heute veraltet ist. KI-gest\u00fctzte und vorausschauende Preisgestaltung ist nun der neue Goldstandard. <\/span><\/p>\n

Unternehmen, die jetzt Predictive Pricing einf\u00fchren, haben einen klaren Vorteil gegen\u00fcber ihren Konkurrenten, die noch z\u00f6gern, sich von ihren altmodischen, aber vertrauten Techniken zu trennen.
\nMit 7Learnings sehen wir regelm\u00e4\u00dfig <\/span>Gewinnsteigerungen im zweistelligen Bereich<\/span><\/a> und wissen, wie leistungsf\u00e4hig eine vorausschauende Preisgestaltung als Treiber f\u00fcr Wachstum und Erfolg sein kann.<\/span><\/p>\n

In Zukunft wird nicht das Unternehmen an der Spitze stehen, das KI bei der Preisgestaltung einsetzt. Der Markt wird von demjenigen beherrscht werden, der die besten KI-Tools auf die intelligenteste Weise einsetzt. Stellen Sie sicher, dass Sie es sind. <\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Eine Preisstrategie der Konkurrenz ist veraltet: Erfahren Sie, wo ihre Grenzen liegen und wie Sie Ihren Erfolg mit KI und vorausschauender Preisgestaltung steigern k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4314,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_theme","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"Preisanpassung durch Wettbewerber - eine bessere Alternative","_seopress_titles_desc":"Eine Preisstrategie der Konkurrenz ist veraltet: Erfahren Sie, wo ihre Grenzen liegen und wie Sie Ihren Erfolg mit KI und vorausschauender Preisgestaltung steigern k\u00f6nnen.","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"Preisanpassung an die Konkurrenz","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[],"class_list":["post-10188","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-industry-insights"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10188","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10188"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10188\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4314"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10188"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10188"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/7l-dev.mr2-media.de\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10188"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}